第53章 要学会定位客户人群
沈多金单手背负，听着两人的谈话，心中盘算着如何让多尔普能多在钱塘县游玩几日。
“多尔普先生，可来过钱塘县？”
之前问的是经商，这次问的是私人有没有来过。
多尔普点点头，道：“来过，上次来还是三年前，我在这里有一位故人，这次好不容易来一趟，我还想去拜见拜见。”
“哦？多尔普先生在钱塘县也有故人？”
沈多金对这个回答感到意外。
“是啊，就是你们这里的钱四爷，传言他是钱塘县地下皇帝。”
多尔普说着，眸中闪过一丝不屑。
“哈哈哈……”
沈多金有些被多尔普逗笑了，询问道：
“地下皇帝，这个说法，先生相信吗？”
“传言不可信，尤其是见到县令大人雷厉风行之后，我才明白，什么钱塘县地下皇帝，都是吹嘘，假的。”
多尔普像沈多金拍着马屁。
两人来到了十字路口。
“先生，钱塘县不比以前了，有空了就在钱塘县四周多走走，多看看，了解了解钱塘县，说不定啊，会有意外收获的。”
沈多金语气温和的说着。
“嗯，我会的。”
多尔普拱手道。
“那就此别过吧，后会有期。”
沈多金微微拱手。
多尔普也对着沈多金拱手，道：“后会有期。”
多尔普离去之后，只剩下了沈多金四人。
顾红缨自动弥补了多尔普的空位，与沈多金并排走着。
“布坊人手够用吗？”
沈多金一边走，一边聊着，他看向远处的风景，经过了一条街道。
“嗯，差不多吧，不够的话，我再招募一批新的女工。”
顾红缨知道沈多金是为了自己好，而且还向多尔普推荐自己。
“绸缎呢？我记得你只有布坊，没有绸缎坊。”
沈多金看着喧喧闹闹的街道，跟他来之前的冷冷清清形成鲜明的对比。
“绸缎我已经做了一匹了，而且也找到了供应蚕茧的蚕农，一周之内做出二十匹，我想想办法，加加工。”
顾红缨若有所思说着，不知不觉她的肚皮发出咕咕叫声。
她有些尴尬的扫了沈多金一眼，自从昨天下午到今天早上她还没吃东西。
沈多金瞧出顾红缨的窘境，淡淡笑道：“不要勉强，如果实在做不了，我找找王家卫。”
听到王家卫三个字，顾红缨却是来劲了，说道：“我能做出来，即便是晚上不睡觉了，我也能做出来。”
她才不想把生意订单分给王家卫一部分。
沈多金没有回答，对着顾红缨淡淡道：“好了，先不说这个了，这里有家包子铺，吃点东西吧。”
顾红缨站在原地，咬了咬嘴唇，王家卫可是害的她家生意败坏的元凶，他怎么能想着把生意还分给王家？
包子铺的伙计上来迎着四位，道：“这位爷，吃点什么？我们有肉馅的，韭菜鸡蛋的，茄子豆角馅的包子。”
“我要肉馅的，一屉，你们呢？”沈多金找到一块靠窗的地方坐了下来。
“我要茄子豆角。”阿凤说道。
“我也要茄子豆角。”禄全道。
禄全说完，阿凤急了，道：“不许学我说话！！”
“谁学你说话了，我只喜欢吃茄子豆角的，你管我呢。”禄全被阿凤揍了一顿，心中的愧疚感已经没了，所以也理直气壮起来。
“哼！吃死你吧。”
阿凤哼哼道，然后对着伙计道：“我不要茄子豆角了，我要韭菜鸡蛋的。”
随后转身对着禄全道：“我才不和狗腿子吃一样的！”
禄全指着阿凤，不客气道：“你个死丫头，你还敢骂我，说谁狗腿子呢？”
阿凤也急了，反手揪着禄全耳朵，气冲冲的说道：“我说你呢！狗腿子，你就是狗腿子！”
“啊……”
禄全被揪的呲牙咧嘴的，他反手也去薅阿凤头发，骂骂咧咧道：“还敢揪我耳朵！！”
“啊！！”
阿凤一声尖叫，吵的周围人都捂上了耳朵。
“够了！！”
顾红缨对着阿凤发脾气道：“你们俩还有完没完？吃个包子都能打起来！”
阿凤被顾红缨呵斥，于是松开了揪着禄全耳朵的手，但是她见禄全竟然没松手，质问道：“你松手啊！！”
“我偏不！”
禄全他只听沈多金的，他才不听顾红缨的。
阿凤咬着银牙，冲着周围人喊道：“沈记钱庄掌柜的打女人了，大家都来看啊！！”
此话一出，所有人都围着禄全看了过来。
禄全连忙松了手，有些不好意思的扫了沈多金一眼，他担心自己给沈多金丢人。
两人终于不再闹腾了。
伙计询问着顾红缨，道：“客官，你吃什么馅的？”
“我想吃肉馅的。”顾红缨回道。
不一会儿，冒着热气的四屉包子便被端了上来，还有四碗小醋。
沈多金夹起一块包子，蘸着醋，咬了一口，咀嚼着，然后询问道：
“你有没有为自家绸缎庄想过未来的发展？”
顾红缨咀嚼着包子，迟疑了一两秒，她只知道把生意做大，哪里还知道什么发展。
“不就是慢慢把生意做大吗？”
沈多金听罢，淡淡道：“生意啊，尤其是商品，最重要的一点就是要清楚的定位，定位自己的客户人群。”
嗯？
这个观点她怎么从来没有听说过。
顾红缨看向沈多金，停止了咀嚼，想多听听沈多金的见解。
“你刚才说想要把单子全都吞下，即便你有这么大的胃口，但是你有没有想过，你以后顾家绸缎，以后应该是以布为主，还是以绸缎为主？”
顾红缨思索了一会，道：“我也想以绸缎为主，绸缎利润比布高好很多呢，但是绸缎不好做，蚕茧就那么多，制作出来的绸缎，数量有限。”
“那你说一个稀有的商品是不是价值更高，利润空间更大？”
沈多金耐心的给顾红缨讲解着。
顾红缨点点头。
“是这样。”
“所以在你和王家之间，我希望你以后以制作绸缎为主，至于靠数量获取利润的布，就交给王家，如何？”
沈多金想好了对策，这两家虽然都叫绸缎，如果竞争起来，很容易两败俱伤，他可不想看到，只能让两家区分一下客户人群，走不同的路线。
顾红缨蛾眉微蹙，她实在是不想把生意单子给王家分出一部分。
“但是现在那些布我也能做啊。”
她不乐意的嘟囔道。
“这笔生意仅仅只是开始，日后钱塘县还会有很多商人来购货，不要太执着于眼前这点蝇头小利。
况且绸缎要是做好了，走高质量路线，比卖布要好得多。”
沈多金继续劝说着，接着道：“那一笔单子，把布的订单给王家，你只做绸缎怎么样？”
“我不~”
顾红缨把头摆向一旁，她很难接受沈多金的这个提议。
“那你留一百条布，王家做其余的两百条怎么样？”
沈多金开始让步，接着道：
“你的作坊目前集中在布的制作，而且产量不怎么高，你还要做绸缎，你也清楚，绸缎比布更难做。
我让你专心做绸缎是为了你好，免得到时候布和绸缎你都完成不了。”
顾红缨低着头，沉默不语，她咬着嘴唇，内心很难受。
她明知道王家是让她家生意败坏的元凶，沈多金还一个劲的在这里让她把倒手的单子交出一部分，这让她真的很难受。