第57章 西尔斯邮购名录
慢慢摇了摇头，莱昂和加里森回到了屋内。
看到进屋后的加里森快步走向了电话，莱昂不禁笑道:“又给女儿请假？”
“是啊。”加里森脸上露出一股柔情，“不然女儿不放心。”
待加里森打完电话后莱昂道:“不好意思，因为我的事情耽误你回去陪女儿。”
“无妨，我已经找了朋友去照顾她了。这几天以你的事情为主。对了莱昂，我想问问你对于经营报社有什么想法吗？”
“已经有了，怎么了？”
“如果可以的话。”加里森面上露出一些难为之色。
“你想对外招聘员工的话，希望你能找我的几个战友，他们需要一份稳定的收入。”
莱昂愣了愣道:“你们这些退伍军人过得这么艰难吗？”
加里森的眼色有些黯然:“没有任何工作技能，又不愿意去当黑社会的打手，我们只能去码头搬东西做点苦力赚钱了。而且也不是每天都有活做的。”
“好吧，没有问题。接下来按我的打算需要找不少人，只要人仔细，会开车能吃苦都可以。只不过开始的时候收入不多，只要你们不嫌弃就好。”
“不嫌弃的。”加里森有点激动，“需要招多少人？”
“还不确定，不过应该不会少于8个人。”莱昂摸了摸下巴，“每天只要上午工作。日薪20美元，自带汽车，汽油费报销，不知道你觉得怎么样。”
“可以，这个条件已经很好了。”加里森连忙点头，“不过到底需要他们做什么？”
“不急，等几天后城市银行放款之后我会和你一起去跑一趟的，这件事最后还得交给你。”
看着加里森有些患得患失的样子，莱昂笑了笑：“放心，对你们这些退伍军人来说这工作非常简单。而且既然你开口了，我自然优先招聘你的战友。”
“谢了，莱昂。”
“不用谢。”
给加里森打扫出一间房间后，莱昂来到客厅打开唱片机放进去一张黑胶唱片，一会后悠扬的旋律萦绕在他的耳边:
Hello darkness my old friend.
你好黑夜我的老朋友
I've come to talk with you again.
我又来和你聊天啦
Because a vision softly creeping.
因为幻觉在悄悄地袭来
Left its seeds while I was sleeping.
在我的睡梦中埋下种子
And the vision that was planted in my brain.
脑海中的幻象生根发芽
Still remains.
仍在缠绕着
Within the sound of silence
在这寂静之声中
...
第二天，洛杉矶大学。
莱昂在办公室见到了刚上完课的布莱克教授，向他简单诉说了这些天所经历的事情。
“没想到你竟然会遇到这种事。”布莱克教授揉了揉自己的脑袋，“你自己能解决吗？要不要我帮忙？”
莱昂心中一暖:“不用，我自己能解决。”
“解决不了的话别不好意思说。如果城市银行想要针对你就来找我，老师在州里面还是有些人脉的，到时候自然会请人解决这些问题。”
“老师真的不需要，我已经和洛杉矶城市银行谈好了，基本已经解决了。”
莱昂展颜一笑:“其实这也是一个机会，我对报社的经营有自己的想法。这件事情不仅没有给我带来麻烦，反而给了我一个机会。”
“哦？”布莱克教授微微惊讶，“你有什么好的想法？”
莱昂并没有回答，转而说道:“教授，您如何评价西尔斯公司的邮购名录？”
布莱克教授微微一愣，随即说道:“这是本世纪初最伟大的商业模式。”
莱昂赞同的点了点头，它确实当得上这个评价。
西尔斯公司原来是一个铁路货运的代理商，因为几次被客户拒绝收货影响了送钟表的生意。
于是在无可奈何中西尔斯公司想到利用邮局寄送，并编写出了一本邮购名录。
