第1章 小岛的出路.1
发展港口，码头几乎成了小岛的常规发展方向，但加强地区的经贸联系，友好人文互动才是小岛能长久发展的更深刻持久的内在密码。
小芳的朋友小丽嫁到了一个小岛上，岛不大，岛上的种植面积也不大，但风景和气候还算宜人。小丽的夫家是渔民，又种了一大片果园。小丽嫁过去后，女人们在家种果树，男人们出海打渔。日常生活以每天早市上去卖打到的海产品做为生活费和收入，而果园里则要在收获季才能有一定的收入。
小丽大学学的是海洋学，对洋流，海底生物，海洋的气候，海洋环境保护等知识比较了解。她和小芳是大学同班同学，也是室友和好朋友及闺蜜。因此当小芳得知小丽嫁到小岛上去生活后，便第一时间赶去看望她。小丽家的院子里铺满了鹅卵石，并用水泥镶嵌了许多漂亮光滑的贝壳，房子的小二楼的墙上也镶嵌了许多贝壳和珍珠，墙上垂挂着一串串漂亮的贝壳，海螺，及海星，海胆。在院子的四个墙角处竟各放着一只一米多宽的彩色贝壳。院子中的水池里堆放了许多块大大小小的紫水晶，海星，海马和海螺，池子四角上各有一根较大一米多高的红色珊瑚枝，珊瑚枝上绕着小彩灯，晚上映衬着水晶的紫和珊瑚的红，看上去很是漂亮。房顶的瓦片则是一个个颜色，大小相近的彩色扇贝拼接排列成。小芳看到这一切终于知道小丽为什么会选择这户人家了。小丽告诉小芳当初她到岛上来游玩，走到这里口渴便进来要水喝，也是被这里很浓郁的海洋氛围所吸引。这家人很热情，也很友善，她在这里吃到了之前从未吃到过的海鱼，见到了真的鸡蛋大小的彩色珍珠，以及从海底采到的玛瑙和红宝石。她请这家人的儿子做向导带她去潜水看海底珊瑚，结果俩人互生好感从朋友到对象，然后小伙子与她一起去向她父母提亲，这样她就嫁过来了。依照小丽的性格这样的发展也算合理，只能说她的运气和福气还不错。
小丽带小芳看了她家的果园，里面种了各种水果。小丽随手摘了一个擦拭了下让小芳品尝，这时小芳知道她为什么会留下来了。水果吃起来清新香甜，正是小丽这种梦幻女生喜欢的口味。中午小丽婆婆做了一大桌子的海鲜大餐，这让小芳再一次羡慕起小丽的口福来。
下午屋里的男主人要早早休息以便凌晨早起出海能有足够的精神。小丽和婆婆便带着小芳一起去小镇上逛一逛。这里的集市上有各种海产品出售，而且价钱都不高，街上有许多海鲜餐饮店。店里面的东西也着实不贵。海边有些小船只，有海滩，有棕榈树和椰子树及些往来的行人。海风吹拂着，空气中有淡淡的咸味。海水的潮涌声及海鸟的鸣叫声，以及不远处的汽笛声，形成了小岛上独特的宁静氛围。三个人谁也没说话，那海风，那鸟鸣，那汽笛已然成了恰到好处的合奏，使人仔细聆听中不忍去破坏这自然韵律的和谐与美妙。
从小镇上转一圈回来，小丽婆婆拎着手上买的水产品去厨房做晚饭，小丽则把小芳带到书房的收藏柜上看她家的藏品。有色彩图案都很漂亮的贝壳，有放在耳边潮声很响的大海螺，还有装在精美盒子里的乒乓球大小的彩色珍珠，及其他种海珍和照片。小丽从抽屉里拿出一个小盒子，里面放了四颗拇指大的彩色珍珠，她说这是她婆婆感谢小芳来看望他们送的礼物。小芳说这太贵重她不能要。小丽说这种大小的珍珠对渔家来说也算很平常之物了，不用太过客气。小芳执意不肯，小丽说小芳收下礼物她婆婆才好有事相求呢。小芳一听，不知会是何事，就先保管着吧。
很快晚饭做好了，又是一桌丰盛的海鲜大餐，竟与中午的不重样。小芳一边吃着美味的海鲜，一边想着会是什么事情。晚饭后大家都在院子里乘凉，能看到月亮的清辉，听到海浪的冲刷，偶尔有几声驶过船只的汽笛声，小芳体会到了“月涌大江流”的意境。赏了会海边月夜的景色，体会了那一种辽阔安宁的静谧，这家的男主人去做出海的各种准备工作。小丽和她婆婆也去帮忙。忙完之后略微休息下，凌晨二三点钟两位男主人便出门到海边驾着船出海了。小芳和两个女主人一块儿到海边送他们出海。直到船只在月光下的海平面中看不清了三个人才一起返回。
