第70章 解铃还须系铃人
一家三口走进了蓝天期货营业部的大厅，陈海潮和张琴两人直奔前台去咨询问题，而陈浪则是站在门口，百无聊赖的盯着公司的员工公示栏百无聊赖的看着，打发起这段时间。
“请问你们二位是要开户吗？”看见客户到来，唐雪倩的脸上挂着温和而职业化的笑容，从自己的工位上站了起来，礼貌的接待了起来。
同时微不可查的与远远站在一旁陈浪，交汇过眼神，甚至还为不可查的俏皮的眨了眨眼睛，仿佛在说：“一切都交给我吧。”
“我们只是随便看看，随便看看。”张琴还是不太适应不好意思麻烦别人，不好意思的说道。
虽然不大懂，但是昨天初步了解一下，大致知道做这玩意儿是要交钱的。
那就显得有些无所适从了，就好像买东西的时候如果到最后不买，总觉得浪费了推销员的时间精力。
可能日常生活中已经习惯了，但是在这种特殊的环境之下。
这种营业部对于他们来说是完全陌生的地方，虽然本质上都是服务业，其实和银行存钱取钱，也没什么差别，甚至比银行程度更深——从来都是客户才是大爷。
但是就是因为陌生的缘故，张琴总是有些瑟缩和拘谨。
相较之下满世界闯荡过的陈海潮就显得要游刃有余了，所以交流基本上都是由他出马。
“两位是要咨询什么问题吗。”唐雪倩还是表现得很热情，脸上挂着真挚的笑意。
“就是这个期货，是个什么原理，是和股票一样的吗？”陈海潮问道，虽然他已经发动自己的自学能力，在网上自学了一下，但还是不太确定，这个定义确实有些复杂。
什么交割，近期，远期，升水，贴水，掉期，移仓换月，很多概念，真想吃透彻，其实并不简单。
但是实际上，对于真的要赌的人来说，其实简化起来就是个带杠杆的买涨买跌。
do就完了，赢了会所嫩模，输了下场干活。
这话唐雪倩自然是不会这么说的，反而是细心接过，耐心的开始了科普。
“股票和期货的差别还是，股票一个是股权投资，期货是一种交割权力......”
“全世界的期货采取的都是保证金制度......”唐雪倩挂着微笑，开始细细的介绍了起来。
“为了提高资金的使用效率，所以采用保证金制度，但这权力是在客户自己手里。”
“只要客户愿意，放轻杠杆轻仓，当成现货做，其实是不会存在太大的风险的，所谓的风险高，其实是对我们这个行业的一种偏见。”
“利刃在合适的人手上才能发挥最大的作用。”
“如果还是学生，没有工作的人，可以开户么？”陈海潮指了指他身后的陈浪，虽然他查过了，但是也就是一知半解的很多东西就是每一个字都看得懂，连在一起一头雾水。但是对于交易还是不够了解，整个流程一片迷雾。
“成年了就可以，有身份证和银行卡就行，这个没有什么限制的。”唐雪倩偷偷瞄了陈浪一眼，面上公式笑容，心里此时不免有些感叹。
他父母还真被他忽悠来了。
时间回溯，一直回到他们之前的交谈的时候。
“骗你父母？那我也先说好啊，别搞什么契约女友，你现在年纪还小吧？应该不急？这会儿就急着相亲会不会太早了？”只能说世界是一个巨大的回旋镖，陈浪不久拿来调侃她“契约男友”的话很快被用在了自己身上。
“......”
“不和你开玩笑了，我是说真的。”陈浪严肃起来。
......
“啊，这样？你父母不知道你在炒期货？”
......
“我以为你这么厉害，是什么家学渊源，父辈教你的，结果你瞒着他们的吗?”
.......
“那我能帮你什么？”
......
