1.5 论文写作的准备工作

学生在进行论文写作之前，需要通过课程学习和社会实践，储备管理学基础知识，还需要选择合适的导师、学习文献资料查阅方法，对论文的可行性进行论证。

1.5.1 论文写作的知识储备

虽然我们常说“写”论文，但是论文不是生硬地“写”出来的，而是在知识、实践积累的基础上，思考出来的，“写”只是最后一个环节。脑子空空，是写不出好的论文的。因此，建议在“写”之前：阅读10本书、阅读100篇以上的文章，然后再动手。

1.阅读10本书

专业学位进入论文撰写阶段，意味着主要的课程都学习过了。在大致思考写哪个方面的论文之后，需要有针对性地阅读相关书籍。读书的目的是获得、温习系统性知识。阅读的书籍具体包括以下几方面。

业务方面的：写战略管理方面的论文，要看三五本战略管理教材，其中要有一本最经典的教材，比如波特的《竞争战略》；写政策分析方面的论文，要看几本这方面的教材。

关联的教材：管理的各个领域是相互关联的，即使你只研究其中一个领域，如营销，也需要了解其他领域的知识，如战略管理、生产管理、财务管理等。

数理基础知识：包括概率论与数理统计、运筹学等。数理知识是调查、分析、解决问题时经常要用到的知识。

调查方法：论文所需数据需要通过调查的方式来获得。因此，论文写作要求学生掌握各种调查方案的设计、组织和实施，了解各种方法的适用性及其限制。常见的调查方法包括问卷调查、现场考察、专访、电话调查、网络调查等。

此外，有些专业可能还需要阅读《计算机仿真技术》等技术性较强的教材，需要运用SPSS等分析软件。对于这些内容学校可能没有开设相应的课程，这就需要自己学习。

2.阅读100篇以上的文章

阅读文章的目的，是快速了解国内外专家、同行的观点，便于借鉴。

学术期刊文章：学术期刊具有一定的权威性，尤其是档次较高的期刊，代表了那个领域专家公认的观点。可以通过中国知网、万方数据等渠道获得，大部分学校内网都可以查询、下载。如果不能到学校，通过外网付费的方式也可以获得。

网络文章：有很多专业网站（如市场营销网www.scyingxiao.com），里面有很多新颖、生动的文章，虽然学术上不一定严密，但实践性较强。

此外，有些定量分析型的论文，还需要算法，用于预测、优化等，如常见的层次分析法（AHP）、遗传算法（GA）、神经网络、聚类分析等。

大量阅读之后，你再来分析问题，相信一定会眼界大开。

1.5.2 选择论文导师

论文需要在导师指导下完成，在做论文前，还有一项重要的工作是选择导师。管理类导师所从事的不仅仅是教学和论文指导工作，有时还会与企业、政府合作完成一些科研项目，有的导师甚至还在政府或企业挂职。导师的知识丰富、视野开阔、富有写作经验。选择适合自己的导师，可以指导你怎样选题，如何找资料、做调查、写论文等。更重要的是，导师会以亲身经验帮助你少走弯路，有效防止犯错误，这对你来说是非常有益的。得到导师的言传身教，你将受益终生。

1.选择什么样的导师

学生总是喜欢选名气比较大的、自己熟悉的、对自己课题有研究的教授作为论文指导老师，不管怎么选都有它的合理性，没有唯一标准。根据学生自身状况和导师特点，建议学生在选导师时参考以下原则。

（1）选择与自己研究领域和课题相吻合的导师。当你在论文写作过程中遇到困难的时候，导师可以从方法论的角度给你进行指导，帮助你顺利完成论文，少走弯路。

（2）根据个人兴趣来选择导师。学生需要考虑自身的专业背景和兴趣爱好，根据研究倾向（理论型还是实践型），选择相应的导师。

（3）根据个人性格来选择导师。如果你在工作中常常属于被动型，最好选择命令式指导老师，他的强势威慑力会迫使你完成论文。如果你是勤于思考、善于沟通的人，最好选择启发式指导老师，在你遇到困难时可以获得方法上的指导。

2.如何与导师沟通

在论文撰写过程中，需要在选题阶段、讨论研究方案阶段、拟定提纲阶段、写作初稿阶段、论文修改完善阶段与导师沟通讨论。

第一，选题阶段。如果你在论文选题上自作主张，没有听导师的意见就确定了选题，那么当你真正写起论文来，就会发现很多问题，那时再去改题，会造成很多时间和精力的浪费。因此，在选题确定阶段应多花点时间和导师沟通，尽量使论文选题既体现出自己的优势，又能让导师有信心指导你的论文。

