第17章 17，烟酒店卖电动车
范明向酒厂申请了8000件黔奇精酱酒的要货计划，并亲自打电话给章董，说了他的促销方案：
烟酒店卖电动车，对顾客原价3500元/台的电动车，每台优惠500元以3000元供应，并赠送给消费者10瓶精酱酒！或者换一个说法，顾客掏3000元购买10瓶精酱酒，分公司赠送价值3500元一台的电动自行车！
烟酒店每卖出一组这个套餐，获利2瓶精酱酒！
业务员每卖出一组这个套餐，获得100元的提成！
顾客，终端客户，业务员都获利很大！
电动自行车的进价是72伏的2000元一台，60伏的1900元一台。
公司一个套餐获利：10*300-2*52.5-100-2000-10*52.5=270元。预计销售3800套，获利3800*270=102.6万元！
此促销计划，预计元旦前可以完成，酒厂在一周内给江城发到8000件精酱酒！元旦前完成回款！
章总看了方案，批准了该计划！因为此方案，他看了都心动，花3000块买酒，送价值3500元的电动车，不买才是傻子，买到就是赚到！烟酒店卖一个套餐，可以赚大几百元，谁不干？业务员就更不谈了，一个烟酒店卖20个套餐象玩一样，业务员找一家店就可以赚二千元！找10家店就是赚2万，这跟抢钱没区别！
这是天才的设计，范明是营销高手，高高手！
半个月可以为公司创造百万利润！
章董亲自安排加急生产，发货到江城！
这一单就是二百五十多万的销售！一般的省一年也卖不了这么多，比如之前的楚省，去年一共才卖了一百多万。
当范明召开全公司业务会议时，会场沸腾了！
因为他们的同事王小利昨天才买了一台60伏的电动车，花了2550块钱，这还是优惠优惠再优惠拿到的低价，还是熟人介绍才买到的！如果按这个方案来说，他相当于450块钱买了价值3000元的酒，只有一折半的进价，如果再扣一百钱的提成呢？还有赠送给烟酒店的2瓶酒呢？这不是白送几千块钱的酒给别人喝吗？
“范总，这个方案是真的？什么时候开始执行？”刘成急急的问？
范明：“这个会议一结束，你们就可以出去抢钱了，以收款为准！
我不管你是让烟酒店囤货还是由烟酒店卖给消费者，但烟酒店和你们不得贪污，任何人贪污，直接取消合作或开除！
因为这是酒厂赔本赚呦喝！一定要把利让给消费者，让消费者感恩，对品牌有好感，促进以后的销售。
大家在微信群里报订单，徐青以收钱来确认订单有效！整个套餐只有3600套，按收钱顺序为准！先到先得，莫失良机！”
王喜问：“范总，请问怎么交割电动车？上牌怎么办？”
范明：“全部在电动车批发市场那里顾客自提电动车，品牌任选，经销商给予套牌，超标车已经办不了正牌了！酒由公司送到烟酒店那里，由烟酒店交割。”
代中问：“范总，分销商可以参加此活动么？”
范明说：“任何人都可以参加，包括在座的各位，可以卖给你们的亲戚朋友，你们也可以得到2瓶酒，视同你们为烟酒店！我只有两条原则，第一条，让利给消费者，任何人只能赚规定好的利益，目的是让消费者对品牌有好感！另外消费者马上过元旦春节了，消费者不花钱得到的酒会舍得喝下去，这样可以让更多人喝到我们的酒！我们推出这个活动，公司要付出一百余万的投入！另一个原则就是款到发货赠车！先款后货！”
范明问：“还有没有问题？没有就赶紧出去抢钱！3600套，只有这么多机会！”
业务员这次出门比谁都快，公司的几个人都动心了，纷纷拿手机在联系亲戚朋友。
徐青在她们原来的同事群中一发布，就有7个人要买，收了货款21000，她也赚了700元和14瓶酒！她把截图发到公司微信群里，业务员都说这是业务员的耻辱，第一炮居然被徐青抢先了！
每一个业务员都疯了，前所未有的敬业！
