1.4 思考

现在，我们基于本章所讲的内容来做一些练习，以便更好地将理论与现有的工作结合起来。

● 通过阅读，你如何看待ToB行业的下一个10年？

● 你所在的行业，排名前三位的标杆企业的增长模式是怎样的？

● 面对客户购买决策流程的复杂性，你认为ToB企业的营销增长应该如何破局？

● 从营销的角度，你认为企业应该如何主动教育市场和客户？

● 面对企业获客成本越来越高的情况，你有什么对策？

● 你所在的企业如何提高线索在各阶段的转化率？你是否还有其他策略？

● 尝试绘制你所在企业的线索生命周期，并分析客户与市场部的关键行为。