产业
飘来几朵好消息

新的一周开始了。

周一。

今天有个好消息。

昨天晚上和柏年大哥（王柏年，香港王柏年基金主席、上海交通大学捐赠人）报告了到云南挂职的情况。这两年柏年大哥在内地除了高校奖助学金的捐赠之外，还在持续推动“为中华而读”的项目。这是一个向偏远、民族地区中小学捐赠图书的公益活动。柏年大哥说有机会来洱源看看我。我还没感动完，他又说他也没啥能做的，看看洱源学校是否对图书有需求，具体会请他的助理李雨蒙帮助落实。接完电话，我给雨蒙发了个微信，雨蒙说王先生已经跟他说过了，具体材料会发给我先看看。继续感动。

下午一上班就收到雨蒙的资料，真好啊。马上和分管教育的项副（项丽娟，洱源县人民政府副县长）报告，一起推进。项副也很感谢王先生慷慨，会嘱教育部门尽快摸底对接。

周二。

今天两个好消息。

第一个好消息。

一早我的家乡就来电了。郭同学在我家乡八桥镇主管招商，去年找我帮忙对接了化学化工学院的庄老师以帮助企业破解新型阀门密封关键核心技术攻关难题。我来洱源前就听说庄老师的研究和攻关干得非常好。今天来电的是当时具体对接的镇里人才办朱主任。朱主任说庄老师太牛了，入选江苏最高层次的省“双创计划”，是今年扬中市唯一入选的。这真是好消息，谢谢庄老师对我家乡的支持！朱主任说镇里和企业都很感谢化工学院的支持，我说好啊，后续可以具体沟通。

能做成一件事情，即便只是促成，也是很高兴的，谢谢化工学院和人力资源处老师们的帮助支持。朱主任说后续希望能再发展壮大，我建议把庄老师的经验梳理总结一下，这样再推动会比较顺利一些。

电话撂完，就来了第二个好消息。

高中同学虞总（虞军，纽扬实业有限公司总经理）联系我，他刚从新西兰回来。虞总问我有啥需要支持吗，我说太有需要了，洱源环境保护限制了工业发展，农业用大肥大水也受限，文旅投资周期也长、效益不明显，不过洱源农产品的品质还是很不错的。

虞总一拍大腿，说食品项目可以啊，我们就是干这个的。当然拍大腿这个动作是我脑补的。据我所知，虞总往返新西兰和中国上海、江苏，做大自然食品的搬运工，已经十数年了。虞总说品牌设计、电商队伍都是现成的，可以助助力。于是赶紧跟虞总详细介绍了洱源的交通，虞总说刚回到家，安排一下时间就过来。

接下来就扒着虞总给我讲讲这些年具体都干啥了。虞总介绍一二，一句话就是品牌策划+电商渠道：术业有专攻，直接生产环节介入较少。品类涵盖新西兰牛奶乳制品、水果、矿泉水、蜂蜜制品、麦片、羊肉，新疆阿克苏苹果等，渠道有B端和C端，电商抖音一应俱全，解决方案和商业效益俱佳。虞总给我发了若干产品实物图，我承认是可以流口水的，嘴馋的和羡慕的。

虞总认为云南地方产品有特点，挖掘历史和故事，品牌是可以做起来的。说干就干，马上找同事，拿到了当下洱源产品目录。虞总稍有意外，评语是效率真高。于是互相夸夸，请虞总专家掌掌眼。

虞总真去做功课了。一小时后，他说，淘宝、京东上洱源的东西很少。对于类似洱源这样的区县，品牌建设和电商通路能搞好的话，大有可为，三到五年建设下来创收成效不可小觑。虞总说环保很重要，农药最好不要用，把绿色安全做到极致，这是现在消费者很关心的。

这我得回应啊。咱们洱源，洱海源头，为了保护洱海，洱源付出的代价很大，环境保护要求很高，化肥农药限制得非常厉害。虞总认为这对于绿色安全优质农产品的推广是有利的，但农产品的品质还需要科学数据说话，这一点交大如果有技术方面的支持就更好了。对应虞总提到的科学数据说话，我觉得可以请交大陆伯勋食品安全研究中心给予支持支撑，品牌和设计方面也可以请求设计学院给予帮助。

虞总说这样好啊，如果大学愿意对品牌建设做出有力支撑，这对后续推广是相当大的助力，可以奔着各方合力，往打造食品农副产品品牌孵化中心的方向努力，逐渐做好洱源大品牌。品牌的打造需要各方参与，热热闹闹，他对这个前景初步看好，愿意助力。

差不多就先聊到了这里。

我自己也想了想。之前也听同志们提到关于食品农产品推广中品牌、包装面临的问题，以及引入外部资源进行类似股权收购和整合的情况，诸多因素，成功的不多。当下阶段，直接介入现有企业，促使其主动或者被动的品牌、包装以及股权的变化，以迎合乃至引领市场需求，可能略有超前了，未必是合适的时机。这样的话，在现有企业和市场之间引入具备运营能力和经验的品牌和贸易的中间方作为桥梁，可能是个备选解决方案。中间方对现有企业的要求是质和量，现有企业获得的是订单、销量和收入，这样对现有企业的要求是其比较能够做到的。中间方得到质和量之后，打造自己的洱源绿色品牌，通过成熟的渠道推向市场。各赚各的钱，慢慢在合作中学习，现有企业就会更愿意做出进一步提高质和量的改变，做出尝试自有品牌提高附加值的改变，或者再进一步做出股权合作、合力打造品牌的改变。

周三。

继续和虞总讨论。虞总是做了功课的：一是梅子酒的历史和故事很有意思，他说洱源梅子有2 000多年历史，酒一直是畅销产品大类，可以深挖，中国市场梅子酒主力是日本梅酒，但日本梅酒的起源是学习中国的。二是与合作伙伴们交流，大理是水牛奶的产地，京东上已有畅销的第三方品牌水牛乳，产区就是洱源，这也是一个可以迭代的点，并且通过品牌和包装，开拓洱源牛奶的B端市场。优质产品、品牌建设、故事脉络、科学资源、渠道运营，五位一体。越讨论越有活力，等虞总定了来的时间，一起实地考察去。

此外，接到教体局电话，很感谢柏年先生图书项目的支持，最近落实双减政策，筹备教师节表彰，各学校在跑，相约教师节后一起商讨推进。跟雨蒙也沟通了一下，雨蒙真好，等我们消息共同推进。

好消息就这么飘来了，好几朵，加油努力！