代中拔得最大筹，他的2个分销客户直接下单100套，30万的预付款打进来了，代中一天赚了提成一万块！这更让业务员疯狂！
分销商疯了！
烟酒店疯了！
业务员的亲戚朋友们疯了！
江城其他品牌酒也疯了！他们没见过这么疯狂的促销！
十四个业务员，当天最少的人也卖出去了20份以上套餐，最低收入达到了二千块提成！最多的是代中，他卖出了140套，应得14000元提成！
晚上十点，范明还在公司，徐青也没回家，她还在收款确认！
十一点才没有了钱进来！徐青收款234万，售出780份套餐！在微信群里公布的一瞬，群里炸窝了！有人让代中请客，日入一万四千块提成，太牛B了！
范明发了一个二百元红包给大家抢！代中连发了三个二百元红包，排名前五的都发了二百元红包！范明最后又发了一个二百元红包给大家抢！红包金额高达二千元！最后手气最好的仍是代中，他抢了三百多红包！让大家羡慕嫉妒恨！
最衰的是张冲，二千块钱的红包，他加起来才抢到十几块钱，让徐青骂他做了什么坏事？
大家互道晚安，早点睡，明天早起去抢钱！
第二天，江城两个郊区的意向客户听说了这个方案，都直接找代中订了100份套餐！当货款进来的那一瞬，徐青公布的同时，告知同事们，代中又要拿2万块提成了！今晚不发一千块红包不要放过他！问大家为什么不去找各条街上的批发户，还在烟酒店里浪费时间？
一语惊醒梦中人，原来客户囤货，才是大家赚钱的王道！
第一天780，第二天1460，
加起来达到了2240份，只剩下了1360套了。
代中又是第一，拿到了370套，日入3万7，两天合计达到了惊人的5万1！
代中也爽歪歪，直接从徐青那里借了一万块钱，发了10个红包，共计2000元！给大家抢！
这个数据传给章董那里时，他也激动了，连忙吩咐人在黔省省会阳贵市照抄，可是当他的客户和经理去抄作业时，却完全不是那个事，才知道江城的方案虽好，但只有范明才玩的转！别人抄也抄不来！
第三天中午不到十二点，3600套全部卖完了！
代中抢到了六分之一。一个人拿走了六万块钱的提成！
范明去支付了电动车的货款，这中间只有他一个人知道，他赚了价差88万，其中72伏的二千台，他每台虚报了二百元，这就是40万，60伏的一千六百台，每台虚报了300元，这是48万，二者合计88万。
范明当天回家给老婆张凌交了88万元，并说明了来龙去脉，张凌极度震惊，老公只短短几天时间，就赚回了88万，只短短几个月时间，就向她交了109万元！在公司还有近百万的利润没有分配！
当晚上范明想要张凌时，张凌才告诉了范明，她怀孕了差不多两个月的事，还表示是在度蜜月时怀上的。
范明就要求她赶紧去引产，否则肚子大了就危险了。
但张凌说，她不想打胎，她要给老公生下这个孩子！这是咱俩的爱情结晶。
范明说“老婆，你马上就47岁了，这么大年纪生孩子，风险太大了，你不要固执好不好？”
张凌说：“老公，这是咱俩爱情的结晶，我是一定要生下来的，除非医生反对我生！我身体健康，无病无疼的，怎么就不能生呢？”
范明见她不听劝，也就不劝了，只是坚持家里要请个保姆，代替她做家务，张凌才同意了。
请了一个徐姓妇人，是徐青娘家的一个同房堂姐，也有四十多岁了，生过好几个小孩，蛮有经验的。也做得一手好饭菜，打扫卫生也挺干净麻利。
张凌比较满意，就留了下来，包吃住，月薪四千五，一个月休息三天。
元旦回家来，周菁见她妈真的怀了孕，还决定生下来，心里就很不满。一来不满张凌任性，二来不满范明不管她妈的死活，借故闹了一场，让范明很不开心。
他一直对周菁是真心的关怀，视为己出，如今为了一点小事，就如此闹腾，就有点心灰意冷。
张凌起初还不觉得，待到家中气氛不对，才知他们二人闹了矛盾。
