第33章 阶梯式版税

作家很少用真名创作，大众更加熟知他们的笔名。比如京圈王槊原名王岩，因为和班上同学同名，自己从《康熙字典》里取了一个槊字。

版税制其实最早就是王槊提出来的，所以作家余骅在接受采访时说“伟大的王槊谢谢你。”

郏综培之所以问汪东的笔名的寓意，就是想从侧面了解一下汪东开始文学创作的初衷。

倪昵把目光转向了汪东，她也是第一次听到汪东的笔名，所以想听一下汪东的答案。

“其实我最开始是想把东望作为笔名，因为我也是东野圭吾的书迷，尤其喜欢他的《白夜行》和《嫌疑人X的献身》。所以我就想取一个东字开头的笔名。”

“后来我觉得东望这个名字有点不顺口，于是改成望东。寓意是文明之美看东方，文学之美在东方。望东刚好也是我名字的谐音，比较朗朗上口。”

作为多次访问日本的作家，陈丹彦对东野圭吾还是比较熟悉的，《白夜行》入围了日本文学奖直木奖，《嫌疑人X的献身》在去年获得直木奖，东野圭吾终于圆梦。

她提出疑问，“东野圭吾写的都是推理小说啊，如果你也是推理小说迷，照理说第一本小说应该是推理小说才对，怎么会考虑写一本都市情感小说呢？”

汪东把坐姿调整地更加舒服一点，“我认为作家都是一个共通点，对生活或者某些现象有着超出常人的敏锐洞察力，还能用恰如其分的文字将它描述出来，呈现给读者。”

“我之所以先写《蜗居》，是因为《蜗居》这部小说里面的海萍和海藻姐妹俩就像普通家庭出身的上班族的缩影，就像我们身边发生的故事，也比较容易引起读者的共鸣。”汪东说道。

郏综培赞同地点点头，“海萍在职场遭受上的不公正待遇，还有她在石库门里和几家人住在一起租房的经历，为了水费而争吵，都写的活灵活现。对了，汪东，你现在是在念书还是在工作？”

汪东掏出自己的名片，依次递给郏综培和陈丹彦，“郏老师、陈老师，宝爷帮我给东海文艺出版社投稿的时候，可能忘了说一下我的情况。”

“我以前是东戏导演系的学生，现在离开学校创业，在东戏旁开了一家影视文化公司，下半年正在筹备一部电影和一部电视剧，电视剧项目就是《蜗居》。”汪东说道

郏综培和陈丹彦对视了一眼，他们发现情况有些棘手了。东海文艺出版社之所以提高接待规格，让总编辑郏综培来约见汪东，其实就是冲着《蜗居》的影视改编权来的。

汪东作为文学圈新人，又没什么名气，东海文艺出版社就算帮汪东出书，也赚不到什么钱。

一般新人作家的首印量也就一万到三万册，如果20元一本计算，除开印刷成本，书店推广费用，支付给作家的版税，确实也赚不到多少钱。

不过郏综培和陈丹彦一致认为《蜗居》这部小说有改编成热门电视剧的潜力，这才是东海文艺出版社最看重的地方。

现在汪东说他名下有一家影视文化公司，已经准备把《蜗居》制作成电视剧，那东海文艺出版社自然没办法从中分一杯羹。

一本好的小说能够为改编的电视剧带来一批原著迷，同样同名热播剧也能够带动原著小说的销量。不过前提条件是改编的电视剧必须要有持续关注的热度。

当陈丹彦得知汪东打算自己执导《蜗居》这本电视剧的时候，她其实不太看好《蜗居》这部电视剧。

这年头虽然不缺乏处女作品就一鸣惊人的天才导演，不过她认为在内地影视圈缺乏天才的生存土壤。

她又问了一个关键问题，“汪东，你在《蜗居》里写了一段宋思明安排小弟花5000万买地建公园。买完后，宋思明就修改规划，开发房地产，净赚两个亿的故事情节。”

“这个故事情节设计地非常巧妙，里面涉及到房地产开发、公益事业、政府拆迁补偿、房屋容积率上调，你对房地产行业也有了解？”陈丹彦问道。

郏综培目光灼灼地看着汪东，这也是他最关心的问题。汪东毕竟才十九岁，按照他的年龄，汪东不应该有这么深的阅历。人的阅历和年龄有关，不过又不成正比，和你经历的事情多少，难易程度密切相关。

