1.1.1 品牌背后的两极

品牌是什么呢？品牌是商品海洋中的灯塔，它在茫茫的商品海洋中给消费者选择产品指引了方向。它解决了消费者购买产品的指向性问题。如果这世界上没有品牌，你到超市里买东西，几十万种产品摆在你面前连个名字都没有，消费者会变得非常的困惑。

好在还有那些优秀的企业家为我们塑造了一座又一座品牌的灯塔，为消费者指引方向。

我们如今讨论电商，讨论最多的是淘宝。

大家知道，像淘宝这样的大平台，有它的好处，也有它可怕的地方。

比如说，我们到北京的一个商场购物，无论多大的商场，它是有面积的，里面品牌的数量也是有限的。消费者只要进来，他看到你品牌的机会就是有的，不管是百分之一还是万分之一。

但是在淘宝这个平台，可以说是无限大的商场，包容无限多的商品。产品进入淘宝，就像在大海投进一颗石子一样，怎么能让大海产生一点波浪，激起一点浪花？这是一个问题。

图1-3 困惑的消费者

对于这个问题，我们确实有很多的工具和手法，比如直通车、钻展、聚划算等等——都要花费非常大的成本。可见，我们取得消费者的关注，非常不易。我们千辛万苦地把消费者引流到我们的这个产品上来，怎么样能够让他产生最大的购买率？

这就是本书的核心目的，即打造产品的绝对的营销竞争力。换言之，就是创造品牌，定位品牌。

品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。