张杰说

天使百人会常务理事

天使百人会骑行俱乐部部长

中华全国专利代理师协会常务理事

三聚阳光知识产权集团董事长、创始人

后羿（北京）基金管理有限公司董事长

北京大学国家发展研究院EMBA

美国纽约福特汉姆大学（Fordham University）硕士、博士

创办北京三聚环保新材料股份有限公司（股票代码：300072）等多家企业，拥有丰富的企业运营及管理经验，投资并参与多个投资公司及基金的管理和投资决策，对节能环保、新材料、高端装备、人工智能等先进技术的创新价值和知识产权分析有独到深刻的见解。

这辈子，我想做两家上市公司

“知识产权行业的春天要来了，今晚要‘会须一饮三百杯’！”2018年3月20日，当天使百人会一行20人走进北京三聚阳光知识产权代理有限公司（简称“三聚阳光”），听闻在两会上总理当天上午答记者问中3次提到“加强知识产权保护”时，张杰先生朗声大笑并如是说。

聆听他成功创业的一路历程，正是一个“聚”字，道尽其商场风云。

三英会“聚”：演绎资本市场一段佳话

提到张杰和三聚阳光，就不得不提到在A股市场上十分耀眼的三聚环保（北京三聚环保新材料股份有限公司，股票代码：300072）。

从2010年4月登陆创业板，三聚环保市值一路走高，是资本市场中颇具明星气质的一只活跃股。

三聚阳光和三聚环保什么关系？“这是我先后创办的两家公司。”张杰说，“创办三聚环保，是我人生的重大转折点。”

这一转折充满了戏剧性甚至是曲折。那是1997年，张杰从国家知识产权局专利局辞职下海。但刚开始，他选择的并非专利领域。

在校友林科的鼓动下，他们决定共同创立一家专注脱硫技术开发的公司。

“当时，我们去过多家石化公司现场。炼油厂厂区特别臭，原油区也臭，污水汽提装置也时常发生泄漏，还发生过多起硫化氢毒死工人的事故，我们判断未来脱硫会是大方向，于是准备开发高效低成本的脱硫剂。”

但他们俩都不擅长这方面的技术。通过检索专利的方式，他们找到了技术合伙人——北京大学刘振义教授。这就是“三英”会聚创办三聚化工，即三聚环保的前身。

他们开始只凑了10万元，连试验经费也捉襟见肘。张杰说道：“我们起步晚、底子薄，没有技术就没有壮大的可能性，勒紧裤腰带也要投入研发。”

创业伊始，在一年半的时间里，张杰和林科都没有拿一分钱工资。到创业第二个年头，终于有了第一家用户试用，两人才从公司拿了一笔钱回家过年。

经过两年研发，三聚环保终于实现了脱硫剂产品的量产，并在中石油、中石化等企业全面推广。

2000年，三聚环保获得了北京海淀科技公司的2000万元投资，终于插上了腾飞的翅膀。

2010年，三聚环保终于上市。

精力凝“聚”：二次创业奋力追梦

早在2000年，张杰再次以“三聚”为名，独立成立了三聚阳光专利事务所，即北京三聚阳光知识产权代理有限公司的前身。这令三聚环保获益良多。

通过三聚阳光，三聚环保共申请了464项中国专利，其中241项发明专利已获授权，三聚环保成为发明专利数量最多的创业板上市公司之一。

三聚环保在美国也取得了十几项相关发明专利。

经过几年努力，其脱硫成套设备已进入美国的页岩气脱硫市场。

三聚环保的市值从2010年4月上市之日的50多亿元增长到如今的700多亿元，上涨了十多倍，成为沪深两市市值较大的环保股，而“持续多年的技术创新和专利战略功不可没”。

但随着三聚环保的发展壮大，专利人出身的张杰又有了新追求。

20世纪90年代前后，他曾经在专利审查岗位上工作了11年。那时，中国专利事业刚刚起步，中国人的发明专利申请还较少，而且申请质量也较低。

作为一名发明专利审查员，他目睹美、日、欧等地区的公司动辄几十页、上百页的专利申请说明书以及数十项权利要求，深感中外知识产权方面的差距之大。

三聚环保专利战略的成功，让张杰萌生用知识产权助力更多中国企业创新成功的想法。

如果说过去三聚阳光是他的副业，那么现在要把它变成主业；如果说过去三聚阳光仅仅为三聚环保服务，那么现在，他要服务全中国的企业甚至服务全球的企业。他希望三聚阳光能成为最受尊重的知识产权企业。

