商业模式的价值

商业模式是企业正常运转的底层逻辑和商业基础，没有哪个企业脱离商业模式还能够获得良好的发展。依存完善的商业模式，企业可以更加科学、高效地运作。

有人问巴菲特投资企业最关注的是什么时，巴菲特果断地回答：“商业模式。”这足见商业模式在这位伟大的投资家眼中的重要性。

总体上看，商业模式的价值，主要包含以下几个方面。

1．创造价值、传递价值、获取价值

商业模式的价值，首先在于“创造价值”“传递价值”“获取价值”。换句话说，商业模式价值就是通过企业创造什么价值，通过什么方式将价值传递出去，借助什么方法将价值回收回来。由此形成一个良性循环，保证企业能够持久运作下去。

创造价值，是为解决客户需求问题而构建有效的解决方案。

传递价值，是通过企业在各种关系中的资源合理配置，实现价值交付。

获取价值，是企业借助一定的盈利模式获取持久的利润。

2．包装商机，用价值赚取盈利

商业模式的一个重要价值，就是能够帮助企业、商家把握商业机会，并将机会中蕴含的价值转化为盈利。这就好比你拿着一块布，不做任何设计，那它只能是块布，只能具有商业机会。但如果将其在设计、裁剪、销售、运输等各个流程上走一遍，其蕴含的价值就会很好地体现出来，价值也会进一步转化为盈利。而这块布所走的流程，就是一种商业模式。可以说，商业模式是对商业机会的一种包装，将商业机会变为一整套运营方法或体系，然后再通过方法或体系，让价值变现。

3．打通产业链，增强竞争能力和抗风险能力

商业模式本身就是一个包含着企业与供应链上下游之间存在各种各样的有关交易关系和价值交易的方法、方案。所以，商业模式还具有打通产业链的作用。

企业产业链是一个基于“研、产、销”而形成的链条式关联关系形态，它将上游的原材料供应，中游的生产加工，下游的市场营销全部纳入企业的掌控之中。

每个企业只有将上、中、下游全部打通，才能拥有极强的竞争能力以及抗风险能力。如果产业链上某一环节出现风险，企业也可以依靠全产业链的整体效能抵抗风险，并获取利润。

4．构建平台，实现资源有效整合

平台是一个很好的东西。有了平台，大家都可以聚集在这里。商业模式就是一种包含诸多要素与关系的工具。也正是这样一个工具，将与企业相关联的企业顾客、渠道、合作伙伴、供应链上下游都有效地聚集到一个平台上，形成一个超大的平台生态系统，把更多的资源整合在平台上，实现有钱大家一起赚。

例如，传统的线下零售，往往是厂家找经销商，经销商找客户，客户找货源。这样对于任何一端，都十分浪费时间成本。阿里巴巴则把自己做成了一个平台，在这个平台上，聚集了厂家、客户，阿里巴巴左手整合了上游资源，右手整合了下游资源，自己不用生产产品，就建立起了整个买卖市场，成了供应链平台巨头。

5．跨界混搭，经营思路多样化

在市场竞争中要想脱颖而出，企业首先要做多面手。换句话说，要做功能组合。常见的是社区商业模式，即将餐饮、蔬菜店、超市、便利店等聚合在一起，以小租户经营为主。这对于商户来讲，可以有效缓解租金压力，同时还通过经营思路多样化，实现高效引流和高效变现。

当前企业的竞争，已经不再是传统的产品竞争，而是商业模式的竞争。企业要想在竞争中取胜，就需要从制定适合自己的商业模式开始。