第24章 33.拒绝的力量
虽然你有钱，但老子看你不顺眼，看你不爽，老子就不卖你。
当然了，除了看二崔不爽，还有一层更重要的原因，那就是品牌的树立，需要一次拒绝，需要一次合理的、对所有人都解释的通的，而且足够份量的拒绝。
崔氏兄弟不懂营销，也缺乏足够的智慧，所以二人自然不会明白，拒绝，有时候是更好的营销和公关手段，尤其是你的产品面向的是高端而挑剔的客户的时候，果断的拒绝，更能彰显你的格调，或者说是逼格。
古往今来，任何一个成熟的品牌，都深谙拒绝之道，懂得如何拒绝，让买家觉得你的产品和服务调性更高，购买的门槛也更高，只有让高端的买家心怀忐忑，觉得自己有钱也未必能买得到，才能将产品和服务卖出更高的价格，才能让富豪和伪富豪心甘情愿掏钱，才能将没什么用的产品的利润最大化。
所以，真正的营销大师都懂得，越是拒绝，产品反而可能卖的越好、卖的越贵，仰慕你的客户也就越多，这与产品力无关，与人性有关。
张生确信而且坚信，崔氏兄弟被神医无情拒绝的事，用不了一天就会在大安坊广为流传，三天之内就会传播到更多人耳中，张生的兄弟有这个本事，所以，张生才不在乎二崔的想法，他在乎的，只有接下来的传播。
崔挹的态度比崔摄略好些，不过还是难以掩盖嘴里的爹味：“在下听闻，想买先生的药，需要先在大安坊施粥三日，每日放粮须一百石，在下家中已经备好米粮……
给贫苦百姓施粥是好事，我们兄弟愿意在大安坊中施粥六日，每日一百石，敢问先生，是不是施了粥，先生就可以把那药卖给我们了？”
张生很有礼貌且含蓄的拒绝了崔家兄弟：“二位公子既有心救济贫苦百姓，命家人施粥便是，但是药……”张生微微摇了摇头。
二崔脸色陡变，那眼神分明在说：我施粥，你不卖我药，那我施个屁的粥？
崔摄冷着脸问：“先生的意思，难道是药已经卖完？”
张生笑着说：“二位公子既知道在下卖药的规矩，想必也就听说了，此药只卖与真心人。”
“真心人？”
崔摄和崔挹对视了一眼，这一点，打听消息的下人倒是没说。
“何为真心人？”
“何为真心人，对二位来说，不重要，因为二位不是真心人。”张生冷淡的说。
“你……”
“放肆……”
“狂妄……”
崔摄和崔挹恼羞成怒，你这是给脸不要脸。
二崔的怒火如喷薄的火山，一浪又一浪冲向张生。
“公子，有人要见公子。”明月急匆匆进来，恰好见到二崔暴怒的一幕。
张生也懒得搭理崔氏兄弟，问明月：“什么人？”
明月在张生耳边小声说了几句。
张生眼前一亮，“快，我亲自去迎。”
“哎，你……”
“太失礼了。”
“无礼狂妄之徒，理他做什么，老四，走。”
“哼，一个神棍，也敢如此嚣张，江湖骗子，早晚收拾了他。”
很快，张生便笑盈盈的请长孙皇后进入院中。
崔摄和崔挹正气冲冲的往外走，见到张生客客气气在前引路，一名妇人在两名侍女的搀扶下往正堂走，二崔恼怒异常，同时不屑的哼了一声，仰着脸，眼睛看天，睬也不睬张生。
张生一边客气的往里面让皇后，一边笑着对二崔说：“二位慢走，在下不送了。”
长孙皇后半侧身看了眼二崔的背影，笑着说：“怨气不小，看来这两人没有得偿所愿啊。”
张生轻蔑的说：“他们想来买我的药，我不卖，然后，就成这副德行了。”
皇后笑道：“他们要买的，可是你那一瓶一百贯的神药？”
张生笑着说：“夫人也知道此事了？”
皇后说：“如今长安谁不知道，高相公的三公子高纯行为了买你的药，在大安坊施粥六天，每天放粮一百石，只有先施粥放粮，才能买你的神药。”
“夫人消息好灵通，确实如此。”此时张生已经将皇后让进屋中，恭敬的请皇后入座。
长孙皇后十分好奇：“一百贯一瓶，从没听说过这么贵的药，而且买药者还得先施粥，你的药真有那么神吗？”
张生笑着说：“这药不能包治百病，但能让人神清气爽，聚精会神。士子们从卯时考到酉时，就算是真有学问，整整六个时辰，熬的头晕脑胀，精神萎靡，再好的人也文思全无了，吃了我这药，能打起精神继续考，如此而已。”
长孙皇后本以为张生会吹的天花乱坠，把药夸成只应天上有的神物，没料到他竟如此坦诚：“这么说所谓的医圣的秘方？还有什么道祖和张道陵的秘法炼制，都是骗人的了？”
张生笑着说：“秘方是秘法，秘法也确实是真的，天下独此一份，别无二家。吃了这药的士子，就能聚精会神，没吃的，就只能继续晕头晕脑，如此而已。”
“吃了的就比没吃的强，但是能强多少，谁也没把握，也不敢保证吃了药就能妙笔生花，是吧？”长孙皇后似乎明白了什么，笑着问：“既然如此，施粥放粮才能买你的药，这又是为何？”
张生笑着说：“施粥放粮是我谋划了许久的，可惜我没有那等财力，人手也不够，高公子上门求药，我临时起意的提了要求，高公子竟然答应了，夫人不知道，这大安坊里贫苦百姓甚多，而且很多还是无口分田永业田的流民，冬日里富户和官宦用工少，没人雇这些人做工，他们的日子就难以为继，有时候一家子要一连挨几天的饿……哎……实在看不下去呀……”
这施粥的目的竟如此单纯，张生卖药虽有故弄玄虚之嫌，但本意却是出于一片善心。
皇后刚要开口，张生又说：“夫人千万不要把这个秘密告诉旁人，说出去了，这药就不灵了，也就没人愿意买药施粥了，百姓们也就吃不上饭了。”
皇后越发来了兴趣：“既然是秘密，你为何愿意说给我？”
张生微笑着说：“夫人慈眉善目，心地善良，在下第一眼就觉得与夫人投缘，所以就没忍住。”
长孙皇后又笑了，笑容很灿烂，眼睛笑成了一条缝，这是心花怒放的笑：“既然你施粥是为了帮贫苦百姓度日，为何刚才那两个，你不卖他们的药？”