第10章 石中磊
翌日。
沐雅琦带着自己的水果捞小队来到附近的水果摊，依旧照例来到楼下先来购买水果。
“大娘，我又来啦。”沐雅琦走到水果摊位前，笑嘻嘻的对着坐在大遮阳伞下的大娘说道。
“又来啦丫头，还是那十三样水果吗？”大娘边说边起身，露出一脸淳朴的笑。
沐雅琦最近几天每天都来光顾大娘的摊位，所以大娘自然而然的记住了沐雅琦的相貌。
“嘿嘿，对呀大娘。”沐雅琦点点头。
“好嘞丫头，自己挑还是我给你装？”大娘眉开眼笑问道。
“emm，我挑几样，剩下你帮我装吧。”沐雅琦想了想后开口。
大娘闻声，笑着起身开始挑拣水果装进袋子。
“买水果？你是要当专卖水果的啊？”尚子瑞一脸认真的看向沐雅琦，“如果你真的要卖水果不应该去找水果经销商么，从商贩手里倒卖，利润很低的吧。”
尚子瑞双手抱怀，摸着下巴疑惑的说道。
沐雅琦闻言微微一楞，僵硬的转回身，露出一个标准的皮笑肉不笑的微笑。
“就显着你长嘴会说了啊？”
沐雅琦当然知道要找经销商会更便宜，但她没有时间啊，月底就要还钱，只能先按快的来。
“你就看吧，到时候苦茶不给你吓出来，那都算你没穿。”沐雅琦自信的说道。
“咳...”尚子瑞的话堵到嗓子眼，憋出一串咳嗽。
随后沐雅琦也不在管尚子瑞转回身不再去看他。
“哦对了，今天同学聚会。”苏颜挑起话题，一脸好奇的看向沐雅琦，“小琦，你怎么看？”
“我怎么看？用眼睛看啊。”沐雅琦一边挑着水果，随意回复道。
“班长说这是最后一次，大家再以高中生的身份相聚了，过几天录取通知书下来，大家就是大学生了。”
苏颜说完，沐雅琦停下手中动作，在心里想了想。
说的好听点叫同学聚会，说的难听点就是个大型的攀比修罗场吗？
有成绩的吹吹成绩，有背景的装装逼的聚会，还美名其曰的说什么同学聚会。
“不去不去，没意思。”
沐雅琦摇摇头摆了摆手，没有看苏颜，而是将挑选好的几样水果装袋递给大娘。
大娘笑呵呵的接过，依次上称。
“呐，丫头，大娘都给你装好了。”大娘将十三兜水果全部上过称，而后逐袋递到沐雅琦身边的地上，“正好二百。”
沐雅琦将钱递给大娘后，又带着苏颜和尚子瑞朝着附近的一家超市走去。
沐雅琦想了想，买了一点散装的葡萄干，买了一点散装果冻，又补了部分一次性用品，最后结账。
一连串的操作，看的尚子瑞有些摸不着头脑，一头雾水。
接着尚子瑞跟随沐雅琦和苏颜，一齐来到了苏颜家。
“不是摆摊吗？”尚子瑞有些欲言又止。
尚子瑞刚一只脚迈进大门槛，便像是想到什么似得，动作一顿。
【爸妈告诉过我，男生和女生不能单独在一间屋子里。】
一想到这，尚子瑞已经迈进门槛的一只脚蓦的收了回去，低头假装很忙的样子，但却不知道在忙什么。
沐雅琦循声回头望去，不禁在心里对于这个‘合作伙伴’担忧了几分。
家人们，合作伙伴时不时像个傻子一样怎么办？在线等，挺急的。
“进来吧，咱们把买的那些水果洗干净切成块装起来。”沐雅琦道。
旋即，沐雅琦的视线顿了顿，仔细打量一番面前长相干干净净，丝毫不油腻，笑起来还有两颗虎牙的男生。
而后，沐雅琦的双眸闪过一丝精光，谄笑道，“等会就让你去出卖色相！”
“啊？”
屋内。
三人简单的洗了一下手，接着沐雅琦和苏颜带上一次性手套将买回来的水果照常加工。
而尚子瑞站在二人旁边看了一会，刚开始还有些不明所以，不过很快尚子瑞的眼神突然认真起来，他看着两人的成果一时间竟然明白了沐雅琦想要做什么。
【从新包装，二次加工，赚一个新颖钱。】
“看你的样子，好像能想到后面的事情了。”
沐雅琦瞟了一眼尚子瑞后说道。
沐雅琦当然没有从尚子瑞的样子看出什么，她只是听到了尚子瑞的心声。
“嗯。”尚子瑞有些若有所思的点点头。
“你这样是个不错的小生意，但也就是小生意了，后面很难做大的。”
毕竟家里都是经商的，对于这点眼光尚子瑞还是有的。
“话虽如常，但...万一我还有别的想法呢。”
沐雅琦欲言又止，并没有将事情和想法真正的说出来，毕竟猜不到的才是最吸引人的。
...
