前言

什么是销售一号位？有人会说，销售一号位不就是销售负责人吗？

在与销售界同行探讨时，我们认为一个人可能是销售负责人，但不一定是销售一号位。二者存在本质区别，销售一号位是具有更高商业思维的销售负责人。销售负责人更多是“术”的执行，而销售一号位除了“术”还有“道”的谋划；或者说销售负责人更侧重“做”（do），而销售一号位则需要思考“怎么做”（how），甚至是“为什么这样做”（why）；销售负责人可以是一位专才，销售一号位则要是一位将才甚至帅才，要有一颗将者之心。

“智、信、仁、勇、严”是销售一号位的画像。足智多谋，赏罚分明有信，爱护士卒部属，勇敢果断，军纪严明，约2500年前的《孙子兵法》已经为我们刻画出了优秀销售一号位的“样貌”。一个优秀的销售一号位就犹如一支军队的将领，应当具有一定的战略思维，能做到“知彼知己，百战不殆”，并根据不同的业务阶段，采用合适且有效的方式，最终赢得战争的胜利。能把战略思维映射到销售实战中，最终助力业务发展，是许多优秀销售一号位的显性共性。

“谋后而定，行且坚毅”为曾国藩所写，这是一个销售一号位具备的典型特质。大多数优秀销售一号位的大脑都犹如一个精密的CPU（中央处理器），存在着结构、体系化的算法模型，庞大有效的外部信息输入大脑后，经过加工处理，抽象成一套能够看到事物本质且逻辑清晰的方法论，这些方法论引导他们在竞争环境下做出正确的“谋略”，并且在落地时“坚毅”。

今天很多人即便站在销售负责人的位置上，也不一定具备销售一号位的能力，这并非关于“术”的能力的缺失，恰恰是过于用销售的思维看待问题，不能站在公司经营、战场情况甚至历史阶段的角度去思考、谋划。这就犹如有人是站在5楼看世界，有人是站在山顶看世界，这必然就会有人只能看到局部，而有人能够看到全局。销售一号位最重要的一个能力是抛弃局限的平面、单一思维，用多维度的视角去看待业务的发展；摒弃只关注销售团队单兵作战的能力，懂得通过跨团队的协同获取粮草资源，进行排兵布阵。

总结来看，销售一号位拥有以下五个核心能力，这五个核心能力也分别对应本书五个相应章节。

1．纵观全局：能够理解业务全景图甚至能够制定公司的战略。

2．谋后而定：能够基于公司的战略，谋划或制定帮助业务获胜的犀利的销售策略。

3．上下左右：能够摆脱单一部门的思维，拥有借力各团队的能力，做到齐心同欲，保证“行军打仗”需要的粮草与助力。

4．排兵布阵：能够根据目标构建合适的销售组织，建设人才梯队。

5．淬炼心志：能够在拿到结果时不骄不躁；在面对不利局面时，锻炼心志，自我革新，重新出发。

一个优秀的销售一号位，以上五个核心能力缺一不可。《销售一号位》这本书将从销售一号位的使命、核心能力、成长路径，以及常见误区出发，系统性地为读者们阐述如何成为一个优秀的销售一号位。