结果出乎预料的顺利，这就像是打开了新世界的大门，从此一发而不可收拾。
邮购商业的特点，是利用信件订货又通过邮件付货，从而把买卖双方面对面成交的市场，从商店延伸到消费者家庭之中。
顾客不出户，坐在家里根据店方发出的商品样本或广告订货单，即可订货。
类似于现在的网购，买主卖主没见面，通过电话或者信件约定即可完成一笔交易。
邮购商业并不是西尔斯公司首创的，但是西尔斯公司将它发扬光大。
他们精心编印了非常实用的邮购商品样本，坚持了“保证满意，否则原款退还”的经营方针。
建立了高效的组织管理系统，让管理人员既有应有的权力，又担负起明确的责任。
西尔斯的这一策略在当时的条件下取得了巨大的成功。这一时期西尔斯公司的口号是:“我们永远廉价销售”。
基于此，他们把自己的价目表称作是“农民之友”。西尔斯公司的邮购名录因此名震全国，让西尔斯走上了商业巨无霸之路。
“西尔斯的商业模式确实很厉害，但是现在时代变了。”莱昂声音低沉。
“西尔斯的邮购名录得益于当时那个物资匮乏的年代。那时的人们对商品的要求是有没有，而不是好不好，他们没什么选择。卖方市场之下，靠着低价战略的西尔斯攫取到了最大的利益。
“但是在如今这个社会，商品生产的过剩以及商品的多元化使得任何一个公司都无法独占最廉价的商品。人们也不再只关注有没有，而关注好不好，因为大量的商品充斥市场，选择实在是太多了。
“而且为了获取更大利润，西尔斯选择了更改公司的运营方针。西尔斯如今依旧是米国最大的商业公司。
“但是它的商品价格策略已经不是当年的‘我们永远廉价销售’，而是改成了‘提高现在产品质量、创立高质量品牌’。
“他们将目标市场从城市低收入人群转向了城市中产阶级，价格也随之提高。
“西尔斯这么做给了别人机会。商品的生产过剩使得工厂为了能尽快卖出商品，选择降低了出厂价格。
“同时商品的繁荣也需要更多的销售渠道，所以大量的折扣超市应运而生。这些超市以廉价为主要卖点，正在慢慢侵蚀西尔斯的市场份额。
“如果是前些年的高速发展时期，民众对价格还不是太敏感，会选择一些较为优质的产品，贵一点无所谓。
“但是如今的社会食品的通货膨胀严重、经济已经近乎滞胀、失业率猛增，商品的价格就又成了民众选择关键因素。
“我的想法是每天将所有大超市的基础食品汇总，如面包、牛奶、鸡肉、牛肉、罐头、蔬菜水果等必需品加以比较，从中选择出性价比排名前十的商品。
“再从他们中间选出商品综合价格最低的‘今日最划算超市’，向读者进行推荐。
“读者根据自己的实际情况针对性进行选择，可以选择买离家近的超市的商品，也可以选择去离自己家远一些但是商品价格便宜一些的超市，或者选择在我们推荐的‘今日最划算超市’购买所有商品。
“如果读者认为推荐的产品超值的话，省钱起见可以一周购买一次或者三个星期的购买一次这期间所需的食品，这样可以平摊交通成本和时间成本。
“总之，一切以为了读者省钱为目的。我给它取名叫《商品推荐清单》。”
现在的米国人还不是像前世一样的生活习惯，一周或者三个星期一次大采购，大多数人的是每天在附近的超市买东西。
但是莱昂知道前者会是大趋势，这是不可避免的。
至于他为什么找到这个东西当做切入点，是因为真正的创业往往很简单，那就是找到市场的空白，给民众带来更好的体验。
虽然报纸行业的衰落是必然，毕竟人们可以通过电视机收看到更快更具视觉感的信息。
但是电视机永远无法替代报纸的，只有作为文字载体所承载的、随时能看的内容。
莱昂想将自己的报纸打造成一个洛杉矶乃至加州居民的必备工具，这样在网络社会来临之前它将永远不会衰落。