第68章 海航局项目拓展，再遇小婉
“江总，陪我去一趟省海航局吧，有个项目需要交流。等下我来接你，一起过去。”金分总经理劳光明打来电话。
劳总亲自打来电话，江如峰不敢怠慢，急匆匆赶紧下楼，准备来到营业大厅，等着劳总的到来。
刚到大门口，只见营业厅围了不少人，似乎有人在找公司的麻烦。江如峰巡声望去，却望见了一个熟悉的身影。
陈春燕？付小婉？有些近视的江如峰一惊，折身靠近，才确定是付小婉。
此时的小婉正在营业厅全力与一女客户进行沟通。沟通中，江如峰了解到，该客户为吉湘普信首批WCDMA网iPhone用户，所选套餐为298元/月，为难得的优质客户。可是，普信公司在做电话营销时，在未解释清楚的情况下，为她开通了如天气预报、新闻头条、流量通知等许多的増值业务，每个月另外加收了她好几十元钱的增值业务费，导致客户十分的恼火，到当地营业厅投诉了好多次，均未处理好，无奈之下，客户就将投诉升级到了省公司，省公司则安排付小婉处理。
江如峰一边等着劳总的到来，一边静静地在旁观察着事态的发展。好长时间，客户始终不依不饶，付小婉满头大汗、小心翼翼地安抚着客户，因而，根本没有注意到不远处的江如峰。
过了好久，江如峰发现，那个投诉的女客户是五江人，也明白了投诉的主要内容。或许能帮上点忙，江如峰想着便走了过去，先跟付小婉打了声招呼，然后与客户聊了起来。
小婉趁此机会得以喘口气。在与客户沟通的过程中，江如峰得知和女客户还是一个县的老乡，女客户很快将她的委屈向江如峰进行了倾诉，不过，火气顿时消除了不少，正在这时，劳总的车来到了营业厅外，江如峰只好急急与客户交换了名片，并提出提供书面承诺限期为客户退费并取消增值业务的解决方案，尚不知道客户是否同意的情况下，准备随劳总离去。
见到此情景，客户居然爽快的同意了江如峰的方案，同时，主动提出找个时间聚一下，江如峰爽快地答应了下来。
感觉小婉对江如峰仍然存有误会，只是由于职责在身，不好意思抽身离去，只得静静的站在旁边，看着江如峰与女顾客火热地交流着。
“小婉，别躲着我啦，晚上我请客，行吗？”安抚好女顾客后，江如峰这才来到付小婉面前，对小婉说。
付小婉终于不好意思拒绝，只好点头同意，或许，小婉也希望能够听到一些解释。
江如峰急急上了劳总的车。
整个下午，江如峰的心思都放在了小婉的身上，匆匆的跟客户沟通以后，就早早地来到了公司后面双方约定的小餐馆——鲁花公园馨香茶座，一个十分宁静的所在。
“今天的事，还真是谢谢你了。”江如峰等了将近两个小时，小碗才姗姗迟来，也没有解释理由，谢谢的话语却显得很官方，仍然有过去那种令人难以企及的距离感，但此时的江如峰，却不再感到生疏。
“碰巧啦，不用客气的。”江如峰回应到，小婉的姗姗来迟，江如峰还是有点不爽。
“这就巧了，这个客户以前投诉，公司大致给的都是这些处理意见，她都觉得靠不住，坚决拒绝了，还声称因为迟迟不给解决，耽误了她好多的时间和精力，一定要普信公司进行赔偿，不然，就找记者报料，而你却没有增加任何条件，只是答应给她一个书面承诺，她却爽快地同意了，甚至还主动提出再聚。”小婉终于露出了难得的笑容。
“也许是老乡的缘故吧，天然有一种亲近感！俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪。”江如峰说此话时，联想到两人都是来自海洲，希望以此来拉近双方的距离。“我看了一下她给我的名片，原来是清华紫光湖南办事处客户经理，专门负责政府融资服务的，我还觉得有机会合作呢，所以，还答应了她再聚的要求。”
“不提她了，说说我们吧，我想过很多跟你再次见面的场景，还真没想到在今天、在这里、以这种形式见面，真是太巧了。我们也算是老乡吧，老乡见老乡，两眼泪汪汪，看看小婉眼泪汪汪没有？”江如峰一席话，把小婉逗笑了。
“不好意思，也是投诉的事给耽误，来晚了。”小婉终于还是说出了她的歉意。
几年过去了，小婉也看淡了许多，对与江如峰的见面，也不再抵触和回避。
“你还是像以前的那样睿智和充满活力，可是我老喽，已经青春不在了。”小婉似乎很伤感。
“哪里咯？我觉得你还是以前青春靓丽、活泼可爱的小婉，只是成熟了些而已。我都没说自己老，你敢说老？”江如峰安尉道。
听了这话，小婉却陷入了沉思。好久不再接话。这下让江如峰慌了手脚，仔细思考着是不是自己哪里讲错了。
