第3章 走出思维困境

人人都知道简单比复杂好，可是工作和生活中，为什么多数人做不到？因为人们总是被困在既有思维里面，以至不敢想，也不愿做。

爱因斯坦说：“如果你不能改变旧有的思维方式，你也就不能改变自己当前的生活状况。”

1.改变，至关重要

大多数人都是这样的：书上怎么说，我就怎么做；别人怎么做，我就怎么做，不敢越雷池一步。

其实，任何问题，一定有至少十个解决的办法。可如果你不敢想，不敢试，就一个办法也没有。

怎么改变？找新方法、优方法、倒推法。

（1）新方法

书上的话可以听，别人的方法可以用，但是当你用老办法无法解决新问题时，就要寻找新思路，而不是墨守成规。

赞美和微笑是解决人际沟通中出现的问题的有效方法。这个方法在很多沟通类的书里都提到过，但是很少有人对这两种方法做过系统的研究和实际的检验，没有总结出赞美和微笑的训练方法。而我在演讲口才的教学实践中，经过反复实践和验证，发现训练方法其实大道至简，非常好用，甚至可以写成书，让更多的读者受益。于是我就另辟蹊径，根据自己的教学实践写出了《练好口才的第一本书》，用22万字系统总结出“好脸好话好沟通”的好处和方法，从2015年出版至今，一直是演讲口才类的畅销书和长销书。

◎粉笔加香烟

在某大学的一个科研室里，很多研究人员正在为了弄清一台机器的内部结构而着急。这台机器里有一个由100根弯管组成的密封部分，想要弄清其内部结构，就必须弄清每一根弯管的入口与出口。大家想尽一切办法，甚至动用一些仪器探测机器的结构，但效果都不理想。

后来，一位在学校工作的老花匠，提出了一个简单的方法，很快就将问题解决了。出人意料的是，老花匠所用的工具只有两支粉笔和几支香烟。

他的做法是：点燃香烟，吸上一口，然后往其中一根管子里喷，在喷的时候，在这根管子的入口处写上“1”。这时，让另一个人站在管子的另一头，见烟从哪一根管子冒出来，便立即写上“1”。按照这个方法，工作人员不到两个小时便把100根弯管的入口和出口全都弄清了。

“粉笔加香烟”作为一个新方法，就是敢想的结果。敢想，敢试，就成功了。

（2）优方法

新方法不一定就是优方法，只有实践证明有效的新方法才是优方法。优方法是从众多新方法中筛选出的最优的。

◎方法与方法的“竞争”

《意志力》一书中讲过一个试验。

为了培养意志力，作者用一个月的时间，同时进行三组试验。

第一组，只需要天天保持自己坐直就可以了；第二组，要记录下每天每顿饭的菜单；第三组，凡是遇到自己心情不好时，就自己调整心情，增加正能量。

试验了一个月，哪组对培养意志力的效果最好呢？作者给出的结论是：第一组，天天保持坐直的。“天天坐直”这个方法最简单，也是最优的。

（3）倒推法

从结果入手检查方法是否有用，而不看方法是否合乎书本理论。

◎唯实践不唯书本

书本是什么？是对实践经验的总结。实践在前，书本在后。当在实践中遇到新的问题，而书本还没有进行总结时，怎么办？我的做法是，自己勇于研究问题，在实践中找出解决办法。

演讲和游泳、弹钢琴一样，都是技能，只有持之以恒地练习，才能掌握。所以，学习演讲，最重要的是要有恒心，坚持练习，才能成为演讲高手。

我在教学中经常会遇到学员提问：“老师，耳语练声法非常好，可是我就是没有恒心坚持练习，怎么办？”

怎么回答这个问题？书本上没答案，我只有从实践中找方法。

来看个例子。

在长沙讲课，一个学员问我：“老师，我缺乏毅力，您让我们坚持课后21天练习，我怕坚持不下来，怎样才能有坚持练习的动力？”

我先问：“你有没有孩子？”

回答：“有两个。”

我接着说：“你坚持的最大动力，就是为孩子！”

为什么？

第一，为什么“为孩子”是动力？

我在演讲课教学中发现一个规律，不管学员是企业的董事长，还是普通员工，无论从事什么职业，只要是为人父母，无一例外，都希望一代更比一代强，这是人性。

当我发现了这个规律，并在课堂上给学员讲清楚这个道理以后，很多没有恒心的学员，马上行动，回家以后就为了孩子而坚持了21天练习。我想你也一定有“希望孩子超越自己”这种愿望。

第二，为什么要在“坚持”这件事上给孩子树立榜样？

因为坚持是让孩子成才成长的核心方法，是让孩子“一代更比一代强”的核心秘诀。

以我自己为例，最高学历只是函授本科。我今天能在顶尖大学教总裁班，靠的不是学历，而是“坚持”。无论是在话筒前自己讲话，还是在课堂上教别人讲话，或是写出教别人讲话的书，我这一生其实都在坚持做一件事：讲话。

