第24章 离自己的目标又近了
陈年到办公室发现只有薛琳琳一个人。
“琳姐，早上好，今天把我叫过来是有什么事吗？”
薛琳琳边招呼陈年坐下，边开口道：“没有其他的事，就是说一下上次的事，对那天你的帮助再次表示感谢。”
“这件事都过去了，也是我应该做的，琳姐以后不要再提了。”
“我那天是不是无意中说了什么话？”
果然是想问这个，不然就这一件说大不大说小不小的事，一般不会再次提起。
陈年思考了一下，感觉这个薛琳琳也是有故事的人。
但是这个是人家的私事，自己无意中听到，就当做不知道就好。
“没有的，那天琳姐睡的很安稳，并没有说什么胡话。”
看着陈年一副认真的模样，好像没有说假话，薛琳琳也就不再追问这个话题。
“听说你最近的工作干的很不错，有什么困难这边项目解决不掉的，可以直接找我，我来帮助你解决。”
陈年对薛琳琳的支持表示了感谢，并表示目前并没有需要帮助的，这边都解决了，如果有需要了就会找她。
“如果这次你的目标真的完成了，在集团将会创造一个神话，到时候公司肯定有大把资源给你，我个人这边也有很多资源可以帮助你，所以我也希望你能完成目标。”薛琳琳再次强调了一下。
“琳姐既然您这么说了，我也跟你交个底，这是我第一份工作，我不是把它当作养家糊口来做，而是当成一份事业在做，在我心里有一个更大的梦想在等着我。”
“不管你心中有什么梦想，只要坚持下去，并找对方向，任何人和事都会将是你的资源，具体要看你如何去把握。”
通过这次的交流，两个人将话题聊的更深。
也进一步加深了两个人的关系，陈年想着薛琳琳以后可以成为自己起步很重要的一个资源。
现在自己有信息，差的就是资源。
还是那句话：做事，成名，人脉，混圈。
现在自己才刚刚起步，路途还很遥远。
两个人很快就结束了谈话，陈年也回到了岗位上。
公司里的同事也不全是瞎子，他们发现这个陈年好像不简单，这个薛琳琳最近好像经常会叫找他。
看上陈年？
还是以前就认识？
同学？
各种问号在大家脑袋瓜里旋转着。
……
陈年也不管这些有的没的，做好自己的事就行。
把手头各种处理好，就去安排接待客户参观事宜。
这几天就陆续去做这个工作，估计5天左右就会完成的差不多。
就这样把前期工作都做得差不多，时间很快就进入了十一月份，天气也开始装转凉。
很快就迎来了第一波客户。
在张强的协助下，第一天拉来了两大巴车的人，得有70多个。
第一批愿意过来的，基本都是意向很高，或者以前投资过尝过甜头。
陈年充分发挥自己的回忆功能。
记得96年代省城开发的一座五金建材城，当时售价差不多1000多一点，现在自己去了解了一下，也有7000左右，说明投资回报率很高，每年收收房租都是一笔不小的收入。
刚开始公司害怕陈年没有经验，第一次面对这么多人会怯场，还问他要不要由公司经验丰富的老员工来介绍。
陈年第一时间就拒绝，说这个让自己来没有关系。
凭借着自己几十岁的灵魂，忽悠他们….不….是向他们介绍不是小菜一碟。
我都可以讲两个小时不带重样的。
既然客户是陈年带过来的，公司也没有反对，既然自己有信心，公司也就支持他。
当然了该做得准备还得准备，这么多的客户，来都来了因为失去了太可惜，还是叫几个老员工在旁边等着，万一陈年卡壳了，就立马过去救场。
等全部人员到齐之后，陈年拿起话筒开始他的表演。
“大家好，我叫陈年，是…….我们项目的优势在……”
陈年把自己准备的说辞全部条理清晰的讲了出来。
很多还是以前公司介绍里面没有的东西。
比如过多长时间，哪里哪里大概会有什么规划，过几年后这一带大概会发展到什么程度……。
这比公司标准的说辞还要有吸引力。
其他同事听着都张大了嘴巴。
连刘宁都觉得很意外，这个陈年像是刚参加工作的吗？简直比自己这个老手还要老手。
见陈年讲解的效果那么好，大家也就放下心来，准备后续的接待工作。
大约十来分钟后讲解完毕，陈年还让大家有什么疑问的，可以现场提出来，由他来做解答。
陆续有客户提出了一些问题。
“请问这里以后真的会有你说的那么好吗？”
“以后如果我们自己不用，是否可以委托给公司进行管理？我们要长期在外面做生意。”
“全款有没有优惠，还有贷款首付是多少，利率高吗？”
…….
问题问了很多，但基本上普遍关心的就那么几个。
后期增值、贷款事宜、优惠力度、什么时候开业。
陈年也一一和大家做了解答，陈年解答有理有据，不像是睁着眼睛说瞎话，加上之前大家很多都认识陈年，信任度本来就有，所以大家听了之后，都表示满意。
自己是站在十几年后的角度来回答这些问题，如果谁不满意，可以叫他过来，我单独给他讲上三天三夜，公共卫生间哪边是男的那边是女的都给你整的明明白白。
讲解和问答环节完毕之后，公司就组织大家到工地现场参观，有些人不愿意过去的就在展厅里面等。
等这些流程走完之后，陈年再次向大家说明，现在有意向的可以去登记预交定金。
刚说完就有好几个准备去填写资料交定金，他们知道越早下手，可以挑到更好的位置。
两个小时之后，交了订金的总共有30多个，陈年知道这些肯定有一部分会退掉，也有一部分人现在没有交，以后还会要，但是有将近一半的人交了钱，到最后肯定也是很高的成交率。
到了午饭时间，陈年就带着大家到附近的饭店吃饭。
饭后上车的时候，还给每个人发了一个印有项目LOGO的保温杯。
这是陈年提前叫公司准备好的。
陈年回头又一次看了一下数据。
心里想着离自己的目标又近了。