烈日炎炎，骄阳似火。
沐雅琦带着尚子瑞和苏颜二人再次来到江州大学城。
其实如果不是今天有尚子瑞这样现成的‘营销手段’加入，沐雅琦绝对会坚持每天都换地方卖的策略的。
毕竟，水果捞这玩意，在原先那个世界，受众人群就不是很多，大部分人都是买一次来尝尝鲜的。
水果加酸奶这玩意，确实是有手就会，普通人是不会花这笔糊涂钱的。
今天沐雅琦依旧制定了300份的份数，倒不是因为故意限额，而是推车装载力属实有限。
而价格上，沐雅琦心中也有过一丝犹豫。
今天多了葡萄干以及果冻两样东西，但令沐雅琦犹豫的点就在于此，昨天就已经因为‘DIY’而涨了一次价了，今天还涨的话，八成会有一小部分的消费者因为连续两次涨价而拒绝消费。
沐雅琦虽然有上一世作为经验，但毕竟创业这方面的经验还是个零蛋。
想了想，沐雅琦还是决定不冒风险，采用一种两全的办法。
“小琦，今天怎么不换地方了？”苏颜有些摸不着头脑的问道，“不是那什么，残缺效应吗？”
“稀缺。”
沐雅琦已经习惯了苏颜的‘苏言苏语’。
“哦对对，稀缺。”
“今天，咱们的销售手段就是男色营销！”
“男...色？”尚子瑞的眉宇微蹙，面色僵硬忽然有种不好的预感。
沐雅琦一副了然的点点头，之所以今天还在大学城卖的主要一个原因就是，靠着‘帅哥’这个扎眼的卖点，可以快速吸引到一批女大学生。
毕竟，不管在哪个世界，男的爱看美女，女的爱看帅哥这一大现状是不可能改变的！
沐雅琦对着尚子瑞挑了挑眉，勾了勾手指，尚子瑞虽有些不情愿，但思索再三后，还是过去了。
“你放心，待会你什么都不用做。”沐雅琦安慰的在尚子瑞肩上拍了拍，“你就站在咱们摊位前面，保持微笑就行了。”
“你不会是想用我打广告吧？”尚子瑞狐疑道。
“答对了，但是没有奖励。”沐雅琦点头，而后对着苏颜说道，“然后，颜颜，还是我吆喝，你摊位内可以吗？”
苏颜也连忙点头，她觉得只要不再让自己去吆喝，干嘛都行。
“记住，一定要是最完美阳光的微笑，明白吗？”沐雅琦叮嘱道。
“你看我这个微笑行吗？”尚子瑞无奈，边说，边扯起两侧嘴角，“嘻。”
沐雅琦的脸陡然黑了，看着面前皮笑肉不笑，龇着两排大白牙的尚子瑞，沐雅琦不禁一阵头疼。
“让你微笑，不是让你吓人。”沐雅琦黑着一张脸，甚至语气还有些冷漠的说道，“一定要最饱满，最开心的微笑，明白吗？”
“哦，好的。”尚子瑞点点头。
说完，沐雅琦就拿起笔，在价格单上简单的添了一句话。
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...
