推荐序2 战略管理的最佳实践

企业战略是企业对宏观环境、行业态势、竞争对手以及自身资源情况做出分析和判断，为实现企业长远发展目标，做出的全面的筹划和谋略，以确保企业在不断变化的市场环境中取得竞争优势。

因此，企业战略是企业在激烈市场竞争中立于不败之地的关键性因素。

在众多企业受疫情影响的大环境里，酷特智能（300840）却做到了2021年净利润同比增长28.91%，2022年净利润同比增长39.01%。从山东半岛的小型服装企业，到中外瞩目的高科技平台生态企业，酷特智能的发展历程，就是一家企业从战略规划到战略执行落地的整体解决方案的最佳实践案例。

酷特智能创始人、酷特智能C2M产业互联网研究院院长张代理将此总结归纳为“源点论”，即：企业经营必须知道、明确、坚守、厘清源点和初心，以此为方向和目标，不断提高企业的盈利和盈利能力建设。

据此，我们认为这就是战略，或者说是战略制定的原则，企业的核心能力建设才是可以保障企业长期健康可持续发展、基业长青的战略，也是适用于所有企业的战略架构和逻辑。因此，我们在实践经验中总结出来的战略公式是：战略=梦想（初心、愿景）+能力建设（满足客户需求能力和盈利、持续盈利能力）。这一点与《战略的力量》一书中的“钻石模型”不谋而合。

酷特智能创始人张代理的梦想是，“让定制不再奢侈”，经过20多年的不懈努力，形成了以“大规模个性化定制”为核心的酷特智能模式，创造了全新的企业治理体系，搭建起“酷特智能C2M产业互联网平台”。

大多数成功的企业，都是源于创始人的一个最初梦想，并为此坚持不懈地去实现这个梦想。福特创始人的梦想是“制造人人都买得起的汽车”，在这个梦想驱动下，福特公司开发出世界第一条汽车装配流水线，带来了汽车生产效率的革命性提升，让汽车制造进入规模化生产阶段。

成功的企业都有一个共同的特点，坚守自己的梦想，并能与时俱进地跟上时代步伐，应用、链接符合时代的模式、技术、方法、工具，不断地持续打造、迭代满足客户需求的能力和盈利、持续盈利能力。这些实践经验和成功案例，为我们制定战略提供了非常好的指引和借鉴。

战略是一个目标，一个方向，一个规划，它是基本确定的，但环境、形势、市场、技术、客户需求是日新月异、不断变化的。企业必须紧跟时代步伐，调整企业的生产经营方式，才能保障战略的落地和实现。调整企业的生产经营方式，就是我们一直在讲、在探索的“转型升级”。转型是转变生产经营方式，升级是不断满足客户需求和提升盈利能力。转型不是转行，只有你不了解的行业，没有最好的行业。转型不是转移，一个不会游泳的人，换多少个游泳池也是没用的。企业的战略必须围绕主业、主产品，不断提高满足客户需求能力和持续的盈利能力，这才是保障企业长远目标实现的关键。

企业本质上是一种资源配置的机构，企业的战略就是要整合资源，聚焦主赛道，做好加减法，做好平衡和取舍，最终目标是实现价值最大化。

做大企业和做小企业的底层逻辑都是一样的，我们要坚持和舍弃的原则和方法也是相近的。让花成花，让树成树，做好战略、执行好战略，让每个企业都能成为最好的自己。

史玉杰、任树杰两位老师和我认识好多年了。在企业战略规划和企业管理运营等诸多方面，我们多有交流和探讨。他们以管理咨询和管理培训的方式，在助力企业发展、协同企业进步方面，一直默默耕耘着，成绩斐然。近期，他们结合自己的智慧输出的实践，写成《战略的力量》一书，从战略规划到战略执行落地，对一个企业的发展，做了较为全面、系统的论述，和读者分享了战略规划的全过程。

仔细阅读书稿之后，我相信，大家和我一样，会从中得到一些感悟和启示，对企业管理经营实践有所裨益。

这就是这本书的价值所在。

酷特智能C2M产业互联网研究院副院长

酷特智能数据工程系统总经理 李金柱