“其实我房地产方面的知识基本上都是宝爷教的，宝爷以前是跟着周老板的，周太太以前不是东海地产总经理嘛。我和倪昵前几天买静安的房子，还是宝爷帮忙打得招呼，帮了我们大忙。”汪东说道。

一聊到买房的话题，郏综培和陈丹彦都来了兴趣，就连倪昵也加入了进来，四个人聊得热火朝天的。

当郏综培得知汪东花了三百多万全款买了一套中凯城市之光的房子，确定汪东现在确实不差钱。这对他们接下来的谈判十分不利。

等郏综培正式进入正题的时候，他才发现自己这次遇到了一个十分难缠的谈判对手。汪东一开始就拒绝了买断制，因为东海文艺出版社开出的买断价格远远低于他的心理预期。

“汪东，一般新人作家的版税比例是4%到8%.我确实还是挺看好《蜗居》这部小说，我直接帮你争取到7%的版税，首印3万册。至于要不要加印，就要看你们出品的同名电视剧能不能带动图书的销量，这应该是我们能拿出的最大诚意了。”郏综培诚恳说道。

汪东的父母以前都在东海市宣传系统工作，风吟文化传媒以前的公司业务范围就包括图书出版。郏综培的话用来忽悠刚入行的新作者没问题，用在汪东身上就是关公面前耍大刀了。

“郏老师，陈老师，不瞒你们说，我家里以前就是做文化传媒这一行的，对图书出版流程业务都挺熟悉的。”

“我知道出版社有一种阶梯式版税的签约模式。阶梯版税是根据销售数量阶梯式的上调版税率的一种版税计算方式，销量越高，版税率就越高。”

“这样，我也不占你们出版社的便宜。《蜗居》销量如果在3万册以下，版税5%.3万到10万册，版税7%.10万到30万册，版税9%.30万到100万册，版税11%.100万册以上，版税统一为13%.”汪东说出他的条件。

举个例子，假如《蜗居》小说总共销量为200万册，单本定价为25元，那么汪东分到的版税总共是2000000*25*13%=6500000，也就是650万。

郏综培一听到汪东的条件，立马有些炸毛，“13%的版税？这不可能！余骅老师的《活着》版税也就10%.”

陈丹彦觉得好笑，“汪东，你真觉得《蜗居》这本小说能卖出去一百万册以上？”

汪东笑着回答，“做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别？”

陈丹彦这个时候相信《蜗居》这本书是汪东写出来的，汪东身上洋溢的自信让她印象深刻。她相信如果郏综培拒绝了汪东，汪东会立刻找到其他出版社寻求合作，比如建邺文艺出版社，长江文艺出版社等等。

如果汪东真的是个潜力作家，那她就应该劝郏综培接受汪东的条件。每个作家都有固定的出版合作渠道，比如六六的《王贵与安娜》、《双面胶》都是通过长江文艺出版社出版的。

“郏总编，如果《蜗居》的销量真的超过50万册，那么就算给汪东11个点版税也是划算的。到时候汪东就是内地最优秀的85后畅销作家。这对进一步打响东海文艺的名气是有帮助的。”陈丹彦说道。

在出版业当中，年销量5万册以上属于一般畅销书，20万册以上属于大畅销书，50万册以上就属于超级畅销书。这种书籍一般是分类领域的头部书籍。

郏综培知道陈丹彦说得有道理，要是《蜗居》真的销量超过50万册，他晚上做梦都能笑醒。

最后经过讨论，东海文艺出版社答应了汪东的阶梯式版税的签约条件。其实东海文艺出版社希望阶梯式计算稿费，比如200万册以上部分版税为13%，100万册到200万册版税为11%，依次类推。汪东寸步不让，图书销量达到一个阶段，就要统一执行新的版税比例。

最后双方各退一步，条件进行修改。5万册以下，版税比例5%.5万册到20万册，版税比例7%。20万册到50万册，版税比例9%.50万册到100万册，版税11%.100万册以上，版税13%.

陈丹彦将为《蜗居》这本小说做序，东海文艺出版社也会通过他们合作的书店渠道和当当网等渠道推广《蜗居》这本小说。

东海文化下半年将开始制作《蜗居》这部电视剧，东海文艺出版社预计将于零六年十二月份上市销售《蜗居》这本小说，汪东也会配合东海文艺出版社安排的读者签售会等活动。