第3章 透过难点找钱点

思考型的人有回避空虚的“误区”，把自己的空虚归罪周围人的浅薄。他们远离人们，以自己的眼光观察现实，形成自己的看法，并试图自圆其说。

思考型的人通过避免与人产生过深的关系而确立自我价值。当不得不在人群中周旋时，他们倾向于泛泛之交。喜欢在不同的生活中的拥有不同的朋友和兴趣。对他们而言，把生活分成几个不同的部分是一种智慧，可以维护自己、避免过于暴露私生活。思考型的人和对方稍稍接触就能得到很多信息，因此，泛泛之交就足够了。比起涉及自己内心世界的话题来，他们更喜欢讨论各自的爱好。讨论彼此感兴趣的话题，或者以别人为话题。他们总喜欢扮演“旁观者”。

他们还喜欢学习心理学、占星术等方面的知识，这些学问能把人的各种纷繁复杂的特性整理得井井有条。思考型的人不喜欢和人深交、陷入复杂的人及关系，他们选择用头脑来理解情感。只要理解情感，就可以既避免卷入其中，又能轻松地讨论关于人们内心世界的话题。

思考型的人在做某件事情前，总是设法搜集所有的信息，以便能及时应变。一旦发生预料之外的事情，思考型的人会措手不及。只要发生的事不超过预想的范畴，他们一般都能比较冷静地处理。

有的机会并不是那么好抓的，而是要透过表面困难的现象，能看到背后的机会。尤其当你的事业不再是一个人简单的买入与卖出行为，而当在一个企业的经营模式下运行时，更要具备这种能力。

1972年，张果喜所在的厂因为经营管理不善，效益每况愈下，已濒临倒闭的边缘。结果，无法自负盈亏的木工车间被从厂里分离出来，单独成为木器厂。年轻的张果喜被任命为厂长。

张果喜名义上是厂长，可实际上除了三平板车木头和几间破工棚，就是21名职工和他们的家庭近百口人的吃饭难题，以及“分”到他们头上的24万元的沉重债务。

到了第一次发工资的时候，张果喜这个厂长手上却连一分钱都没有，血气方刚的他找到了父亲，要把家里的房子卖了——那房子还是土地改革时分给他们家的，已经住过张家祖孙三代人。人家当厂长，都忙着给自己家盖房子，张果喜却急着卖自己家的房子。尽管这样，通情达理的父亲因为理解儿子的难处，还是同意了。房子卖了1400元，张果喜把钱全部拿到了厂里，这成了他们最初的本钱。

单靠这点钱，又能发得上几回工资呢？木器厂必须得找到能挣钱的活干。张果喜想，一定得另找出路。

情急之下，他想到了上海。

张果喜与他的伙伴，4个人仅带了200元钱，就闯进了大上海。由于怕被扒手扒去这笔“巨款”，他们躲进厕所里，每人分50元藏在贴身口袋里。晚上舍不得住旅馆，就蜷缩在第一百货公司的屋檐下打地铺。他们从上海人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路——九江可是他们老家江西的地名呀，他们感到了几分亲切，也更增加了几分希望。

在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，张果喜被一种樟木雕花套箱吸引了目光。套箱是由两个或3个大小不一的箱子组合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无缝；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层相映着龙凤梅竹，显得精美非凡。当他听说每件套箱的收购价是300元的时候，感觉这简直是天上掉下来的馅饼。

300元啊！他们4个人千里迢迢来闯上海，全部盘缠也才不过200元呀！他决定接下这批活儿。

工艺品进出口公司答应了张果喜提出的承做50套出口樟木雕花套箱的请求，并当场签订了合同。

张果喜的名字，第一次与15万元巨款连在了一起。

张果喜没有马上回去，他对伙伴们的木工技艺心中有数，知道要做这样精细的活还有难度，所以，他们先在上海艺术雕刻厂学了一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里拣回了几张雕花图样，又捡走了一只报废的“老虎脚”。

回到九江的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工大会，要求大伙一定要把这第一批活干好。

但是，怎样才能干好呢？

张果喜把全厂的碎木料一一清理出来，分成三十几堆，全厂职工每人一堆，让大家照着样品上的花鸟去练习雕刻。接着，他把工人带到有“木雕之乡”美称的浙江省东阳县，向东阳县的老师傅学习；又把东阳的老师傅请到九江来教……就这样，张果喜和他的伙伴们如期交出了高质量的樟木雕花套箱。

在1974年的广交会上，他们独具一格的“云龙套箱”造成了极大的轰动。

张果喜决心要将工艺雕刻这碗饭吃到底了！他给每一位雕刻工发了画笔、画板，要求每人每天一张素描，由他过目、评分。他挤出经费，让雕刻工外出“游山玩水”，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术，都汇聚到他的办公室，各种图样争奇斗妍，美不胜收。

1979年秋天，张果喜再次闯进大上海。同样在上海工艺品进出口公司的样品陈列厅里，他看中了比雕花套箱值钱得多的佛龛。

这是专门出口日本的高档工艺品。日本国民家家必不可少的“三大件”，就是别墅、轿车和佛龛。佛龛用来供奉各种佛像，虽然大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿一样复杂。成百上千造型各异的部件，只要有一个部件不合规格或稍有变形，到最后就组装不起来，成为废品。因为工艺要求太高，许多厂家都不敢问津，但是，张果喜却看中了它用料不多而价格昂贵，差不多是木头变黄金的生意。

张果喜签了合同，带着样品返回家乡，一连20天泡在车间里，和工人们一起揣摩、仿制，终于取得了成功。张果喜庆幸自己抱住了一棵“摇钱树”——1980年，他的企业创外汇100万日元，其中60万日元是佛龛带来的收入；1981年，他们创外汇156万日元，佛龛的收入超过100万日元。

“车到山前必有路”，人有时候缺的就是那么一点点压力，企业也是如此。在企业的发展面前横着无数的障碍，看似“山重水复疑无路”，但只要瞅准机会，顶着困难迎难而上，便能收“柳暗花明又一村”之效。