第22章 matrilocal &son-in-law拉尔夫

新年的礼物里有一个特别LV定制款的匣子，里面是剧院贵妇望远镜，好漂亮也豪华。

“这个男人真是会送礼。”拉尔夫亲笔手写的贺卡就在盒子上面。他的自己流畅圆滑，让人相当字帖。

他送给荣胤的是日本江户的手工琉璃酒杯，一对，一红一白。晶莹剔透的，倒入白酒就更肆意的耀眼。

这个男人是美国中产阶级家庭的孩子，父母在阿肯色州经营律师事务所。从小他就是踏在通往常青藤大学的路上，外表厚道老式甚至有点反应迟钝，但他实际上擅长处理各种麻烦和纠缠不清的琐事。18岁就读康奈尔大学的传媒学系，毕业后派驻欧洲工作。当时是M&J的高管一个丑闻，他长袖善舞的用公关手段防止了消息外泄，被创始人挖掘到他身边做企业公关部经理助理。优质凤凰男和富家女的故事都是这样，各种物质基础堆积的场景和小说里的恋爱情节，富家女爱上了这个常青藤保险系数很高的潜力男人。

荣胤做了细致的了解，在和很多一起学习和工作过的人中了解，都有这样的评价--当场训斥不如私下暗示，这是拉尔夫最有利的本事，而且他和任何人不会出现冷场，会在对方有敌意的情况下“互通有无”。拉尔夫从来不当众指出别人的缺点，这样会让人难堪和反感，让别人下不来台，别人也不会给好脸色的，后续会滋生出仇恨的种子。人是要面子的，不要当众给人生命挑刺，很多次拉尔夫会用和风细雨的态度消化掉问题，解释和批评占用时间干嘛，解决好下次不出现就好了。

还有拉尔夫每次演讲都要引用的一个励志故事------------非洲有个小男孩问他的妈妈，我们为什么是穷人？他的妈妈叹息着抚摸他的头说，因为你爸爸，你爸爸的爸爸，祖祖辈辈从来都没有想过我们要成为富人。然后所以我们就真的是穷人。黑人小朋友发誓说我不是他们，我一定要成为富人。妈妈用肯定的眼神和拥抱回答道--我相信你，你一定可以的。后来很多年这个梦想被别人嘲笑过，但是他依然告诉自己，即使全世界所有的人都不相信我，我依然相信我自己，我是最棒的。50年后的今天，他从非洲最穷的人成为非洲最富有的人，是著名的慈善家。他拥有非洲最大的水泥厂的90%的股权。2012年排名第76位，2013年排名第43位，2014年担任达沃斯世界经济论坛的联席主席，他就是丹格特。拉尔夫每次讲都会热泪盈眶，他感动了自己也感动了那些愿意相信自己的人。

他的太太，那位总是挂在嘴上“你们这些乡下美国人”的妻子，现在正和一个健身教练在耳鬓厮磨。

“上岸第一剑，先斩意中人”这句话，说者往往唏嘘那位“被斩者”，似乎他们因惨遭无情人们抛弃，都是甚是可怜的人。但挥刀斩人的那位，才是真可悲，小夕和荣胤相信最后的结果就是这样的。

拉尔夫对于这次并购的缓慢无进度没有感觉到很意外，单凭他在创始人身边数年，早就看出老家伙有多狡猾，绝对不是那么容易吐出自己的核心脉络和资源的。凭借他们最近频繁的见银行的高管和市政府的一些人，他就已猜出老头子退出已经是时间的问题了，到时候自己怎么办呢？半个月前他接到了小夕和荣胤送的礼物，那王冠让他想清楚---一定要站在最高，一定要有核心等价交货的筹码。

1999年后欧洲进入了萧条期，那一年也是拉尔夫进驻M&J公关部门的时候，那一年德国超过1000多家中小企业破产，数万工人失业，原本令人乐观的经济形势如同悬崖勒马一般戛然而止。当年高管团队的一个人殴打下属，将犯了错的下属用烟灰缸狠狠砸破了脸，致使当事人至今伤痕没有被新皮肤覆盖好。当时的公关做的不错，网上怎么都找不到线索，甚至当年的一些工作人员也不知道最后的处理方案，这足以说明拉尔夫的公关手段很老道。

拉尔夫喜欢走直线，不喜欢走阴谋路线，他没有忽视商务和市场，他和市场部研究了物流拼货船的航线并给予客户一定折扣，获得了丰厚的利润。25岁初出茅庐就取得了这样的成绩，让这个家族认可他成为冉冉升起的新星。但是他是读书教化出来的人，做事一等一的完成任务，但是还欠缺一些什么。也许是白手起家那种赌性！

2001年拉尔夫和创始人的女儿结婚，好像很多媒体都宣讲了他们的结婚誓言，非常有宣传意义的爱情故事。婚后一个在法国，一个在不来梅港口，那一年他是不来梅的行政副总裁，他也重遇大学同学德鲁，他们家族来自英国维尔特郡。德鲁从小喜欢计算机和数据库，然而德鲁确实只适合做技术研究。他当时推算出了数字仓储的概念，但当时，已经生存50多年的传统运输仓储管理团队认定这事没希望，公司资金紧张除了用来做生意的资金，经营资金还要还银行贷款，还要向货主付定金、买保险、交房租。可是拉尔夫为他寻找到了一笔20万的研发基金，这样这个数字化仓储就开始筹备了，三四年，所有的客户线索和以往进销存都形成算法，可以将客户的需求大概提前预置出来，并且和航线相匹配。硬件开发团队逐渐壮大，与各种各样的应用场景在整个产业生态链中至关重要。随后的两年多时间里，他们的拼单拼仓储的业务逐渐覆盖欧洲、东南亚、中国、日本等地。M&J核心团队并不知道他们的赘婿，那位他们眼中的孤独小丑一样的高级打工仔拉尔夫其实已经抓住了他们的核心命脉。创始人一直觉得自己的孩子又娇气又懦弱，还智商不足，但是拉尔夫是成为他真人版的养成游戏主角，反正玩坏了就可以推翻重来，拉尔夫是清晰知道自己是游戏里的傀儡。

“怎么谈呢？”小夕问，其实他们都在揣摩和试探，都在纠结和斗争“我想邀请他下一次国际象棋，你送的那副象棋，之后再和孙先生下一局棋，象棋在于棋局的战略是在两个不同的脑子里按照不同的思路发展起来的吗。就在家里，可以吗”荣胤很有计划的样子。棋盘上千变万化，常是“一着不慎，满盘皆输”，战胜对手，必须全神贯注。但是也可以你是阴，我是阳，两个人互相陪伴，互相成就In chess， you are the check to my mate!