第2章 洗车店怎么倒闭了（一）

一直以来，都想开一家店，但是成本又不能太大，因为投入太大，我没有那么多钱，思来想去，觉得洗车店更适合我，因为投入的成本比较小，租好房子，买一台洗车机，再买一些毛巾就可以了

首先是找门面房，找了很久，终于找到了三间房，上一个租房的，是开的自助洗车店，因为不赚钱，所以就关掉了，房东是一个老太太，经过跟她的谈判，我付了半年的房租，一共11000块。

接下来就是网购洗车机，以及一些洗车用品，我甚至把最左边的一间房，用玻璃隔断出来，买了办公桌椅子，还有一个黑色沙发，饮水机，当然这些东西，除了玻璃，其他的，我买的都是二手的，也是为了省钱。

没开过店的我，交了很多学费，比如水电，我从网上找了一个水电工，他帮我接了房间里的线路，然后又装了一段水管，问我要了900多块，接着就是广告牌的制作，我做了几个发光字，因为底板是之前老板留下的，所以我省了一笔钱，但是这几个发光字，加线路，以及开关安装费用，也花了900多块。

做广告牌，以及安装，还需要城管部门的批准，我拿着租赁合同，去了城管办公室，很快办好了批准，然后就交给广告复印店去制作。

最后就是去办理营业执照，有一些专门做营业执照的公司，他们收费300块，去代办，但是经过我的咨询，以及亲身经历，只需要在辖区市场监督管理所，5分钟就办好了，所以不要相信那些代办的话，他们会故意夸大事情的难度。

等一切就绪，正式开业已经是4月份了，我没有放礼花，也没有请宣传，就默默的开业了，当天洗了7辆车，收入210块，我很开心，因为我终于可以靠自己的能力赚钱了。

之后的一周，我每天都能收入个200多块，我觉得已经很可以了，房东有时候，看我同时来两辆车，也会主动去帮我冲车，当时我觉得她这个人，也挺好的，也非常感激她

只是没想到，很快国土资源方面的工作人员，来到店里，说这个房子是盖在国有土地资源上，我需要缴纳1000块左右的费用，具体是什么费用，我到现在，也没弄明白，人开了个通知单，意思是如果不交的话，会收到法院的传票，然后人就走了。

这就让我很纳闷了，我租这个房子，已经交过房租了，现在还要出这个费用，所以我就找了房东，想问清楚，房东告诉我，这个是必须交的，这一片的商户，基本每年都要缴纳，我说这个不是房子的拥有者承担的吗，怎么加到租房的人身上了，房东说她也不知道，反正每个开店的人，都要交。

这个事情，让我惊讶了很久，我不知道外地的个体工商户，需不需要这个费用，但是在我们的小县城，是需要交的，当然了这个费用，我自始至终，都没交。

还没等我缓过神来，要钱的又来了，这次是卫生清理费用，一共300块，说是街道边的商户，都需要交，我问了一下房东，房东老太太说，这是每年必须要交的，不交的话，人家会一直来要钱的，也影响做生意。

我心里其实已经很生气了，但是我还是笑着问房东，还有没有其他什么费用，是我不知道的，房东说她这个房子所在的大队，会来收一笔费用，大概在300块到500块之间，我问这是什么钱呢，房东说这是因为，这里处于这个村大队的地界，所以要收，至于具体是什么钱，都是个不成文的规定了，我问房东，如果我不交，会怎么样，房东说那人家三天两头，找人过来要钱，你怎么做生意。

我的妈呀，我这店刚开张，成本都没有回来，就来了这么多要钱的大爷，真是让我开了眼界，突然感觉这里营商环境，是真的不好，开一个小店，要跟同行竞争，还要给一群不知名的人，交费用，让我感觉到十分的心累。

不过店已经开了，这会打退堂鼓，已经于事无补了，我开始想着从经营上，看看能不能突破一下，我首先去复印店，印制了一个大菜单，贴在休息室的玻璃上，就是那种，普通洗车多少钱，精致洗车多少钱，我特意写上了办卡会员多少钱的字样，也不敢多要钱，就写了会员10次220块。

