第16章 人生贵人

初六正式上班，徐军还是第一个到的，而全天销售只到了徐军一个人，其他的销售还在请假中，估计得到初八才会回到公司。

大学大多初十以后才会上课，他们认为来早了也没有事做，就集体协商后一起请了长假。

徐军把给领导汪总、张总、牛姐、马哥带的茶叶放到了他们的办公室，当然同样的礼物也给了张艳一份，在办公室和加工中心又给每人分了几块柿饼，和几个红羊角蜜、一个大金果。

徐军在单位混日子到初十，汪总给所有销售开了一个动员会，给每个销售分配了任务。现在开展业务的省份只有六七个省，部门全年任务2000万，徐军领到300万的回款任务。

前世看来这个任务简直就是完不成的，没有任何基础和人脉，靠打电话和陌生拜访，在元旦前完成300万的回款，想想都觉得很难。

现在嘛，当然认为这个任务简直就是洒洒水了，现在的客户是最好的客户，不需要招标，不用返点、不需要搞些乱七八糟的事，凭借着华新书店这块金字招牌，想要完成任务不要太简单。

从单位支取了3000元差旅费，让张艳给开了100多张空白的直供中心介绍信，想开总店的肯定不可能，但部门的介绍信还是没有问题的，毕竟华新书店直供中心的名字也是很唬人的。

拿上印刷的粗糙无比的宣传单，徐军直接买了去泰山的火车票，这里可有一个前世徐军的贵人。

上一世在农大图书馆里徐军说话都不利索，磕磕巴巴介绍自己和单位的时候，是图书馆的曹主任给了自己很大的帮助，曹主任是行业里的老大哥，虽然职位不高，但很有影响力。

“小伙不要紧张，来喝口水，慢慢讲，我听过你们单位，还去哪儿选过书，你是第一次跑业务吧，你们宣传单上提供的服务不错，你这是来帮助我们的啊。”

当时曹主任先把徐军的情绪稳定下来，然后打印一份东山省所有高校图书馆的馆长，副馆长、各部门主任的通信录。先详细介绍图书馆人事情况，采购预算、然后一家学校，一家学校讲清楚图书馆的采购负责人和大致经费情况。

后来徐军能在东山省做出成绩，离不开老主任的支持，可以说是徐军的贵人。

果然，这一世，这位贵人还是那么的热情，把上一世的话又说了一遍，听的徐军很是感慨，凭借这本通信录，那可是省老鼻子劲了。

曹主任建议徐军进行两种形式的销售，一是组织老师去京城现场采购，地点可以是华新书店的库房，或是各大出版社的样本库，图书馆自己联系出版社往往得不到回应。华新书店如果能做到，他就可以帮着组织一批老师去现场采购。

另一种形式就是及时提供出版社和华新书店的书目，每次老师和出版社打电话要目录还是很费劲的。拿到书目后图书馆采访部会及时下达购买清单和副本。

当然如果徐军能提供住宿、餐饮、车辆等一些人性化的服务会更好一些，还有就是配送问题，最好能送到图书馆，而不是让老师再去车站拉货。至于盖章、加磁条、帮着上架，这些工作绝大多数图书馆都能自己完成。

最后和上一世一样，曹主任在学校食堂请了徐军一顿午饭。

上一世徐军只用不到半年就完成了800多万的任务，再然后，汪总就帮着徐军签订了一家公司成为当地的加工服务机构，当徐军完成了开拓大部分客户后，就被升职兼顾辽省的业务经理了。

于是这个公司就慢慢开始蚕食客户，最后在领导的默许下，开始独自开展业务，还是那种直供中心先发货，图书馆把款打给这家公司，这家公司再打款给华新总店的模式。

几年后就是这家公司各种打款不及时，催一次就给个几十万，最后欠债高达近4000万的时候，这家公司破产了，法人只是一个农村的老太太，而且已经刚刚去世了。

财务和一名高管去了海外，失去了联系。这笔账就成了死账，为了不影响更高领导的位子，竟然只是在内部追究了张总和王楠的责任，当然只是开除了事，并没有追究刑事责任。此时汪总已经“跳槽”到大型出版社一年多了。

几年后在一次员工招聘会上，见到那家公司的一名业务员。说到这个事，她还义愤填膺，说最后还欠了她两个月的工资没有发。只有两人的时候，她透露了一个小道消息，那家公司背后的老板是那个谁。

为了避免再次和那个公司发生瓜葛，徐军准备提前下手，绝对不让那家公司冒头。徐军准备了两手，决定仿效那家公司在东山省成立一家公司，不过不是加工服务处，而是代理商。

另一个就是先想办法让那个高管和财务消失一段时间，打晕带走的那种，自己的公司和直供中心达成合作后，再放出来。免得出来再祸祸自己，上一世自己在东山省的好口碑都快让这两个货给败光了。

对这两个人徐军的印象非常深刻，根据他们当年吹过的发家史，在一家小电器维修店找到他们，在夜里直接打晕收进空间带走，大半年后再放出来，彻底绝了他们携款五百多万外逃的机会。

绝了后患后就边在泉城找合适的房产，边慢慢跑起了客户，这次不能像上一世一样，只用不到一个月时间，就组织起了二十多所学校到京城现场选书。

当时可是一团糟，去出版社现场采购，没有联系好不说；就是在库房选的书也是问题多多，一本书库房肯定没有那么多的数量，联系出版社的时候，出版社也会出现缺书的情况，这严重影响了到货率；

虽然不要盖章、加磁条等等服务，加工中心和综合处也是状况多多，不是发错货，就是出货慢，更过分的是把理工类的图书送到了体育大学。

六十多位老师的招待工作也做的不到位，没有让老师吃好，住好，出行还得挤公交和地铁，想想都窝火。

徐军当时是四处灭火，花了大半年时间才把采购老师的脾气理顺。虽然一次采购了400万并全部回款，让徐军放了个卫星，可也是操碎了心。

这次徐军就不用这么着急了，准备先利用一两个学校，把所有的采购流程给理顺，在这个过程中发现问题，并解决问题。