“别啊，你这样让我心慌慌。”轮到江如峰语无伦次了。
“不怪你，都是我的问题。”过了好久，小婉终于恢复了常态，至于是什么问题，小婉没有继续讲下去，江如峰也不好继续追问。
蒸鱼、香芋排骨、豆腐肉片汤、小菜，外加一碟花生，小婉不喝酒，天气炎热，江如峰自己就要了一瓶啤酒，边吃边聊，最终，谁也没有提起过去的不愉快，也许，两人都怕触及对方的不快。
吃过晚饭，江如峰直接将小婉送回了她的家。
这次见面，让江如峰十分的兴奋。终于，可以直面小婉了，虽然两人的工作地有些距离，但还在一个公司工作，这就很好了。当晚，江如峰给小婉特地发了条彩信，“不是怨家不聚头，怨家又见面了！”
海航局是一个服务性项目，计划在湘资沅澧主要河段部署VHF甚高频通信系统用于大型船舶的调度，并为未来AIS系统部署做准备，需要用到移动通信的基站资源和传输资源，整个项目以购买服务的形式提供，项目四年总预算约280万元。网信、移通和普信甚至诺华公司均在争取这个项目。
好在普信公司是金沙市分公司总经理亲自出马，让客户觉得更为重视，为江如峰的工作打了个坚实的基础。
江如峰则趁热打铁，根据双方交流的情况，连夜赶制了项目的初步方案，并于第二天便带着方案再次赶往海航局，与海航局技术工程师进行了详细的方案讨论。在现场进行方案调整之后，便向邹晓华副局长进行了汇报，同时，主动提出了陪同海航局技术工程师进行现场考察规划的建议。
邹局长和技术工程师对江如峰雷厉风行的高效工作大为赞赏，当即同意江如峰建议，以最快的速度完成网络规划，并提出，根据政府项目操作规范，需要进行政府服务招标采购，甚至需要首先拿出服务项目招标采购方案。由于海航局没有人对于招标采购熟悉，要求江如峰配合，这也让江如峰犯了难，以前各样的招标采购，自己都是以招标方身份出现的，投标对于江如峰而言，也是新娘子坐轿——头一回，好在自己经过正规的评标专家培训，还是工信部的评标专家，对于招投标总不是那么陌生。
机会难得，江如峰先应承下来，再想办法。
经过多方努力，终于从原水利厅高中同学那里搞到了招标文件模板材料，临时抱佛脚，研究起招标采购文件的编制及响应相关要求来。在老同学的帮助下，好不容易才完成招标文件的编制，海航局却打来电话，说可以不进行公开招标，而改用单一来源采购方式进行。单一来源采购给江如峰对争取此到项目带来了更大的利好，但却需要重新编制招标文件，工作量又多出了许多，本来自己对招采文件的准备就不专业。不过，幸好招采文件模板中提供了单一来源采购文件模板，江如峰只好重新按单一来源采购文件模板进行修改。
好在高中同学正负责承接水利项目监理工作，对于招采流程十分的熟悉，在老同学的指导下，才有模有样地交出了勉强还“行”的答卷，得到了省海航局的认可。
在准备文件的同时，省海航局派出专车，江如峰陪同着局技术工程师，沿湘资沅澧主要河段拟部署通信系统的基站系统地进行了现场考察，在各相关地市分公司的配合下，整体规划了十八个基站，给出了详细的设备部署、天线安装、数据采集及传输规划方案。
根据规划方案，准备了一整套详细的单一来源采购应标文件。
至此，网信等竞争对手已经无缘此项目。
项目运作十分的成功，在单一来源采购活动中，普信公司以320万拿下此服务合同，考虑到本项目利润率较高，根据项目的实际需要，公司还特地为海航局工作人员配备了30台高端GSM（WCDMA）移动终端，用于项目建设与运行维护，海航局领导对于项目成功合作，非常高兴，特别对普信工作的专业性给与了高度评价。为此，江如峰成为了海航局所属海安公司的常客，成为了邹大业董事长的座上宾，甚至获得了一台高端GSM（WCDMA）移动终端的回馈。
海事项目的拓展成功，让江如峰也感觉到自身价值的体现，更激起了江如峰对于行业应用的热情。
然而，直到合同走流程，江如峰才知晓，虽然从未在本项目中露过面，省海航局却还有一位客户经理，而且还知道，该项目有总金额5%的佣金，全被记在了客户经理头上，十多万的佣金，被客户经理全部领走，江如峰却仍然只拿着一点点所谓的绩效工资，这却让江如峰感到了从未有过的不公平，心一下子掉入了冰窟窿，江如峰甚至产生了对时任总经理劳光明的埋怨情绪。
江如峰正准备着与劳光明讨论项目奖时，他却要调到了省公司政企部任总经理去了，而新任金沙分公司总经理却是来自五江分公司的苏济湘，见此情境，江如峰直接打消了念头。
或许，激励机制更应该从省公司层面解决。