第二，讨论研究方案阶段。与导师沟通，确定研究的工作过程及采用的技术手段或方法。研究计划是否完善，很大程度上会影响你的研究质量。

第三，拟定提纲阶段。在确定研究方案以后，先拟定一个初步的提纲，再与导师沟通，对提纲进行修改，使论文结构基本合理，避免走弯路。

第四，写作初稿阶段。论文初稿由学生独立完成，遇到困难需主动与导师沟通，确定解决方案。在论文撰写阶段需要定期将论文进度向导师汇报，以便导师能随时了解你的论文进度，提出建议。

第五，论文修改完善阶段。论文初稿完成以后，应与导师进行讨论，确定论文所需修改的部分和修改方法，再按修改意见进行修改，如此反复，直到导师认可论文才能定稿。

常用的沟通方式包括面谈、邮件、电话、QQ、微信等。建议：一是尽量选择导师所习惯的方式。二是至少要安排三次面谈。有些同学和导师不在同一座城市，基本不见面，邮件、电话、微信、QQ等又说不清楚，指导效果很难保证。三是在拜访导师之前，自己要做充分准备。四是尽量不要在老师休息、繁忙的时间（如午休、上课等）打扰老师。

附录二中，列有令导师和学生相互郁闷的十大问题，供大家参考。

1.5.3 查阅资料

资料在研究中占有非常重要的地位，学会查资料是重要的能力。有的学校开有“文献检索”课程，教授查资料的方法。网络资料多如牛毛，如何查找论文研究所需要的相关资料呢？

1.按专业领域搜集资料

管理学上一般按照学科、领域来划分范围。管理学一级学科有五个，分别是管理科学与工程、工商管理、公共管理、农林经济管理、图书情报与档案管理。每个一级学科下面又分若干个二级学科，例如，工商管理下面分人力资源管理、市场营销、财务管理、物流管理等。二级学科下面，又分若干个领域，例如，物流管理下面有运输、仓储、配送、物流信息等领域，有些领域是相互关联、相互交叉的。

我们在查找资料时，要先大致判断学科和领域。以你研究的领域为关键词进行查找，可以缩小范围，这样更容易找出需要的资料。

2.主要文献的搜集渠道

网络、书店、图书馆是获得资料的主要渠道。

（1）专业的学术网站。中国知网、万方数据等专业网站收集了学术期刊论文、会议论文、学位论文、专利、标准等电子资源，具有权威性。学生应尽量从此类网站获取信息。

（2）公开的网络电子资源。网络的好处是资料非常丰富、基本没有成本，缺点是资料鱼龙混杂，权威性不足。这种公开的网络电子资源可以作为初期查询资料、获得基本概念、寻找资料线索的渠道，以后再通过专业网站渠道验证。常用的搜索引擎有百度、谷歌等。搜索时，可以输入多个关键词，缩小查询范围。

但这些搜索引擎检索出来的资料非常庞杂，多是新闻性的文章或一般性的论文，并非专业的学术论文。需要甄别资料的可靠性，不要轻易作为论据引用。

（3）书店。书店的好处是直观，可以很方便地翻阅。不足也很明显：专业期刊少、书籍出版周期一般较长，书中的内容和数据都不是最新的。但学生可以从中学习有关理论，并在撰写论文理论部分时引用书上的部分内容，界定概念、撰写理论综述。现在从网上书店买书很方便，超星数字图书馆里面有很多电子图书，也是很好的渠道。

（4）图书馆。学校图书馆资源众多，除了书籍、期刊外，还有电子资源，我们从中可以浏览全国大部分公开发行的电子期刊。其中，电子期刊中的全文数据库，有硕士与博士论文库，各种学术期刊、专业报纸，还有INFORMS（运筹学和管理学研究协会）、PNAS（美国科学院院刊）、Science Online等国外数据库，值得深入挖掘。要学会正确利用“关键词”来检索。比如，论文题目为“旅游景区门票价格形成机制研究”，检索参考资料时，应当使用“旅游价格”“旅游景区价格”“价格机制”“门票价格”等多个关键词来检索，这样才能有所收获，不能直接输入论文题目进行检索。学校图书馆的不足之处在于，网络限于校内使用，一般不对外开放。