返回后，小丽和婆婆都睡不着。小丽婆婆点着灯缝补东西，小丽则在窗户前看着窗外和小芳聊了起来。她说海边的渔家人除了不缺海产品和海珍，啥东西都缺。她婆婆一家很辛苦，一年也挣不了少钱。现在还没有小孩子，以后有小孩就更紧了。小芳只是听着。小丽看了她一眼又说，她跟她婆婆说小芳家里是做出口贸易的，她婆婆希望小芳看在与小丽的闺蜜情份上帮他们一把。来小镇上的客人并不很多，因为小镇的旅游开发还不到位，因此海产品及海珍的价格都卖不起高价，很便宜，打渔人家挣不了几个。若能与出口贸易搭上，则出口价会贵好几倍，这样辛苦些也有奔头。小芳看着小丽及窗外，对渔家人的境况也很同情。她想了一下，让小丽把她家日常收获较多的海产品及海珍逐一列个目录出来，每日有多少，每月大概有多少，通过手机发给她，她发回去好询个价格。小丽便去和婆婆一起详细地列清单去了。很快清单列出来了，并马上就发给了小芳。小芳又转发给了家里人询一下出口的收购价格。很快相应海产品的出口收购价目表就通过手机传了过来。但表示说数量太少了，若数量再大些，品种再多些，公司给渔家每户修个小型冷库，定期前来一起收购会更划算些。小丽和婆婆一听，这事情还得和更多渔家一起做才能成。那就只能等男主人们出海回来再做决定了。
三四个小时一转眼很快过去了，出海的人们陆续驾着船只回到了小岛的海边。小芳和小丽及小丽婆婆也在海边等小丽家的船只出现在清晨洒满金光的海平面上。终于，小丽家的船只出现了。在海边把船停靠稳当后，男主人们把打到的已经用袋子装好的海产品一袋袋搬到小丽开来停放在一边的小卡车上。男人们坐在前排，女人们坐在后排，一起开车回到了院子里。男人们忙着洗漱喝茶歇脚展腰喘口气的功夫，小丽婆婆便捡了些新鲜的海鱼做好了一顿丰盛的早饭。新鲜如此小芳也算是第一次品尝到。这让小芳对帮助这里的渔民有了更大的兴趣。她边吃边说，这样鲜的东西，若每日量大的话，用直升机来提货，那到陆地的早市上去卖，让那里的人也能吃到如此新鲜的海货，不仅价格会很高，而且需求量一定也会很大。两个男主人听了很高兴，便说一会去集市上找些熟人问问。
到中午时分，两个男主人从小镇集市上回来，并领了一帮人回来。这些人和小芳一一见过之后，大家在院子里就开始聊了起来。小芳见大家有很多问题要问就对小丽说：“你把你之前发给我的清单给大家每人发一遍，然后让他们对照这个清单把自家的海产品和海珍添减之后把每日，每月的大概数量发给你，然后你去做下统计。”小丽建了一个信息群组把所有来的人用手机加了进去，然后通过群发把之前的清单发给了群里所有人。
小丽统计好后把数据发给了小芳，小芳又转发给了公司。公司把补充后的出口收购议价表发了过来。小芳把议价表发给小丽，小丽又通过群里发给了所有人。然后小芳让小丽跟大家定下几个目标产品，包括海鲜产品和珍珠，珊瑚等海珍项目，并各定下来一个目标数量及每户每天，每月的保底数量。确定下来之后由小芳发给公司评估可行性。
大家都在院子等着公司的评估结果出来。小丽婆婆做了海鲜面条请大家吃。大家便端着碗边吃边等。个把钟头结果出来了，小芳让小丽把目标产品及项目的数量发给大家。并将修建渔民家用海鲜冷库的预算费用也一并发了过去。最后有议项的渔民向小丽报了名。小芳跟小丽商量后定下一个缴款日期，在缴款日同时签订合作协议书。其他渔民也想加入合作协议，但一时一下拿不出这笔费用。小芳让小丽统计一下这些渔民家里能拿出珍珠，珊瑚等海珍的数量，她请公司的珍宝鉴定师和资产评估师来协助收购。
这样渔民们很谨慎的拿出了一些海珍来。小芳公司的珍宝鉴定师和资产评估师随后两天来到现场协助进行收购。马上能收到转账，且价格合理，渔民们又多拿出了一些好的海珍藏品来兑换。小丽家也换了些海珍，大约有几十万元。许多渔民少则二三十万元，多达上百万元的也有。这样到缴款到期日又有更多的渔民们加入到修建家用型冷库并接受小芳公司的收购出口海产品的协议中来。
给渔民们修建家用冷库的工程由小芳公司外包给了小岛上的建筑队来完成。当所有冷库修建完成时，公司也派人来完成对渔民日产出的评估。最后确定了一个品类范围和数量区间，每月月中由公司派船前来收购，并当场按当日的出口收购价结算。对于几类口感特别鲜的海产品则会每天清早定时派货运直升机前来收购。因为价格特别高，大多数渔民都会每日优先从海里获取这几类产品。
这样，农民的收入有了保障，积极性更高了，生活也有了很大的改善和提高。小芳的公司每半年来评估收购一次海珍，也为渔民带来了可观的收入。