“我这人微言轻的，你确定我能忽悠他们？我口条也不行，你也看见了，背个东西都被不明白。不像你这么能说，你确定要我来？”
“你不行，但是你不是有个亲戚在这里管事么。”
“你在这儿等着我呢，你都计划好了是吧？”
“你就说帮不帮吧。”
“当然要帮啊，这多有乐子啊。“那时候的唐雪倩像是遇到了什么有趣的事情，显得很兴奋，于是一口答应了下来，于是就变成了现在这副情况。
而就在唐雪倩还在尽心尽力，卖力的科普着的时候。
一个带着金丝眼镜的中年人走到了她的身旁，身材有些瘦弱，可以称得上一根竹竿，整个人脸色苍白有些文质彬彬的。
“小唐，你先去数据室整理一下上个月的数据，这两位我来接待。”很快就把唐雪倩调走了。
因为他才是今天的“主角”。
“好，方总。”
“她还是新人，经验可能比较浅，不能满足两位的需求。”很快带着金丝眼镜的男人开始主动介绍了起来。
“你们好，我是蓝天期货营业部分公司的总经理，我叫方默。”方默脸上同样挂着笑容，但在陈浪的父母眼中，就显得莫名的值得信任和顺眼。
“两位想要咨询什么问题呢？”
“期货开户相关的一些咨询。”
“恕我直言哈，我其实感觉到两位并不是来开户投机的，因为我见过不少人，你们的表情不太像，不论是套保还是投机，其实都是有迹可循的，他们的特质比较明显，嗯，说得夸张一点，就是他们脸上比较贪婪，或者说有些憧憬。”
“这个我是能理解的。”
“但是两位则不然，你们好像有些忧虑？”
这就是见人说人话，见鬼说鬼话了，平日里，他的职位，还不至于为了两个可能的普通的，没有什么潜力的客户开户。
“如果可以的话，不妨说说两位有什么需求，我看看能不能帮忙解决。”
“买卖不成仁义在嘛，哪怕两位今天不开户，未必以后我们没有别的生意做。”三言两语间，就拉近了关系。
不是说唐雪倩做的不好，但是就是因为太好了，太热情了，也太公式了，反而让他们有种不自在感。
好的销售，不是那种打了鸡血的疯狂推销，而是真正能站在客户的角度考虑问题，将心比心的那种，才能迅速获得客户的信任。
男人的年纪，地位，还有诚恳的话语，很快就获得了陈海潮夫妇的认可，陈海潮组织着语言，很快把前因后果大致说了一下。
“还有这样的事?这我还是第一次遇见。”方默恰到好处的露出了震惊的神色，目光下意识向陈浪所在的方向看了一眼。
“恕我冒昧，能不能问两位一个问题，可能涉及到一些你们的隐私，你们也可以不回答，我就是随便问问。”随后他目光一凝，盯着陈浪的父母，语气凝重。
下意识的，陈浪父母也跟着紧张起来。
“你问你问。”张琴很快问道。
“你们的儿子最近这段时间，确定有没有生过什么重病，做过什么器官移植的手术，肾脏，心脏之类的？”方默很谨慎的问道。
“没有没有。”陈浪的父母只是摇头。
“这样啊，因为据说，某些器官捐献者如果是从业人员，可能会带着一些记忆，是可能出现这种情况的，继承了部分肢体或者器官的记忆。”
“那要是没有的话，我可能有个想法。”
“不一定对，只是一个可能的解释。”
“方总你说。”
“有部电影叫做《雨人》，两位看过吗”
“没有。”张琴摇头，对于她这种家庭主妇来说，外国电影属于是比较遥远的话题了，因为要费力去看字幕，多少隔了一层，而且本身也不太感兴趣。
“看过，汤姆汉克斯演的。”陈海潮倒是看过。
“这就好说了，电影那位的生活不能自理，但是在赌场却有着惊人的天赋，主角的弟弟。”
“其实和现在有点相似。”
“他的成绩，其实也有说法可以解释，天才病，学者综合症，都是有可能的，比如你们的儿子可能天分可能在文科，或者说还没有表现的金融上。”
“有点道理。”陈海潮摸着下巴，默默地消化着，这个解释就比那个什么“鬼上身”能够接受太多了，起码是科学的角度解读，比怪力乱神靠谱多了。
“可是他从来没有接触过啊，总不能无中生有吧？”张琴不由得有些困惑。
像是雨人电影，那也是去了赌场，玩过了，才知道天赋，需要一个契机。
