什么是商业模式

不同的时代、不同的行业有不同的商业模式。随着当前互联网、移动互联网的普及，商业模式的类型更加丰富，呈现出多样化特点。有很多企业借助特殊的商业模式，打造出属于自己的商业版图。

同样是卖咖啡，但在众多卖咖啡的店铺中，霍华德·舒尔茨却用自己的一套方法，将咖啡标准化，再加上一定的管理模式、组织模式，就将自己的产品实现了品牌化，从而诞生了星巴克。之后，再通过将这套方法进行复制，就将星巴克卖到了全世界。而这套方法，就是商业模式。

具体来讲，究竟什么是商业模式呢？

1．商业模式的定义

绝大多数人对“商业模式”这四个字的理解，是推动企业成长、壮大并能为企业获得盈利的模式。但这种理解并不够全面。

在谈及什么是商业模式时，我们需要先从模式上来理解。模式，通常被认为是人们用来解决某类问题的方法、方案等。模式更强调的是那些重复出现的事件中所蕴含的抽象规律。当这种规律被保留下来，就形成了某种模式。显然，模式具有可复制的特点。

商业模式简单的理解就是一个企业为了解决商业问题而构建的方法、方案。商业模式就是一种包含诸多要素与关系的工具，是企业运作的核心逻辑。

因此，商业模式较为全面的定义是：解决企业与企业之间，企业与部门之间，企业与顾客之间、与渠道之间、与合作伙伴、与供应链上下游之间存在各种各样的有关交易关系和价值交易的方法、方案。

2．商业模式模型六要素

商业模式的本质就是一群利益相关者将自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。如果这个交易结构能够持续交易下去，那么就会创造出更多新的价值，然后每一个利益方都会按照一定的盈利方式获得相应的价值。如果每一个利益方获得的价值超过了它们起初投入的资源能力的成本，这就意味着这个交易结构十分稳固。这个交易结构就是商业模式模型。

商业模式模型，包含以下几个构成要素：

（1）战略定位

一个企业，要想在市场中取胜，首先需要明确自己需要做什么，需要通过什么方式用自己的产品和服务换取客户价值。这就是战略定位。战略定位在商业模式中起着决定性作用。

（2）业务系统

企业在实现定位目标的过程中，利益相关者之间产生合作交易的方式。业务系统是商业模式的核心元素。

（3）盈利模式

盈利模式是企业与利益相关者之间赚取收入、获得利润的方式。

（4）关键资源能力

在企业运转过程中，需要各种重要的资源和能力来加持。而这些重要的资源和能力，就是关键资源能力。

（5）现金流结构

企业的发展离不开现金的支出和收入。现金流结构是商业模式模型中的重要元素之一。不同的现金流结构，体现出了企业商业模式的不同，同时也影响着企业成长速度的快慢，决定企业资金投入价值的高低。

（6）企业价值

这里的企业价值，其实是指企业的投资价值，是企业用来判断商业模式优劣的标准。

一个企业的发展，需要商业模式的推动，才能使得利益相关者贡献出更多的价值，为企业重塑活力。了解和认识商业模式，对后续使用商业模式为企业赢得更长久的发展打好基础。