片刻后，人流量就开始多了起来，本就是新鲜的视甜品，再加上有尚子瑞的‘加持’下，水果捞摊位被众多的消费者围在了人群中心。
“诶？你们怎么在这卖了？我在步行街还找你们呢。”一位三十岁左右戴着黑色眼睛的女人在摊位前问道。
“哈哈，这边人流量多，就过来了。”沐雅琦随意回应道
“小姑娘给我来一份水果捞，我那天吃了一次啊，馋的不行，去步行街那等你们两天都没等到你们啊。”女人边说边掏出钱包，拿出六块钱递给沐雅琦，“给我来两份。”
沐雅琦笑着接过，“谢谢您喜欢吃我们家的水果捞，您这么爱吃，我们就给您打个折，五块卖您两份。”
而人群身后的不远处，有位中年男人目不转睛的注视着这一幕。
待人群稍少些后，这位身着黑色西装脚踩着皮鞋的中年男人迈着成熟稳重的步伐上前。
“你好，麻烦给我也来一份。”男人边说，边掏出三块钱递给沐雅琦。
苏颜也将一份做好的水果捞递给男人，男人左手夹着黑色公文包，道了声谢后，右手向前接了过来，而后便转身走向别处为其他消费者让出位置。
少顷，尚子瑞看着车内已经见底的水果和酸奶，以及积累下来的纸币，目光也是认真起来。
这个东西的利润，好像真还不错啊。
“你这个东西营销做的很好啊，你是怎么做到的？”尚子瑞抬起露在外的胳膊抹了把额头上的汗，坐在小马扎凳子上拿起旁边提前买好的矿泉水大口的喝着。
“你一个家有公司的少爷问我一个欠债的人怎么营销？”沐雅琦略有停顿，伸出食指在面前比了比，点头开口道，“那你算是问对人了。”
沐雅琦拍了拍示意苏颜也过来，而后麻利的拉起旁边的马扎坐在二人的中间，侃侃说道起来。
“我跟你们说，这个卖东西啊，质量好不是唯一的促销手段，啊当然我不是说可以以次充好。”沐雅琦有些欲言又止的停顿，对着二人四指并拢的勾了勾。
二人也同时将身子向前凑，头往前伸。
“这个买东西的精髓啊，就在于噱头！”沐雅琦自信道。
其实，这句经验也是沐雅琦几天的摆摊下来后，自己结合消费者的反应总结出的经验。
尚子瑞认真的点了点头，觉得又学到了。
他很想凭借自己的努力做出一番成绩，可以和父亲的公司相媲美的那种实绩，所以在学习这方面，他尤外的努力。
不远处，那名身穿黑色西装脚踩皮鞋的男人缓步走上前去。
沐雅琦刚想继续说几句别的，便察觉到什么似得，恍然抬起头向面前那人看去。
“你们这卖的东西叫水果捞是吗？”男人举起手中已经吃完到只剩塑料盒以及挂壁的酸奶问道。
沐雅琦已经有了上一世为人处世的经验，所以虽然现在只是高中刚毕业的年纪，但依旧有自己待人处事那一套的礼貌，她面带微笑站起身点点头，“对，是叫水果捞。”
【嗯？有点意思。】
沐雅琦的唇角微微上扬，但还是强壮镇定不动声色的重新打量了一番面前西装革履有点谢顶的中年男人，随后便悄悄收回目光。
“你好，我是，我是隔壁的，我姓石。”男人边说边礼貌的伸出右手。
不论何时与你...
沐雅琦思绪开了一个小差，随后赶紧回了个神，将这搞笑的想法抛之于脑后，而后礼貌的回了句你好并且与之握了握手。
苏颜看沐雅琦游刃有余的与大人用大人的方式交谈，心中不禁微微诧异起来。
她突然觉得，小琦的变化好像，有点大啊。
“小姑娘，你卖的这个东西很新颖啊。”石中磊呵呵笑道。
沐雅琦看了一眼中年男人，随后简单的介绍了一下。
“我这个水果捞，是可以提神开胃，明目养胃，并且可以作为减脂期间代餐的食品，不会长胖的。”
“呵呵，小姑娘，你所说的这些功能，或许有，但都基本不会实现吧？”石中磊咧嘴一笑，眼角还可以看见几条鱼尾纹。
沐雅琦面不改色的笑道，“虽然但是，那我也没涉及虚假宣传哦。”
石中磊闻言，哈哈一笑，“你这个小姑娘还挺有意思的，可以留一下联系方式吗？”
“大叔，你这个年纪就没必要了吧？”
沐雅琦咧嘴怏怏的笑道。