第96章 合作谈判
莱昂手指在桌子上敲了敲：“卖光这批牙膏不难，不过你需要答应我几个条件。”
“请说。”
“我有三个条件。
“第一，这批产品如果能销售到6成以上我要20%的毛利；
“第二，我要你说服超市搞活动。如果顾客一次性买10支以上要让超市把零售价格降到35美分以下；
“第三，如果这次我能帮你把这批货卖掉大半的话，我希望你以后用你们加州的渠道为我们报纸提供方便。”
威廉听了后心道第二和第三没问题。
超市的价格只要利润给够是肯定可以控的，而渠道方便帮《洛杉矶生活报》联络一些小超市当售卖报纸的渠道更是没问题。
只是第一点那20%的毛利...威廉眉头微皱。
20%毛利按照40美分算就是每支牙膏8美分，如果按照打折后35美分那就是每支7美分。
威廉在心中快速的计算。
自己一支的牙膏制造成本大概是15美分，加上运输费用不会超过18美分。
超市供货价大概是25美分，这样自己本来有7美分的利润。
但是莱昂要毛利的20%，这基本就覆盖自己的利润了。
只是如果不把这些货品处理掉，要是积压的话损失的可就不是那些利润了，成本都亏进去了，而且还得继续花钱存放。
本着能卖多少就赚多少的想法，威廉现在也没有选择，只有选择相信莱昂。
心念电转，威廉脸上浮起一丝微笑:“我对莱昂先生提出的合作非常的满意。
“我们一定会按照实际销售情况报账，并且我在此承诺，就算这批牙膏的销售状况不佳我们在加州的销售渠道也会向贵报社敞开。”
微微点了点头，莱昂对威廉的态度很满意。
有时候适当的强硬才能更好的促成合作。
因为年轻的面容莱昂谈合作的时候没少被轻视，以为自己没经验就想糊弄自己。
莱昂想着自己以后谈合作的时候是不是要贴一个大胡子了。
其实莱昂的这次营销的想法就是来自前世的尾单处理流程。
在工厂接订单生产的过程当中，有些时候或是会多生产一些产品，或是因为买房取消部分订单。
在这种情况下工厂为了处理掉这一批货通常会采用低价甩卖的方式。
这些就叫尾单。
而这时候往往有人去工厂以极低的价格买下这一批货，然后再按照比正品稍低的价格放到网上卖。
如果运气好，就会卖爆。
前世也有专门做这些的网站，而做这个往往利润很高，如今莱昂也想尝试一下。
“你能做主吗？”莱昂问威廉道，“不用和你们老板商量？”
“公司就是我们家的。”威廉摊摊手，“我父母都是搞研发的，对公司具体的管理不感兴趣，生产和销售都是我管。
“这次是因为想和苏珊谈才把市场总监的名片掏出来。”威廉旋即从口袋中掏出一个名片夹。
莱昂定睛一看，上面有各种头衔的名片，从总经理到普通员工应有尽有，看来这家伙也不容易。
“回去后拿些样品和产品检验报告给我，我要看看具体产品的情况，要为消费者负责。”
“应该的、应该的。”威廉连连点头，语气更加恭敬。
在威廉看来只有大家族的子弟才如此在乎口碑。
除非是有巨大的利益才可以让他们拥有灵活的道德底线，那些小钱还买不到他们的节操。
莱昂的样子比较符合他对那些人的设想。
给了威廉一张名片后，看着他匆匆离开的身影，莱昂目光沉凝。
威廉的到来让莱昂有了新思路。
在当前的社会经济环境下，生产过剩导致大量的商品卖不出去。
如果能找到威廉他们公司这样有大量商品囤积的生产厂家，将这些产品卖出去。
那么既能赚一部分提成，又能让消费者得到实惠提升报纸信誉，还能让那些大品牌看到报纸的影响力，真是一石三鸟。
而对于民众来说，只要推荐的商品质量合格，哪怕是仿品，或者是小众牌子民众也可以接受。
至于能不能卖出去，在经历了几年的高速通货膨胀后，民众对于物价的持续高涨早已厌恶不已。
只要是便宜并且质量没问题那就不愁销路，前提是要有足够的曝光度。
前世并夕夕之所以能横扫天下，靠的不就是廉价商品吗。
如果莱昂能经常让民众享受到实惠，那到时《洛杉矶生活报》也会自然而然的成为大家心目中最良心的报刊。
现在当务之急是再找几个行业的企业联动起来，让收益最大。
吃进肚子里的东西莱昂暂时是不敢碰，怕出问题，到时候可以先去一些小超市寻找寻找灵感。
“来喝点咖啡。咦，威廉怎么走了？”
苏珊刚才听两人谈商业合作的事情有些无聊就先回到了卧室，等她出来给两人冲咖啡时才发现威廉已经离开了。
她问莱昂道：“我的代言合同谈的怎么样了？”
莱昂摇了摇头道:“我替你拒绝了，他们公司不是你想的那个，是个山寨厂商。”
说罢莱昂拿起那支牙膏：“你仔细看看这个o，是不是和你以前用的不一样？”
“不是吧？”苏珊拿起牙膏惊讶的张开嘴，“好像真的是不一样，这个o好像大了不少。
“可是我看威廉这人不错啊，怎么是个骗子？”
“人家也不是骗子，只是仿冒。”
莱昂喝了一口苏珊端上来的咖啡：“不要想着一口气吃个胖子。
“你只是登上了一个普通市级节目，怎么可能会有那种大品牌来找你，还是个广告总监亲至。
“而且我也建议你不要接代言，你以后的价值不是那点代言费能衡量的。”
苏珊先前还有点沮丧，但是听到莱昂最后的夸奖顿时眉开眼笑道:“我还想继续上电视节目啊，这种感觉太爽了，现在周围的人见到我都和我问好。”
旋即苏珊有些愁眉苦脸:“本来想着能当代言人就能拍广告的，这样就有更多人认识我了。”
莱昂捂着额头:“你也不看看现在什么经济情况，现在社会上很多骗子的。
“现在还有一些人打着XX节目组的旗号骗你说给你安排录什么什么节目，让你掏钱，其实都是不正规的，你可千万不能上这种当。”
花费了不少时间，莱昂才说服苏珊打消了参加电视节目的冲动。在和她告别后，莱昂回到家里思考如何顺利将这些牙膏卖出去。
...
第二天，莱昂请了专业的人士使用以及做了鉴定，发现它的口感、成分都与高露洁的某款牙膏极为相近。
看来威廉他们家为了山寨没少下功夫。
商品极其相近，价格少一大截，这就是这个产品独特的优势，可以进行廉价平替。
至于假冒伪劣，威廉那边做的很是谨慎。
除了包装相近以外，他们牙膏的口感用的也不是高露洁的配方，自己进行了一定程度的微调，让人抓不到把柄。
于是莱昂决定与威廉正式合作。
由于最近詹姆斯这家伙神出鬼没的，莱昂就找了以前和报社合作的一家律师事务所，让他们派了一个律师来审查合同。
合同中还注明如果产品出现质量问题，威廉家的公司将承担所有后果，莱昂概不负责。
毕竟防人之心不可无，莱昂也不知道威廉这家伙会不会坑自己，在一些产品中以次充好。
除此之外莱昂也找了某家知名鉴定机构对牙膏的安全进行了鉴定，得到的鉴定报告显示产品不对人构成危害。
这让莱昂彻底放下心来。
在双方确认合同没有问题后，莱昂让加里森确认威廉没带录音设备后，和威廉签订了合同。