编辑心得

Editor's Words

职场新人别碰壁

记得大学毕业初入职场的时候，我和我的同学们走了不少弯路。当时有一位同学面试了一个IT企业，回来后自我感觉良好，但第二天却被通知未录用。原来，当面试官问他出于什么原因对这个工作感兴趣的时候，他说想熟悉这个行业一两年，然后自己创业。现在想想，当时懵懵懂懂的样子，有些可笑……

面试的时候，面试官就是典型的冷读者，他在冷静地审视着你的一切举动和言谈。反过来你也要读他，了解他的需求，做出相应的变通，以实现你的求职意愿。

过了面试这关，初涉职场，到了一个陌生的环境，比较发怵的是如何与陌生的同事、陌生的客户交往，营造出一个轻松友好的工作氛围。这个时候，冷读术会提醒你谨记一句话：表现出喜欢对方，就可以让你赢得他人的喜欢，营造轻松环境！初入职场的人，要学会和陌生人搭讪，比如下面这段运用冷读术的对话：

A：“你好像很喜欢听班得瑞的音乐啊！”

B：“不是啊，我不太喜欢安静的音乐，平常听得最多的是R＆amp；B风格的。”

A：“看着你就是那种比较有活力的人，你身边一定有很多朋友吧？”

B：“对啊，你好像早就认识我啊。”

据说，人们第一喜欢的人是自己，第二喜欢的人是喜欢我们的人。研究表明，人们都愿意和那些喜欢自己的人待在一起，也更容易认同那些喜欢自己的人的意见。

我比较认同上面的结论，但这和拍马屁不一样，喜欢赞扬别人也要真诚，不能太虚伪，那样自己都会觉得累。

职场达人莫大意

其实，职场老人们也不是做什么都游刃有余，我们时常能听到一些抱怨：新来的同事干劲足但工作上不会配合；新来的领导不好相处，要求严格；老客户越来越挑剔，工作不好做……

另外，同事们在一起聊天时，简单的话也不简单。说不定，正是一句简单的话，可能会泄露天机。我们来看下面的例子。

试探者：“听说公司最近要裁员了，你知道吗？”

回答者1：“是吗？怎么这么突然啊？都没听到风声。”

回答者2：“不会吧，这么快啊？”

冷读术告诉我们，这一切的问题都可以归结为一点——沟通！工作中，沟通是个大问题，我们每时每刻都在和别人打交道，交往时也希望与别人的关系更进一步。仔细看看这本书，它会给予我们更加实用、便捷的沟通指导。

要“悦”读，也要真诚

掌握了本书的冷读技巧，你就可以成为交际高手，再也不会担心和陌生人说不上话，和上司不好开口，和恋人不好交流……当你试着使用冷读技巧并初见成效时，你会觉得整个人犹如醍醐灌顶：原来与人相处并不难！

但作为本书的编辑兼读者，我也想分享一些忠告：

·　读心是为了防诈，而不是诈人。

·　读心是为了更好地沟通，而不是更好地奉承。

·　读心是为了看透虚伪，而不是变得虚伪。

·　读心是为了理解，而不是诱导。

用爱去体会这个世界，用爱去交流。