2011年，他毅然告别三聚环保，全力投入三聚阳光，开始第二次创业，他希望将三聚阳光也送上资本市场。如今，他离目标也越来越近。

从产业链来看，三聚阳光已囊括申请授权、维权保护、咨询及战略制定，以及技术创新、风险投资等全产业链。

从区域来看，国内业务遍布120多个大中城市；涉外业务遍及全球180多个国家和地区，与200多家律师事务所有业务合作。

在资质荣誉上，三聚阳光获得国家知识产权局首批“全国知识产权服务品牌培育单位”、首批“知识产权分析评议服务示范创建机构”、“中国杰出知识产权诉讼团队”等称号。

就整体业绩来看，三聚阳光业务收入已达到数千万元，行业排名也较为靠前。

三聚阳光总经理张建纲表示，有两个数据能体现公司的实力，一是全国发明专利审批授权率不到50%，而三聚阳光则超过90%；二是三聚阳光处理知识产权纠纷胜诉率达到80%，2017年甚至超过90%，远高于行业50%的平均数。

“聚”焦高端：构筑高地以不变应万变

国家知识产权局公布的2017年中国专利统计简要报告显示，在多个专利领域的申请项目上，华为都位居国内企业前三名。

此前，华为创始人任正非强调，知识产权将成为华为开拓市场的“核”保护伞。

从政策层面看，近年来我国对知识产权保护的力度越来越大。随着国家进入高质量发展阶段，知识产权行业春风拂面。三聚阳光正沐浴春风，茁壮成长。

但就整个行业来说，仍面临一些困局，比如行业比较分散，规模仍然偏小，还面临互联网的冲击。

目前一些互联网知识产权代理公司，业务成长较快，行业出现变局。张杰表示，在一个开放包容的时代，新挑战、新难题、新机遇必然越来越多。

就2017年来说，虽然面临新挑战，但三聚阳光的业绩仍然向上增长。“我们的策略是聚焦高端市场。因为在高端业务方面，比如专利的撰写，特别是发明专利的代理上，互联网模式在质量控制方面难以把关。”

天使百人会对话张杰

天使百人会：作家路遥说过，人生的路虽很漫长，可最关键的只有几步。您人生中的关键节点是什么？

张杰：我经历了两个关键转折点。

第一是我青少年时代3年的习武经历。八九岁时，我生得十分瘦小，经常被人欺负，常哭着鼻子回家，这让作为军人的父亲难以容忍。于是他给我找了一个武术教练，教了我3年。

从此，我脱胎换骨，铸就了克服困难、战胜自我的意志品质。在我以后的人生中，再苦再难，我都敢于迎接挑战，这是父亲给予我的巨大的精神财富。

第二是认识了校友林科，我们一起创办了三聚环保。

天使百人会：对您影响最大的人是谁？

张杰：当然是我姥姥啦！

因为父母在青海支边，我从小是姥姥带着在北京生活的，同时照顾我和舅舅家的孩子。姥姥虽然已经走了好多年，但她对我的疼爱让我终生难以忘怀。她虽然没有受过太多教育，但知书达礼，慈祥善良。姥姥说：“有山靠山，无山独立。”这句话很质朴，却让我受益一辈子。

天使百人会：您最喜欢的运动是什么？

张杰：滑雪。

刚辞职那年，我开始去吉林学滑雪。但那时候没什么钱，装备也贵，也没钱请教练，租一套简单的装备就自己去滑雪场。

每年1次，去了3次，每次学3天半，摔了100多个跟头，从中级道冲下来，然后弹起来，冲1米高再落到地上，爬起来继续滑，最后终于学会了。

当时我正在艰苦创业期，自信心并不太足，但通过学习滑雪，征服滑雪，也让我自信心大增，激发了我的创业斗志。

这些年，我一直在不断挑战没去过的雪场、没上过的雪道。雪道越高、越陡、越险，越有挑战，我感觉越有征服的欲望和激情，也越有成功后的喜悦。人生不也如此吗？