全书架构

对于创业公司来说，最重要的里程碑之一就是实现产品与市场相契合（又称“曲棍球杆曲线中的拐点”，当一个产品的增长力开始迅速积累时它会出现）。当然，现实情况是，80% 的产品无法实现这一目标。

创业者常常将成功率低下的原因归结为运营公司需要面对各种充满不确定性的极端条件。正是因为这种充满不确定性的条件，公司在实现产品与市场相契合之前的旅程常被描述为“漫无目的的游荡”（图 0-11）。

图 0-11　漫无目的的游荡

但是这种游荡并非不可避免。没错，产品的早期阶段确实充满各种极端的不确定性，但是这种不确定性并不一定代表着杂乱无章。只要有正确的思维模式和思维过程，我们可以使用系统性的方法顺利地“穿越”像迷宫一样的创业早期阶段（图 0-12）。

图 0-12　创业迷宫

我们的目标是，在资源耗尽之前，找到行之有效的商业模式，走出迷宫。这期间会遭遇迂回曲折，会走进死胡同，也可能会原路返回，但是整个过程是系统化的，绝不会像漫无目的的游荡那般毫无头绪。

本书概述了这一循序渐进的系统化过程，帮助你从最初的创业点子所点燃的火花开始，一路向前，直到最终实现产品与市场相契合。这个过程分为 3 个部分。

第一部分：设计

要想把本书中的观点付诸实践，关键在于需要具备正确的思维模式，即创业公司的真正产品并非你提供的解决方案，而是你的商业模式。谈到产品的时候，第一步永远都是设计。

本书第一部分的主要内容是帮助你按照一定的流程，将自己最初的愿景（或最初计划）解构为一个商业模式。然后，我将向你展示如何对自己的商业模式设计进行压力测试，避免那些最常见的让早期产品夭折的陷阱。最后，你可以学到如何将你的想法清晰简洁地传达给他人，让他们明白你的想法，“见你所见”。

第二部分：验证

虽然从商业模式的蓝图入手是让创业思路更加清晰、焦点更加突出的关键，但重要的是，你要认识到所有的商业模式都是现实的抽象，而非现实本身。换句话说，必须用实证来验证而非仅靠空想或者信念。

第二部分将告诉你如何以 90 天为一个周期，分阶段反复测试自己的商业模式，并从第一个验证阶段入手，即问题与解决方案相匹配阶段。你将学会如何使用“演示–销售–构建”这一过程来测试客户对你产品的需求，并在无须先行开发产品的情况下获得付费客户。

第三部分：增长

实现问题与解决方案相匹配，可以让你做好一切准备，开发你已经知道客户会购买的产品，而非在开发产品之后寄希望于客户会购买。下一步就是发布自己的产品（最小化可行产品），然后不断迭代，最终实现产品与市场相契合。

第三部分将告诉你如何最大限度地提高你的产品推出速度和学习效果，同时持续关注各种假设中风险最高的假设。你将学习如何首先基于不同阶段小规模地测试你的商业模式，并在实现增长之前实现可重复性，而不是向所有人发布你的产品。