1.1 专业学位论文的基本要求

撰写专业学位论文，是国务院学位委员会办公室（简称“国务院学位办”）规定的培养环节。通过论文写作，学生可以综合所学知识，提高分析问题和解决问题的能力。

1.1.1 专业学位论文从何处下手

说到学位论文，它在内容篇幅上不能少于3万字，还有很多细节规定。很多同学没有写过这么长的文章，感到无从下手。其实，你开始不必想着如何凑这3万字。要想着你是领导、管理者甚至是高层管理者，当面临需要解决的管理问题时，你怎么办？

例如，你们企业的产品卖不出去怎么办？经过专业学位的课程教学和案例训练，你一般都会按照以下思路来分析、解决面临的问题：

第一，你要大致确定需要解决的问题——提高产品销售量。

第二，你要想一想，市场营销中涉及产品销售的哪些理论可以参考？你会想到STP、4P理论，也许还有其他理论。

第三，你要从行业角度做分析：整个行业是在上升，还是在下滑？竞争对手是怎么做的？顾客行为有什么变化？

第四，要对你所在企业的整体情况进行介绍，因为销售不是孤立的，牵涉企业的方方面面。

第五，详细描述你现在的销售工作是怎么做的。

第六，分析目前的做法存在什么问题，产生问题的原因有哪些。这一部分，通常需要调查。

第七，提出系统化的改进方案，针对存在的问题，提出改进目标、原则、思路，主要改进的几个方面。例如，市场定位、产品结构、定价、渠道、促销、客户服务等。

第八，组织实施：进度计划、重点难点、营销之外的配套改革措施、实施风险分析。

这样一来，你就形成了一个有理有据的方案。把整个过程写出来，再按照学位论文的规范要求进行完善，就是一篇专业学位论文了。

以上只是一个粗略的过程，再具体落实到字词、句子、段落，每个环节都需要你认真分析研究，都需要你不断地鼓励自己，以严肃、认真、负责的态度去完成论文。

1.1.2 国务院学位办对专业学位论文的要求

1.专业学位学生培养过程

MBA、MPA、ME等专业学位，基本上都起源于美国，其中最早的MBA已有百年历史，培养了为数众多的优秀管理人才，成为经济发展的重要推动力。我国1991年开始发展MBA教育、1999年开始发展MPA教育、1997年开始发展ME（包括MEM、MLE等）教育，虽然起步较晚，但随着中国经济的发展和国际化进程的加快，对专业学位人才的需求大大增加，招生规模大幅提升，新增院校逐年增加。

为了加强对专业学位培养过程的管理，提高培养质量，一般将专业学位培养过程分为课程学习、社会实践、学位论文三个必修环节。

（1）课程学习。这是MBA等专业学位教学的第一个环节，一般包括基础课、必修课、选修课和专题讲座四个部分。其中基础课、必修课按照国务院学位办的规定开设，选修课和专题讲座各学校根据学生构成、师资情况自主开设。

（2）社会实践。为保证学生理论水平和实践经验的双重提高，学生在参加理论课程学习的过程中，学校需要组织学生参加各类社会实践活动，比如暑期社会实践活动、寒假社会实践活动、到企业参观学习等，部分高校也会组织学生到海外参观学习。

（3）学位论文。学位论文是培养过程的必要组成部分，学生在申请硕士学位之前，必须完成一篇学位论文，并顺利通过答辩。专业学位论文与学术学位论文有所不同，学术学位论文追求学术上（包括理论上、方法上和技术上）的创新，而专业学位论文更强调综合运用所学的理论与方法解决实际管理问题，锻炼学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，还能使学生的写作能力快速提升。

2.专业学位论文写作要求

为提高专业学位论文的质量，国务院学位办对学位论文写作做出了一些要求，主要内容如下：

（1）学位论文撰写时长应不少于半年（ME不少于一年），MBA学位论文的字数一般在3万字以上（MPA、ME在2.5万字以上）。

（2）论文选题要在学生自己调查研究的基础上紧密结合我国改革与建设、企业管理或原工作单位的实际需要，在导师指导下进行。

（3）论文形式可以是专题研究，可以是高质量的调研报告或诊断报告，也可以编写高质量的案例，等等。

3.专业学位论文考查重点

通常，专业学位论文的主要考查点包括以下几个方面。

• 选题：主要考查选题的前瞻性、实用性、新颖性、重要性。

• 理论与方法：主要考查论文的理论应用是否有一定深度、有独立见解、正确运用研究方法。

• 应用价值：主要考查论文的参考价值和借鉴意义、直接或间接的经济效益和社会效益、可操作性。

• 综合能力：主要考查学生综合运用知识、调查研究、分析问题和解决问题的能力。

• 文字表达能力：主要考查论文的逻辑性是否强、结构是否严谨、文字是否通顺流畅，引注、参考文献（中外文）是否规范，等等。

1.1.3 撰写专业学位论文的目的

欧美专业学位教育经过了百年的发展，理论与实践的结合已经很完善。而中国的MBA、MPA等专业学位教育还很年轻，案例教学、实地考察等实践性和综合应用性环节还不成熟、不普及、不充分。实践证明，“强制”学生写学位论文，对于保证教学质量是极其重要的，甚至是无可替代的。那么从学生的立场来看，撰写学位论文的目的是什么呢？

