第33章 范保罗航展宣传方案

在1978年的华夏，市场份额这个词非常少见，在这个时代，国内更讲究的是计划经济。因此生产只需要考虑上面安排下来的任务能不能及时完成，销售这方面是完全不用担心的。

现在，张红旗在做出的计划当中，把市场份额纳入重点考虑。这一点让尹裕光感到非常欣赏，因为从这一点上面就可以看得出来，相对于其他人而言，他更适合做国际贸易。

“你考虑到的这些的确有几分道理，但是你在营销方案里面计划的宣传方案花费着实太大。你有没有考虑过，派遣一个飞行表演队到英国范堡罗航展上面进行表演，到底要花费多少外汇？

为了这场表演，我们肯定需要投入一定的飞行员和训练成本，这些都还好说，毕竟都可以用华夏币来支付。要把飞机运送到英国，还要在那边借用机场，一行的人员花费都是笔不小的数目。

国家的外汇一向短缺，要是到时候我们把外汇花出去，却连成本都赚不回来，我们根本没办法向国家和人民交代。”

在当时，由于技术代差，国内只能通过出口资源和廉价的初级工业产品来赚取外汇。外汇收入很难满足技术进口和高级工业品进口的需求。

按照后世的统计数据，在1978年，国家外汇储备只有区区1.67亿美元。所以难免在外汇的使用上面管控得严格了一些。

面对领导的如此担忧，张红旗考虑了一下，给出了第二个方案。

“如果硬要考虑节省外汇，也不是没有办法。不过从宣传效果上来讲，肯定是就要弱了很多。

在航展上，我们完全可以只展出样机。对于飞机性能的展示完全通过电影的形式来表现。不过直观地看特技飞行表演和看特级飞行表演宣传电影，在感官上，肯定差距非常大。”

听了张红旗给出来的第二方案，尹裕光思考良久，最后拍板决定道：

“只要能省钱，宣传效果稍微差一点也是能接受的。再说特技飞行表演也是有风险的，咱们把它拍成宣传电影就可以完全规避在航展的时候出事故的可能性。

要是真的在航展上进行特技飞行表演的时候出事故，肯定会有不少人出来说，露脸的事情没搞成，倒是把屁股给露出来了。”

张红旗一听，觉得对方说得非常有道理，他非常认可，觉得理所应当。因为在后世，大型宣传活动之类的，都是把安全作为首要考虑事项。

“领导，你考虑到的这一点的确非常重要。这毕竟是咱们公司在国际上的第一次亮相，必须要考虑周全一点。不然砸了招牌，今后要想立起来可就难了。

通过拍电影的方式，咱们完全可以多次彩排，尽量挑选出来精彩的片段。不过我比较担心的是，咱们的电影工作者能不能把我们要的效果给拍摄出来？”

对于张红旗的担心，尹裕光综合思考了过后，觉得还是拍电影比较靠谱。

“宣传的时候就用电影！效果没拍出来，我们可以多拍几次嘛？哪次拍摄得好，我们就拿哪次来做展示。再一个，就算我们让飞机到现场去飞，也不一定就能飞出预期的效果。”

见到领导已经做了决定，张红旗立马转入下一个议题。

“领导，那我在方案里面做的飞行培训加飞行旅行的方案你觉得可行吗？”

张红旗这个时候问的这个问题，算是这次方案里面非常重要的一环。因为中间需要协调的部门实在太多，他根本没有把握能够投入实施。

果不其然，这个问题在尹裕光这样也不能马上给出答案。

“你这个方案看起来确实非常不错。能够为国家争取更多的外汇收入。不过就是需要协调的部门多了点，在没有拿出具体方案征询相关部门意见之前，根本没办法确认是否可行。

这样吧，你先把这个飞行旅行的计划做出来，我先找上面审核一下，看路线上涉不涉及敏感地区。”

张红旗知道，即使是在后世，天上也不是能够随便乱飞的。除开民用航班有固定的航线之外，其它飞行器在上天飞行之前，都是需要进行飞行任务审批的。

所以他在设计飞行旅行计划的时候，必须要综合考虑。飞行所涉及到的地域尽量不要弄得东一块西一块，要不然到时候头上的婆婆多了，总有伺候不过来的时候。

“行，领导，我先到旅行管理部门咨询一下，看一下有哪些地方的景色比较适合空中观看。

等路线规划好了，我们可以把飞行过程当中的空中景色拍成电影，到时候完全可以把这个作为宣传资料拿出去，想必我们国家的秀丽风光肯定能吸引大批的外国人来报我们的飞行旅行项目。

到时候不仅玩得高兴，还能体验飞机的实际操控性能，飞机试好了再买回家，他们在购买的时候，肯定会少了很多顾虑。”

尹裕光听了张红旗的分析，击掌称叹道：

“你的这个说法说到点子上了，好东西就是应该让别人去试，去感觉。只有这样，他们才能破除心里的偏见选择我们的产品。

我给你一个星期时间，这段时间你就抓紧调研这个事情。尽量把这个旅行方案做到不光有特色，还要确实可行！”

给出明确的指令过后，尹裕光还给张红旗专门开具了一张介绍信，以方便他到相关部门去进行调研。

……

从领导这儿领取到任务过后，张红旗算是有了七天左右的自由安排时间。在这接下来的几天里面，他完全可以在进行调研的同时放松休息一下，看一看这个时代的北都。

在进行调研的第一站，这红旗选择的是华夏旅游浏览事业管理局。他之所以把第一站选在这里，只不过是为了稳妥而已。

按照人们通常的看法，华夏旅游游览事业管理局专门负责管理外国人来华夏旅游，对于当前国内旅游景点的资料肯定是最全的。要设计规划旅游路线，来这里肯定是没有错。

当然这只是人们的通常看法而已，有的时候并不一定适用……