“现在互联网很发达，有可能是之前无意识接触过类似的。”方默则是对答如流。
“只是你们没有在意，比如说很多年前有个电视剧叫《天道》，讲炒股的，上世纪，秋官还演过《大时代》。”
“《大时代》？有蓝洁瑛对吧？我看过。”这会儿张琴也能插上话了。
“这就是看过了。”
“所以说这并不出奇，可能明面上没有接触，但是时不时潜移默化的，还是被影响了。”
总是能恰到好处的给出合理的，让人信服的解释。
“那就让他开户在这里试试？也许试着试着就好了？”
“这个要请你们二位自己决定了，虽然从我的角度上说，自然是希望开户的人越多越好。”方默并不避讳自己的想法，更显得真诚。
“你们这有什么最低消费么？不会做到最后倒欠你们钱吧？”张琴还是有些害怕。
饶是陈浪还在不远处装模作样四处打量打发时间，一副事不关己，高高挂起的模样，听见他妈这个问法也都快有点绷不住了，快要笑场。
一下子触及灵魂——金融消费者，这好像也没什么毛病？后世还真有这个有点幽默的名词。
在东大，绝大多少股民，确实都是来消费的。
“最低消费？”方默琢磨了一会儿，才理解张琴提出的问题是什么意思。
“我们没有什么最低消费，我们这里其实就是正常的交易平台，你可以理解成菜场买菜，一个愿打一个愿挨，整个市场只是负责撮合交易。没有什么最低消费，就算开了户，不入金进来也是没问题的，都很自由。”
“其实，如果只是单纯的实验性质，可以模拟盘，如果追求真实，做实盘，一手最便宜的玉米，菜粕，大概两三千也就够了。”
“一手想要亏完也挺难的，至于欠钱，确实有这种可能，但是这种概率很小很小，就这么说吧，一手的话，这种情况不太可能发生。”
随后方默给两人解释了一下什么叫爆仓和穿仓。
“那好，我们再商量一会儿，方总，麻烦你了，耽误你这么长时间。”
“好的，没什么，举手之劳。”
这场咨询算是暂时结束了。
“老陈，你怎么看，要给小浪开个户试试吗？”
“我觉得没什么问题，这点钱还出得起，而且也不是彻底花掉了。”
“小浪，你过来下。”
随后夫妻二人便把他们的想法和盘托出。
“我觉得可以试试。”陈浪自然不可能去反对，这时候再玩三辞三让就过于刻意了。
“能有操作的地方吗？我们想先试试？”陈海潮试探的再度向方墨问道。
“当然，没问题，我带你们去。”
这次他们来到的，不是往常的散户室，而是相对独立的大户室，很安静，这也是因为关系的存在。
而在一接触电脑，陈浪的马上眼神变了。
20来分钟过去，陈浪结束了自己的模拟盘预演。
“明明我是第一次接触，但是就总感觉简单，很轻松。”陈浪松开键盘，脸上露出了一副恰到好处困惑的神情。
“头痛吗？”张琴还是关心身体健康。
“没有。”陈浪摇头。
“与其说是杂音，不如说是指引吧。”陈浪补充道。
“脑袋里有导航仪是吧。”方墨站在一旁补了一句。
“哟，赚了不少。可惜了，模拟盘。”随后的他看了看界面，又是一阵惊叹。
“看起来无论怎么说，很有天赋。”他在这时候趁热打铁。
“我个人觉得无论两位，无论是出于缓解症状，还是多尝试一条路，有天赋，可以试试。”
“年轻试错嘛。”
有意无意间，其实都是在当说客，但张琴和陈海潮浑然不觉。
或者说因为陈浪的父母有了“开户推销”这个预期，就下意识忽略掉了别的可能性。
谁能想得到，营业部的总经理都被买通了呢？几人串通好了讲起了故事。
“行，那就先试试。”
“方总，我们还是决定试试，那开个真账户吧。”
“那挺好的，这位小陈同学说不定就是天纵奇才，在市场提款呢。”方默神色莫名，这会儿的他多少有些看了答案再来答题的感觉。
在他外甥女的科普之下，他才知道自己的营业部居然还有个卧虎藏龙的高手，然后还主导了这么一场有趣的大戏，
“方总，承您吉言。”陈海潮这时候也松了口气，笑了笑。
“小唐，带这位陈先生去开个户。”方默招呼着，让唐雪倩带陈浪去待客室开户去了。
“他们填个表，可能会填一会儿，稍等，两位要是感兴趣的话，随便看看。”随后，方默带着陈浪的父母，开始了参观。