第6章 赚别人想不到的钱

商海中有人挣钱，有人赔钱，创业难、赚钱难是多数人的体会。提高赚钱的嗅觉，利用现代化信息载体抓住“比别人早到5分钟”的商机，才会在激烈的商战中稳操胜券。

自信是一种积极的性格表现，是一种强大力量，也是一种最宝贵的资源。在人生的旅途上，是自信开阔了求索的视野；是自信，催动了奋进的脚步；是自信，成就了一个又一个梦想。可以说，没有自信，梦想只会是海市蜃楼；没有自信，生命只会是灰色基调；没有自信，再简单的事都会被认为是跨越不过去的障碍。须知，在生命的长河中，有顺境，也有逆境；有成功的喜悦，也有失败的苦涩。并且，通往成功的道路，决不会是一帆风顺的，有时会荆棘丛生，甚至会出现断崖。这时，更需要自信心作为我们精神的支柱，否则，成功将与我们无缘。

争当第一个吃螃蟹的创业者，就是要敢于尝试创新，找出适合自己或企业发展的路；而且还要敢为天下先，永争第一。相反，如果不敢自己尝试创新，等看到别人成功后才步人后尘，企图分一杯羹，许多情况下只会有别人捡西瓜而我捡芝麻的结局。

当各厂商要推出新商品或倾销他们的库存货时，为了促进销售，都附带一些赠品给顾客。这些赠品中亦有很多十分可爱而实用的东西。

一个卖音响的商人，认为做这些赠品的买卖有利可图，就找赠送品中可爱而诱人的商品，直接向厂商订货，大量买来销售。

对厂商来说，该种商品有自己厂家的标记，卖得越多越能替自己做宣传，所以卖价往往便宜得令人不敢相信。

还有很多家庭，尤其是那些有权势的人，在中秋节和新春佳节时，都会收到很多的礼物。其中如饼盒、玻璃杯、烟灰缸等，有些东西收得太多，怎么也用不完。

于是有人就在公司的门市部开了一家“多余物品门市部”，以比厂商卖价便宜的价钱买下别人不用的商品，再以比市价便宜的价钱卖给消费者，从而大发其利。

现在他们所陈列的商品形形色色、大大小小，品种共有2000多种。从各地涌来的顾客，每天都在店内挤得水泄不通，这种拥挤情况已成为该店司空见惯的事了。

现代是一个“不用武器战争的时代”，无论你喜欢还是不喜欢，我们每个人都在这个竞争激烈的环境里生活着。所以，疲于生存竞争的现代人，非常需要一个可让紧张的神经放松的场所。

现在，在我国已有许多让人轻松休息的场所出现了。

1998年广东番禺就有一家“悠闲谈话室”，是一位姓张的先生开的。原来的茶馆是给人休息谈话的地方，由于生意竞争激烈化，结果，它就变成为只喝茶、喝咖啡、不能充分休息谈话的地方了。

这家谈话室一改流行做法，可在那儿看电视、看报纸、看杂志，也可下围棋、打牌、写稿、谈天说地，如果困意袭来时也可到睡觉室去睡觉，还可利用它做会议场所。张先生的谈话室的收费是一个人一小时20元。

张先生说：“我开这一家谈话室以后才知道，身受种种烦忧的现代人是很需要这种场所的，这种生意的好处是并不需要雇人来帮忙，也不需要什么资金就可获利，开支也少，这样单纯的生意，连老人们和妇女们都能做。”

根据调查：1997年一年间，在我国大约有五万种新产品上市，在全世界大约有二十多万种的新产品上市。

企业家在倾其全力从事开发新产品时，还有成千上万的人想做一番新事业。在这种情形下，开办一家介绍新生意新产品的公司，一定会有赚头。

在美国，规模最大的S.O.U商业公司，就是一家新产品介绍公司，该公司拥有12家分号。

该公司是以寻求新事业新产品的人作为买方，征求代理店和有专利权要让给别人的企业家发明家作为卖方，介绍他们去接洽，这便是他们主要的业务。

看起来他们的业务内容毫无突出的地方，然而从这种介绍公司年年增加以及相当赚钱的事实看来，这项生意的远景是相当美好的。

他们的介绍方法并不是把新生意新产品一一予以介绍，而是把需要者和供给者集合起来，采取展示会的形式由他们去选择品种，然后让他们去交涉。

1974年9月，S.O.U公司在纽约举办一个新产品展示会，为期3天，入场者四万多人，仅该公司的门票收入就有8万美元。展示会所需的开支和商品目录等费用，一概由企业家、发明家负担，可以说是一项本少利多的事业。

同样，创意也可以给个人带来财富。世界上没有免费的午餐，要想拥有财富，要想赚到钱，就必须主动地去争取。有一个大学毕业生，刚从学校出来，又找不到工作，非常沮丧与伤心，但她后来有一天看着自己的袜子忽然有了主意。她在白色棉袜袜口处镶上颜色鲜艳的小珠子、缝上碎花什么的，她为这个创意寻找了一家制袜工厂，后来她成了那家工厂的设计师。

几乎每当拿起一张报纸、一份杂志或收听新闻时，你都会了解到某个人由于发明、技术、通讯、投资、信息或某个超前的新观念而成功致富。创意确实是件很好的事情，但请不要以为创意只有天才才能做到，其实人人都可以有创意，只要你勤于观察，勤于思考，也许你也能想出许多赚钱的好点子。

格雷斯·雷耶斯是一位普通的母亲，她在喂小儿子吃药时遇到了麻烦，于是她寻找一个办法来解决这个问题，她突然想到可以把药放进棒棒糖里喂给他，后来她利用自己的创意创办了自己的公司，并使她的公司年收入近500万美元。

但是创意并不是总这么简单，有时候尽管你有一个好的创意，但可能会遭到激烈的嘲弄，不管你打算做什么，很多人都会肯定地预言，那是办不到的事，因此你需要承受很多的压力与打击，但如果你能在众口一词地反对你时，仍能坚信自己，不放弃自己的创意，也许最后就会成功。

当年，人们就断然地对爱德温·兰德说，要制造出一台能直接取出照片的相机，这种想法可笑极了。再者，吉姆斯·杯突发奇想，要把他那家小工程公司的股票公开推销给一般大众，也引来了整个德克萨斯州人的嘲笑。这类事件，如此这般地层出不穷，因此，要成为一位富翁，非具有超人的坚强意志不可。你不但需要有创意，而且还需要对这个创意有极其坚定的信心。

其实在茫茫人海、芸芸众生中，本来有很多人可以变成亿万富翁的，只是缺少了这种坚定的信心。每个人可能都曾经有过一种赚钱的创意，但是，因受到人们的阻挠或讥笑，而放弃了构想，以致今天仍默默无闻。如果当初坚定地去实行的话，也许现在已腰缠万贯了。

任何创意，只有迎合市场的需要，寻找到别人所看不到的机会和灵感，才有可能获利。

只要有更大的利益，即使目前损失一些也是值得的。