第38章 亲爹是摆设，但后妈能处呀！
十一月三日，天气晴冷。
孔家超级市场二楼，账房。
孔方望着墙壁上的齐州地图，已站了近半个时辰。
不远处。
林若溪坐在桌前正在查账，同样也是半个时辰都未抬头了。
片刻后。
孔方突然笑出声来，朝着林若溪说道：“若溪，来来来，快来！”
林若溪笑着白了孔方一眼，起身走到地图前。
孔方从桌子上拿起一根毛笔，指着地图道：“咱们齐州，乃是京东路与河北交界地，北边是济河、南边是泰山，西南是汴京城。青州、登州的商队大多都是从这里，穿齐州而过。”
“如今，临近年关，商队与日增多，若我们能让他们在历城停留一晚，尝尝咱们的【孔家神仙水】，泡一泡咱们【孔家香水行】的泉水，我保证，他们下次还会来！”
“我有办法让他们来历城，但咱们无法提供食宿，城内的那些客栈酒楼万一抱着宰客心态，恐怕会适得其反，不但不能引客，反而会坏了口碑和名声！”孔方忍不住皱眉道。
林若溪莞尔一笑，道：“这个简单，找你姨娘啊！”
啪！
孔方朝着脑袋一拍，激动地说道：“对啊，我怎么将永乐楼忘了！”
孔方拔腿就朝着外面跑去，跑了几步后，突然又跑回来，双手扶在林若溪的肩膀上，一脸认真地说道：“若溪，你就是我的军师！”
说罢，又跑走了。
林若溪脸颊微红，喃喃道：“谁要当你的军师，你这个大傻子！”
……
临近午时。
孔方出现在永乐楼中。
孔有德缓步走来，道：“儿呀，找为父何事？”
“爹，这次不是找你，我找赛姨娘！”
孔有德胸膛一挺。
“如今的永乐楼，你爹便可做主，你赛姨娘也完全听你爹的，给爹说也是一样。”
“真的？我最近将会为永乐楼引来一批外地客人，你看食宿能打八折不？”
“没问题，包在爹身上，大概有几人啊？”孔有德笑问道。
“可能几百，也可能上千吧！”
“咳咳……”
此话，一下子将孔有德噎住了。
“这么多人？这……这也不算大事，为父自然能做主，不过还是要对你姨娘说一下缘由的，你先等一下！”
说罢，孔有德大步走了出去。
孔方不由得乐了。
他很清楚，在永乐楼，他爹只能是个摆设。
这不是夫妻地位的问题。
而是他爹的经商水平实在是太差劲，啥事都能整黄了。
片刻后，赛金兰来了。
“赛姨娘好！”孔方热情地打着招呼。
“小方啊，你那【孔家神仙水】可是帮着永乐楼的生意上了一个台阶，我正和你爹商量着要如何感谢你呢！”赛金兰笑着说道。
一旁的孔有德连忙拉着一把椅子，让赛金兰先坐下了。
然后，他才坐下来。
“姨娘，咱们是一家人，有什么谢不谢的！”
“对对，咱是一家人，你小子嘴真甜，比你爹可强多了！”赛金兰此话，其实已经完全承认与孔有德的真夫妻关系了。
二人成亲后，赛老爷子的身体也越来越好。
前两天还吃了个半个肘子、喝了半斤酒，眼瞅着再活个十来年都不成问题。
三人闲聊几句后，孔方进入了正题。
“赛姨娘，当下历城的生意其实已经近乎饱和了，若想做大，唯有吸引新客，而新客最好引的，无外乎是路过咱们历城的那些商队！”
“如今，临近年关，商队逐渐增多，我便想着和永乐楼联手，将这些客源引进来。”
“我打算在历城城外的官道路口发放沐浴券，请外地客商免费沐浴，并赠送【孔家神仙水】，待他们知晓了咱们历城的好，下次再路过这里，必然会想要住上一夜，有了客源，我们的生意何愁不能赚钱？”
“但是，我没有食宿的买卖，所以想着请赛姨娘帮个忙，能不能打个折扣，让客商们入住这里，咱先把口碑营造出来……”
赛金兰听后，点了点头，赞叹道：“孔家大郎，果然名不虚传，细水长流才是生意之道，这哪是找我帮忙，这是在帮永乐楼呢！”
“姨娘同意了，你觉得几折最好？”
“当然是不赔钱的情况下，越便宜越好，八折吧，八折就非常优惠了！”孔方给出一个建议。
赛金兰笑着摇了摇头。
“六折，六折吧，你爹的面子也值两折呢！”赛金兰看向孔有德，给足了他面子。
孔有德听到这话，不由得胸膛一挺，道：“儿啊，看到没有，这就是你爹的地位！”
说罢，孔有德就去拉赛金兰的手，在被赛金兰一个眼神瞪回去后，只得摸着后脑勺傻笑。
二人的眼神里满是爱意。
孔方见此情景，自然非常开心。
“中午就在这儿吃饭了，姨娘亲自下厨！”赛姨娘笑着说道。
赛金兰被誉为齐州最好的厨娘，亲自下厨可谓是永乐楼最高规格的待客方式。
“嗯嗯，好。”孔方满脸笑容，心中喃喃道：这个后妈，优雅美丽且大气，能处！
午后。
孔方饱餐一顿后，再次回到孔家超级市场。
开始命人制作沐浴券。
凡是外地客商，皆可得到一张价值一百文的沐浴券（木桶间），洗浴的同时有【孔家神仙水】相赠，另外凭此券在永乐楼的食宿，一律六折，每日限量二百张，截止日为腊月最后一天。
这些商人若想去天、地、人间沐浴，补足差价亦可。
可谓诚意十足。
此外，孔方还做了一件事情。
客商在出示沐浴券时，都必须登记姓名、贯籍、买卖类型等信息。
这些信息，可是有钱也买不来的私密数据，对日后孔家的商业贸易必然大有裨益。
孔方将此事也告知了知州李载。
李载不由得大喜，此举完全是在为齐州引客。
商人们到了历城，定然还会有其他开销，增加了开销，就是增加齐州的税赋。
李载非常上心。
他知晓齐州并不太平，若这些商人被偷被抢，那齐州的名头就坏了。
李载当即加大了齐州衙役的巡逻频次，但凡发现偷盗抢掠事情，犯者一律严惩。
齐州能不能引来大量外地人到来，就看接下来的两个月了。