谁是出卖自己的人

冷读术的奥秘在于利用人们的心理弱点，唤起人们内心深处的记忆，从而与对方建立心境相连的亲密关系。

为了厘清其中的逻辑关系，大家不妨思考一个问题：

镜子中的自己与现实中的自己相比，哪个更英俊或更美丽？

心理学给了我们答案——因为人们每天看到的都是镜子中的自己，日久生情，所以人们更容易喜欢上镜子中的自己。

这就为我们揭示了一个秘密——其实人们最不容易认清的就是自己，每个人都需要通过外在的人或物来看清自己。这就为冷读术提供了广阔的空间，使得一些人变得人见人爱，做事处处得心应手。

为了证明这个秘密，下面，请给自己7分钟的时间，用不同的词语写出20个“我是一个什么样的人”的句式。

我是一个_______________________的人；

我是一个_______________________的人；

我是一个________________________的人；

我是一个________________________的人；

…………

感觉如何？很容易写出来吗？你所写的20个句子足以勾勒出你的样子吗？是否还有没被涵盖的特质？是不是还有一些模棱两可的描述需要找熟悉你的人帮你确认一下？把这20个描述读给你的朋友，他们能认出这就是你吗？

我是谁？这是一个既古老又年轻的话题，许多人终其一生也没有找到答案。

其实，我们都是这样的人：

·　有时会出现不切实际的幻想。

·　有时很外向，与人侃侃而谈；有时很内向，遇事谨慎。

·　认为自己很理性，不会毫无根据地相信他人的观点。

·　喜欢不同程度的变化和自由，但内心也会感到烦恼和不安。

·　虽然性格上有些缺点，但总体还是好的。

·　体内有未被激发出的潜力。

·　在某些地方对自己要求很严格。

·　希望被人喜欢、认可，且这种想法十分强烈。

·　在性生活方面有不满意的地方。

读完上面这些描述，仔细想想，是不是好像在描述你？它们就那么随意地罗列着，却像读心术一样洞穿了你的前世今生。此时，你的内心是不是被柔软地刺痛了？

这就是“巴南效应”的心理学原理，它揭示出人们进行自我认知时的一种现象——当用一些很普通、宽泛的词语描述一个人的性格时，人们常常会毫不犹豫地接受它，认为描述的正是自己。

为了验证这个心理学原理的可靠性，美国心理学家培特郎·福瑞尔以自己的学生为研究对象做了一个测验。

他挑选了一批学生，让他们做一项人格测验，并说一个星期后会给每位学生一张人格素描。一个星期后，学生们对照自己的性格特征，为自己手中的人格素描的准确率打了分。最终，人格素描准确率为86%，学生们惊讶道：“测得真准。”

事实上，福瑞尔只是按照人的性格特征随意地从算命杂志上挑选了一些表述组合在一起，并且每个学生拿到的人格素描都是一样的。结果，学生们为了印证导师“这是你的测试结果”这句话，而被带入这个情境中，在心理上接受了这个“骗局”。福瑞尔总结道：“人其实很容易受骗，人的自我评价也是很不准确的。”

冷读者正是利用了这样一个既简单又实用的原理，让人们觉得对方真正地看穿了自己。

也就是说，那些触及我们内心的人，有可能就是这样的骗子，而我们自己却充当了他们的“帮凶”。