第65章 下饵

从费伦蒂公司回来后，考察团一行人开始讨论。费伦蒂公司发生的事情在以后的考察中肯定还会遇到，所以大家觉得必须有必要重新定一个基调。

既然现在国内607所专门为歼八战斗机配套研制的204型单脉冲雷达已经完成所有前期研究工作，现在都已经开始正式进行设计。

那么在这次考察的时候，就必须以这个作为基石，支撑起谈判的底线。

尹裕光首先发言说：“咱们这次出来要达成任务的难度很大啊，从今天在费伦蒂公司发生的事就可以预见，类似的事还会经常发生。

要不是有607所正在研制的204雷达给撑着，今天我说话的时候，都硬气不起来。

今天我既然在费伦蒂公司表了态，那么我们就必须在今后的谈判当中，继续强化我们的雷达已经快成功这一信息。

只有这样，我们才能争取到谈判的主动权。这也是我们今后的谈判方针。”

之前发表意见的那位考察团成员对此表示认可。

“就是，单脉冲雷达的攻克难度不大，无非就是需要等待点时间而已。

在这方面我们可以表现得强势一点，不然他们总以为我们离了张屠夫就要吃带毛的猪。”

闻言大家都纷纷表示认可，更是在此基础上讨论如何与英国人斗智斗勇。这里张红旗发表了自己的意见。

“领导，我觉得我们这个时候完全可以把我们的高级教练机项目拿出来，当成一个饵！

在之后的考察中，我们干脆以为高级教练机项目寻找配套厂商的名义，来寻找合作厂商。

反正高级教练机项目并非国家立项，目前也只是华航技的一个商业计划而已，不存在任何需要保密的地方。

当然我们在寻求合作的时候就不要用高级教练机的名义，我觉得直接以开发多用途轻型战斗机的名义来寻找合作商更好。

在宣传的时候我们可以说，我们开发的这款多用途轻型战斗机，目标客户是面向第三世界国家，主要用于替换F5战斗机和米格21战斗机。

这样的定位意味着这款多用途轻型战斗机，有非常大的市场规模，如果他们愿意与我们参照美洲虎攻击机的联合开发模式，一起共同开发、共担风险，那么我们完全可以共享这其中的巨大利润。”

张红旗这么说，让尹裕光感觉略微有点不好。因为这件事情之前在部里有过讨论，现在争议还很多。

这小子的确是有能耐，但是为什么就不能藏着点锋芒？这样的事情等到上级的指示彻底明确过后，到时再提出来不好吗？

不过本着惜才的心，尹裕光专门为他的这个说法做了解释。

“张红旗同志提的这个想法，我们华航技已经报送给了主要相关领导，现在空海军都有意推动这个项目，正式通过的文件等我们回国后大概就能见到。

这回只是考察，用这个项目来先做一些试探，倒也是一个不错的办法。”

在国内的时候，大家因为理念的不同可能不会争执一二，但是今天在费伦蒂公司遇到英国人豆腐硬要卖成肉价的态度，硬是把大家都给恶心着了。

现在带队领导都说了，先用这个项目来做一些试探，大家当然没有再反对的意思。

理念不同大可以回去再讨论，但是眼下这关必须得先过了，不能来了这一趟，一点成果都没有就回去。

于是大家纷纷发表意见。

“小张同志的这个提法可以试一试，毕竟大家现在都是试探性接触，要是有了成果，我们到时候再去上报请求也不晚。”

“对，就是这个理。再说了，古时候就有一句老话：'将在外，主令有所不受，以便国家'，更别说现在上面本来就有这个意思，我们现在只是灵活变通了一下。”

“我看这个方法行，现在上面本来就有缩减对外援助的意思，现在成立航空技术进出口公司更是说明了以后咱们的军机也是要出口的。”

这些意见汇总过后，考察团的成员很快就达成了共识，用寻求共同开发多用途战斗机的名义来为新战斗机寻找配套。

……

不知道在这个年头，欧美的公司是不是都在对方公司派得有商业间谍，反正当考察团到达马可尼公司的时候，这边公司出来迎接的人除了同样的热情之外，少了点居高临下的感觉。

马可尼公司的总经理杜勒·伍德曼在表示欢迎过后，直接就带着考察团来到了会议室。

先给每人安排了一杯英式红茶后，杜勒才开始了今天的话题。。

“我亲爱的朋友，你们先选择考察费伦蒂公司纯粹是浪费时间。他们公司的产品早就已经落后，在英国，论及雷达技术的先进还得看我们马可尼公司。

费伦蒂公司总觉得它那款蓝狐雷达是个宝贝，听说他们这次开的价格不低，我觉得这完全是没有诚意嘛。所以说选我们准没错。

就是不知道华夏方面对于雷达性能的要求是什么样的，预计采购的规模又是多少？

请放心，我们公司要技术有技术，只要你们提出需求，我们可以完全按照你们的需求来定制生产。

当然定制生产的产品会产生额外一点成本，这一点点成本需要贵方承担，我这么说，相信你应该是能够理解的吧。”

虽然对方说得诚恳，但是考察团的人并没有就此掉以轻心，之前的例子在前，对方说不定把刀子藏在什么地方呢。

因为尹裕光带着职业化的微笑，先礼貌地表示了对马可尼公司的好感，然后才正式提出了己方的需求。

“我们华夏航空技术进出口总公司是经营华夏航空产品的唯一指定进出口商，目前我们打算开发一款面向国际市场的低成本轻型多用途战斗机。

这款飞机将被设计用作替代F5战斗机和米格21战斗机，我们今天来访的主要目的就是为了这款飞机寻找合作厂商。

正如杜勒先生你打听到的那样，费伦蒂公司太过自大，我想他们如果不改掉这个坏毛病的话，他们可能就会错失一个巨大的市场！”