第5章 不断学习产品知识，尝试新的方向

手机行业之前已经聊过，接下来就聊一下电脑行业。

密集地收集了电脑行业信息以后发现，昆明的电脑行业主要集中在小菜园立交附近，就开始一家一家的拜访。

现在还有印象的有几家，一家是做 HS笔记本电脑的，他们算是云南做 HS笔记本电脑最大的了，提起老板 M哥的名字，圈里人都知道。

M哥早年从一个 5平米的小店起家，一路辛苦打拼，现在名下已经有好几家公司，员工不多，批发业务做的很红火，现在办公室已经搬到了昆明颐高数码城了，产生线也拓宽到 LX和 HW。

他们公司会定期在网络上公开报价，报价很有意思，如果在 JD商城上面有同款，会标出 JD商城的价格，JD商城的价格通常比他们的报价高出很多。后来我又遇到一个做电脑零售的小哥，他和我说他们经常看到 JD商城上面的价格，比他们的进货价还低，有些时候他们卖的货都是从 JD商场进的，不知道他们俩的信息，谁的更准确一些。

和他们的合作谈的还算顺利，但他们用我们只是发急件和个人件，批发数量大的，我们价格没有优势。

合作中途还有一台电脑在中途物流信息更新出问题，找不到电脑去那里了，他们又没有买保价，弄的我很紧张，好在过了两天电脑找到了。

一家是做 DE电脑的，他们的主要业务也是批发，我去之前详细查了他们家的资料，发现他们做得很不错，我查到他们也注册了很多公司，而且公司之间不交叉持股，主要是为了去投标用，查到了他们几个公司一起去投标。

我去他们公司的时候是业务经理 Y接待的，Y也是其中一家公司的法人，Y经理对我很客气，当时我们深入谈了可以帮他们代存主机的业务，他们老板也见面聊了两次，因为当时 JD快递只要客户周转快是不收仓储费的，后来没有谈成，主要的原因是主机到了昆明以后他们还需要安装一些软件才能往云南地州上发，JD没有能力帮他们解决这个问题。

有一个叫 TT专门做联想电脑的小哥，他们公司就他一个人，他即是老板，也是小工，每天发的货一点也不少，我加了他微信后，经常看到他在朋友圈发成交图片，有一次路过，去他那里看了一下，正好物流公司来拉货，发货确实挺多的。

跑了一段时间后发现，原来他们很多人挣钱是靠在不同省份之间串货，很多厂家在YN省的售价都会比外省高一些，通过每个省不同的市场价差来挣钱，只要胆子大，能拿到货，就能挣钱。

总结发现，实体电脑行业被电商打的偏体鳞伤，往日的辉煌已经不在，更多的是靠量在支称，以一些投标项目在获取利润，开支都是能省则省，我见过一个做机箱的，他们有一张电动车，装了专门用于载货的车架，有的时候去物流点送货，货装到骑车人都看不见，就为了控制成本。

我当时每天做50多分钟的地铁，或者开一个多小时的车上班，感觉太痛苦了，转正以后想着换个距离公司近一点的房子，

在MOMO发了找房子的信息，在手机上也看了很多，但就是没有合适的。

后来一个通过MOMO添加的妹子说，她可以帮我去找房子，我还以为她说了玩玩，过了两天她真的帮我找到了一个合租的房子，距离公司不远，很符合我的要求。

搬家以后我请她去吃羊肉，我们两个人，我点了一个四人餐，去的是昆明还不错的羊肉馆子，但觉得味道很一般，后来她每天和我说早安，晚安。

我感觉这样下去要出事啊，我就和她说，我要把你删掉了，后来就没有联系了。

MOMO后来就没有更新了，感觉在上面找不到客户，骗子还挺多。

那段时间发现 JD快递的价格虽然高，但内部对于价格的管控流程还是很灵活的。

一个业务员，出去谈了一个不太常见的项目，可以根据项目的具体情况，发货地点，货物的重量和体积，货物大概的流向，向公司申请测算项目的成本，成本价测算出来后，就以成本价格为依旧，制定报价方案，然后找销售老大审批，一般情况都能通过。

我有一段时间经常提成本测算，我师傅 CX不是很喜欢主动说很多，我就没有发现我的这个问题，成本测算可以提，但经常提就不太好了，通过成本测算，我发现当时 JD的成本真的太高了，一个三公斤的包裹，从蒙自发往BJ，成本是加盟快递的三倍左右。

这里要说明一下为啥 JD快递的成本那么高，JD快递当时是给所有的快递员买五险一金的，而且五险一金还会随着工资上涨逐渐增加。

这部分的成本非常高，加盟快递是不存在这部分成本的，这也是为什么很多在了 JD快递一段时间的快递员都愿意好好送件，不想失去这个工作的一个重要原因。

最近有一个新闻说一个 JD快递的快递员退休了，是有退休金的，这在 JD快递是正常操作，但在加盟快递是想都不敢想的。

JD快递除了派送易碎件有优势外，仓储服务也是 JD快递的核心业务之一，而且仓库的智能化非常高。你在 JD上买东西，有时候会非常快就送达，主要原因就是你买的货，已经存在附近的 JD仓库了。

JD最先进的仓库叫做亚洲一号，名字起得挺好的，当时全国有七个大仓，500多个小仓，仓库之间的调货，一部分是根据大数据预测，准确性还是很高的，一部分是入库人主动选择。

当时整个YN省只有一个专业的仓储销售，就是 ET师傅 R哥，云南这边由于产出产品品类的问题，入仓的商家非常少，其他销售就不愿意做，而且入仓的对接非常麻烦，很容易出错。