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第1章 重新认识ToB增长
增长是企业永恒的话题,而ToB企业的增长更是令从业者焦头烂额。ToB企业通常前期投入较大、获客成本高、服务成本高、盈利周期长。在这种情况下,如何实现持续的增长更是营销工作的重中之重。
本章对比中美ToB行业的发展,并预测接下来国内ToB行业的发展趋势,剖析ToB企业面临的增长挑战,然后从客户旅程、客户生命周期、线索生命周期等概念入手,拆解营销增长的方法。
增长是企业永恒的话题,而ToB企业的增长更是令从业者焦头烂额。ToB企业通常前期投入较大、获客成本高、服务成本高、盈利周期长。在这种情况下,如何实现持续的增长更是营销工作的重中之重。
本章对比中美ToB行业的发展,并预测接下来国内ToB行业的发展趋势,剖析ToB企业面临的增长挑战,然后从客户旅程、客户生命周期、线索生命周期等概念入手,拆解营销增长的方法。