没想到效果还行，因为我洗车比较认真细致，擦车也一丝不苟，别人用拖把擦的，我都用手直接拿着羊毛擦，一点一点的擦，所以也慢慢的收获了一些会员，有一个会员对我说，我就是看你洗的认真，我才办理的会员。

有了会员这一块的收入，我的营业额也慢慢的提高了，有的时候可以做到每天300多，好的时候，一天600多，也挣到过，后来慢慢的，我发现了一个门道，就是会员的洗车价是22块一次，而我普通洗车的单次价格是30块一次，也就是说，除非我招到一个员工，否则，我的22块一次的价格，除去人工水电，也没赚多少钱，也就是13块左右，那我天洗10辆车，也就挣了130块。

所以，我做出了一个决定，准备招一个员工，员工的工资，我准备按照底薪加提成的模式，底薪800块，洗一辆车的话提3块，这样的话，洗的越多，提的就越多，但是我忽略了一点，800块的底薪，根本就没有人来，都觉得很低，而且洗车这种活，女的一般不愿意来做，都觉得是体力活，男的年轻的不愿意做，年纪大的，觉得挣的少，所以很难招到人，像一些加油站里，洗车的都是岁数比较大的大妈，或者大爷。

鉴于此，我把底薪提高到1000块，提成还是3块，终于招到了一个大姐，30多岁，跟我年龄相仿，就是有一点，下午需要5点30，就要去接孩子放学，因为我感觉招人挺难的，就同意了她这个要求。

大姐干活很利索，擦车，冲车，整个流程让我很满意，而且认真负责，冲洗完车后，会把整个操作场地收拾的很干净，而且闲下来的时候，也会跟我聊一些关于洗车的问题，比如怎么洗会更有效率，我内心觉得，真是招到了一个好员工，而且大姐中午回家做饭，有时候还会给我带饭，这让我感觉到很不好意思。

大姐在我这里干了有一周，突然一天早上，跟我打电话说，自己肾结石犯了，来不了了，让我招人，别耽误店里生意，她现在在住院，我说那你好好治疗，等你病好了，我这里还欢迎你来做，大姐言辞之间，有种不想干的意思，我也明白，就说那我给你把工资结了，我顺便把她给我带的饭，也按照10块钱一碗给结了，大姐收了款，说了声谢谢，我说这是你应该得的。

大姐不干了，我就又在网上发招聘的帖子，很多人都是问一下，然后就没有下文了，我看网上效果也不咋好，就在复印店做了一张红色底的招聘启事，贴在门前，偶尔也有人会进来问我，但是一听到提成制，就说感觉底薪低，而且一般来问的都是年纪比较大的大叔大妈。

终于有一天，来了两个小伙子，说自己愿意干，我说我只能招一个人，其中一个小伙子说，你让我们俩干两天，你看看咋样，再做决定吧，我说你们俩都满16周岁了吧，他们都说满了，满了，我就没再问了，这两个人干活也是利索，一个擦车，一个冲，然后一起擦洗内饰，干的是有模有样，我看着也是挺欣慰的。

到了第二天，他俩骑着小黄车，按时就来了店里，我说你两个身份证让我看一下，因为前一天下班的时候，跟他俩说过，第二天要看身份证，他俩就拿了出来，这一看不要紧，一个未满16周岁，我对他俩说，真的不好意思，咱们工商有规定，不能使用未满16周岁的，违者会罚款加吊销执照，我现在只能用满了16周岁的，那个没满16岁的说，那你在这里干吧，我说那也好，谁知道，那个17岁的男孩说，你不在这里干，我也不干了，没意思，然后他们对我说，把我们一天的工资结一下吧，我说你俩来的时候，我也对你们说过，试用一天，没有工资，他俩犹豫了一下，我说算了，算了，给你们结吧。

就给他们俩微信转账发过去了，其实我也可以不给，但是不给的话，让我心里过不去，我不想欠别人的一分钱，然后这两个小伙子，就又骑着小黄车，又说又笑的走了。

说实话，洗车店招人挺难的，你开的工资高一点吧，你根本不怎么赚钱，开的低一点的话，没人来干这份工作，真是让人左右为难，没办法，员工走了，我得继续招人，不然只靠我一个人，我根本没办法，应对同时来两辆车的情况，或者三辆，有的客户一看你正在忙着，而且只有一个人在干活，就直接跑去其他家店了。