你要想让一代更比一代强，不要送金钱、房产、知识，就送给孩子“坚持”二字。只要孩子有了恒心，具备了坚持的品质，无论学业、事业，都会成功。

怎样把“坚持”有效地送给孩子呢？靠身教，做给孩子看。说得再多，也没有效果。加入“21天练习”群，每天在孩子面前练习耳语《人一之》。你做，让孩子帮你打卡，就是最好的身教方法，带动孩子跟着你一起练习，你能坚持多少天，孩子就能坚持多少天。这已经被我教过的学员反复验证过了。

听我说完这两点，这位学员说：“老师，我明白了，我找到了克服惰性、坚持练习最好的理由！”

2.勤于“烧”脑

做什么事得过且过，不求上进，这就是思想上的懒惰。

比如，许多人抱着手机不停地“刷”，甚至到了痴迷的地步。因为有趣、轻松，不必绞尽脑汁，潜意识里当然乐意这样打发时间。

而要找到大道至简的方法，就没这么舒服省劲，需要经过深入甚至是痛苦的思考。正如我在写这本书的过程中，既“烧”心又“烧”脑，经受了无数折磨。

◎想不出办法很痛苦

大道至简的思维会遇到什么样的障碍呢？我在写这本书时思考这个问题，可谓穷尽心思。

不会大道至简的思维方式，到底有什么障碍？我因此四五天写不下去，概括不出到底有哪些常见的误区。想不出，但还是要想，搞得我吃饭不香、睡觉不甜，很痛苦。

直到有一天早上四五点钟假寐时，我突然想到“本本主义”，一切按书本上的去做，是属于“不敢”。顺着这个“不”的思路往下想，又想到了“不愿”“不见”“不全”，心中不禁一喜。

一喜没过，我又想到，灵感不记录，一会儿就会忘，又是一惊。于是我马上翻身下床，把这“四不”观点记录下来，并趁热打铁，为这“四不”观点找例子，折腾了一个小时，思路顺了，心里的石头才算落了地。

你看，这中间的过程是不是很痛苦？人对懒惰有偏爱，谁愿意自讨苦吃呢？

◎一个人一辈子一本书？不

对一个老师来说，懒的表现就是：教科书上怎么说，我就怎么教。

很多人教了一辈子书，还是照本宣科，一本书教了一辈子。

我在大学教课期间，下课后经常会在走廊里溜达，透过门上的窗户，看看别的老师是怎么教课的。看到80%的老师都在照本宣科。老师照本宣科，学生自然不买账：有的交头接耳，有的看手机，有的看别的书，有的写其他科目作业……

懒的实质是什么？是没有责任心。什么叫没有责任心？就是心中没有人。没有什么人？就是老师心中没有学生。

我觉得这是当老师的耻辱。看到这种情形、这样的老师，我暗暗告诫自己：一定要对每一个学生负责，让每一个学生都愿意全神贯注上我的课，真正掌握演讲技能。

怎样做到呢？方法很多，核心还是大道至简。

◎我的教学只追求一个字：简

我的第一本书《21天掌握当众讲话诀窍》出版时，面对新浪网记者关于“大道至简”的提问，我是这样回答的：

大道至简主要体现在两个方面：一是简单，二是简易。

先说简单。这本书的最大特点是，对当众讲话技能进行点状突破。我在前言里概括出学习当众讲话的难点是四个字：胆、声、情、识。全书针对这四个难点，总结出了一套通俗易懂、快速见效的四字方法：定、耳、舞、诀。

当众讲话的四个训练方法，每个方法都是一个字，读者把书看完了，这四个观点也记住了，不会觉得长篇大论，难懂难学。

网友“在水一方”说：“这本书给了我很大的启发，原来当众发言可以这么简单？茅塞顿开。”有一位网友这样评价本书：“现在图书市场充斥着许多‘标题党’的书，内容空洞，实质乏善可陈，理论多于实践，缺乏可操作性，而殷亚敏老师推出的这本书，简单明了，对我们年轻人掌握讲话诀窍具有极强的指导意义！强烈推荐！”

再说简易。就是书中提供的当众讲话训练方法，简便易学，一看就懂，一学就会，一用就灵。比如练习当众讲话胆量的“三定”法（笑定、眼定、站定），微笑怎么练，眼神怎么练，停顿怎么练，都有一套量化训练方法。

一位网友在新浪读书上看了这本书后，按书中所讲方法坚持练习了十天，然后留言说：“我按照书上的要求，讲话之前，先站稳，停三秒，再开口，想清楚了再说，不论是向领导汇报工作，还是接客户电话，我都这样去做。讲话慌张毛躁的毛病大有改观。”

简，既是我写书的特点，也是我讲课的特点，二者一脉相承。追求大道至简的原动力，来源于教书育人的责任心。这份责任心离不开勤奋，包括思想的勤奋和行动的勤奋，勤奋之下，我才能发现这个简单、简易的教学方法。