筛选商品卖点,就是根据实际情况挑选、挖掘商品的卖点,再对脚本进行优化。运营者首先要在视频中营造用户对商品需求的氛围,然后再展示要推销的商品。在这种情况下,用户的注意力更加集中,同时他们也不会考虑太多,只是希望可以快点解决自己的需求。
例如,由于视频无法拍摄高压烹饪的过程,“高压烹饪”就不是适合在视频中展现的卖点,不过运营者可以在视频中重点展现商品材质、品质和功能等卖点,如图1-14所示。
图1-14