于是她问周菁，“菁菁，你干嘛与你范叔闹矛盾？”
周菁问张凌：“妈，你就这样不问青红皂白的，开口就是我的不是？”
张凌：“好，你把事情的前因后果说来我听。”
周菁：“这还不是秃子头上的虱子，明摆着的吗？
范明家里人，想你给他生孩子，他明面上说不在乎，实际上却是逼着你怀了孕，要生小孩，完全不顾你的死活！
你马上47岁了，这么高龄的产妇，能不危险吗？
这万一有个好歹，他凭着一纸婚约，就分走你一半的财产，不是太自私自利是什么？”
张凌说：“你误会你范叔叔了。他一直是反对我怀孕，生小孩的！他更加担心我高龄生产的危险，害怕出现意外。
他说如果拿小孩跟我比，他会毫不犹豫选择我！
是妈妈在蜜月旅行中，没有做好预防，才导致怀孕的，因为害喜，还是你舅妈陪我去医院检查了，才知道我怀孕的。
你舅妈都劝我生下这个孩子，她说：姐夫长的帅，又开着奔驰豪车，生意又做的风生水起，你不生个孩子拴住他的心，万一被别个女人钻了空子，主动投怀送抱，怀了孕，凭着姐夫负责任的性格，他岂会不认账？
到时，一面是日益渐老的你，一面是娇妻好儿的她，天长日久的，他的心还能不被夺走？
到时你去什么地方哭去？如今天遂人愿，你怀上了，肯定要生下来啊。这是你舅妈的原话，不信你可以问她。”
周菁说：“你不是一直说你俩很相爱吗？真爱岂会因为没有小孩就不要你？那还叫什么真爱？他范明当初跟你在一起时，无房无车还一屁股债，你不嫌弃他，还愿意嫁给他，他若无情无义，抛弃你，那还是个人吗？”
张凌说：“我和他一直都相爱呀，你在旁边看不到吗？
他从来没有要求我怀孕生小孩，你怎么不信呢？
现在科技这么发达，我每个月要做产检的，若是有危险，医生也不会同意我生下孩子的。
既然我不会因为生小孩而有危险，为什么他还是反对我要生下来呢？
真的是妈妈想生下来，这是我和他的爱情结晶，孩子是夫妻的纽带，有了共同孩子的夫妻才是完美的，这个你以后会明白的。
你想一想，如果没有你的存在，凭着你爸爸的所作所为，我还会愿意与你爸保持联系吗？
他有什么值得我念想的？可是因为有了你，一切都不同了。
即使再讨厌他，也会因为你的存在而忍耐，这就是共同孩子的作用。
菁菁，妈妈和你范叔叔从认识相爱以来，每一天都是快乐幸福的！互相之间的感情也是与日俱增！
这一切都是真实无虚的！妈妈再告诉你一件事：跟你范叔叔认识以来，他赚的每一块钱，他都是交给我保管的。
迄今为止，他已经向我交了109万。
他如果贪图咱们的财产，他还把所有收入交给我保管吗？
我跟你爸爸二十多年，我与他离婚时，就分了之前住的那套房子卖了之后得到的四十多万。
你爸爸离婚后不久，就在BJ买了房子，说明什么？他赚的钱他没有交到这个家里来！
他没有管我这个老婆和你这个女儿！
离婚了之后，因为我得到了那个卖房款40多万，你爸没有支付过你一分钱的抚养费。
也就是说，我与你爸二十多年夫妻，生养了你，他就支付了二十来万块钱，因为房款40多万有我的一半。
这样一对比，你明白了吗？”
周菁一听，被惊到了。
她没想到自己爸爸这么不负责任，完全没有管老婆女儿的死活！
但是爸爸却给陈芬在BJ买了房，陈芬不工作，所有的开支都来源于爸爸，而爸爸对自己妈妈这个元配，自己这个女儿，付出了多少？
范明才与妈认识相爱半年时间，他赚到了一百多万的收入，一分不留，全部交给了妈妈。
他们之间只是相爱，只是结了婚，并没有夫妻共同的孩子，他对妈妈是毫无保留的。
妈妈自然会把两任丈夫对比的，这稍微一比，差距不是一星半点，而是天差地别。自己如果是妈妈，也愿意为这样的老公生孩子，冒点风险算什么？
自己真是错怪了叔叔，可是我为什么这么生气妈妈生小孩这件事呢？
自己真是担心妈妈的危险吗？
好象并不是！