（1）综合实践。专业学位教学要求学生能综合运用课堂所学理论知识，去了解企业或公共管理部门的实际运作，发现管理中存在的问题，并能解决这些问题。这就要求学生亲自动手、独立作战或合作研究，进行文献检索，做社会调查、收集数据并进行分析整理，发现并解决问题。这一过程特别锻炼学员系统地分析、处理和解决实际问题的能力。

（2）接受导师的言传身教。绝大部分导师都经过了多年的知识熏陶并具有很高的人格修养，对论文的指导能起到言传身教的作用。在撰写论文期间，通过与导师的沟通和交流，学生不仅能获得学术上的知识指导，还能学会很多做人的道理。

（3）提高实战能力。在对学生的跟踪和回访调查中发现，许多学生都深感撰写论文受益很大，自身的综合能力得到了很大的提高。

（4）培养挑战精神。撰写学位论文的过程，就是发现问题、解决问题、不断挑战自我的过程。更重要的是，在今后的职业生涯中，这种挑战精神将永远相随。以认真、负责的态度来对待论文，主动选择挑战，是专业学位研究生必备的精神。

1.1.4 专业学位论文的五项基本原则

专业学位又分成两大类：管理类和技术类。管理类专业学位包括MBA、EMBA、MPA、MPAcc等名称中带“管理”的专业学位，以管理为核心；技术类专业学位包括机械工程、电子工程等几十个领域的专业学位，以技术为核心。还有几个领域比较特别，如工程管理、物流工程与管理、项目管理等，既有管理，又有技术。要解决实际问题，专业学位论文需要遵循五项基本原则，如表1-1所示。

按照五项基本原则，很容易判断论文有没有偏离专业学位论文的要求，也有利于学员在选题、调查、写作过程中，把握明确的方向。

这里要特别强调运用“管理学”理论和方法。理论联系实际是学位论文的初衷。每篇学位论文都需要用到管理学理论。而实际上，很多学员并不知道用什么理论、如何运用。举例如下：

运用竞争战略理论解决战略制定问题

运用4P理论解决销售业绩下滑问题

运用精益生产理论解决生产效率低、生产成本高的问题

运用平衡记分卡方法解决绩效考核问题

运用VMI方法解决库存居高不下问题

运用SERVQUAL模型对公司售后服务满意度进行调查

……

从上述例子可以看出，“管理学”理论和方法可以是竞争战略、4P等理论，也可以是VMI、SERVQUAL等方法。如果论文中看不到理论或方法，这样的论文是不合格的。因此，论文第一、二章一般要介绍需要运用的理论和方法，然后在问题分析、解决方案设计中，运用理论和方法作为解决问题的主要手段。

1.1.5 专业学位论文的特点

专业学位论文需要运用所学的知识解决现实问题，以一个具体企业（或政府部门、事业单位）的现实环境、出现的问题为研究对象，运用管理学原理对问题进行深入分析，提出一套有针对性的解决方案，并用管理学语言和方法组织成一篇完整的论文。

专业学位论文特别强调针对性，所提出的方案必须切实可行，能解决实际存在的问题，而不能泛泛而谈。专业学位论文有以下几个特点。

（1）实践性。实践性教学是相对课堂教学的重要教学环节。为了不断提高专业学位教学质量，培养德、智、体全面发展的实用型人才，必须加强实践性教学，专业学位论文也必须对实际问题有指导意义。

（2）先进性。专业学位学生一般知识面较广，对国内外著名的管理模式都较为了解，因此论文要能体现国内外较新领域先进的管理思想，把现代管理应用于企业实际。

（3）创新性。专业学位教学采用理论与实践相结合的教学方式，注重学生创新能力和发散性思维的培养。因此，论文在分析问题、解决问题等过程中，都必须体现出创造性解决问题的思路。

（4）不追求理论意义。由于专业学位论文的目的是提供解决实际问题的可行方案，对理论意义方面没有做特别的要求，这与学术型学位论文重视理论意义有较大不同。