第10章 全面复盘，开始第二轮生意
“凯哥大气，按个手印都与众不同。那就这么定了，月底前我要是没收到钱，就来找胡叔。”
等胡凯签完字，李昂将单子交给桃花。
处理鼻血的胡凯却斜眼瞪他：“......”
“别这么看我。”
李昂却压根不关心他怎么想：“没报警是给你机会，毕竟纵火加上寻衅滋事，可比咱们互殴严重多了。”
“哪来的互殴，这踏马不是你单方面殴打？”小小年纪就拥有一身肥肉的胡凯，喘着粗气。
李昂笑着去看一帮兄弟。
老狗瞬间会意过来：“是互殴，我可以作证！”
“我们都看见了。”
桃花和猴子两个，也纷纷附和。
说完，一行随即离开。希望他能听懂人话吧，胡家的店铺就在街上，李昂随时都可以找他爸。
而他这边，就孤儿一个。
没理由拿捏不了胡胖子。
就胡凯他们蹲学生那套，李昂比他更熟--学生们怕惹事，更怕和小混混沾上后被同学老师当成异类，他可不怕。
都是黄毛，谁唬谁啊？
“昂哥，胡凯这算被我们摁住了吗？”回到老煤炭小区的废弃家属楼，沈俊两个已经卖盒饭去了，老狗再次出声。
“没有。”
李昂不假思索。
“为啥？”桃花虽说很有做生意的天赋，可终究还是年轻，并不了解人性。
“因为他手里没钱。”李昂回眼看向酒吧街的方位：“还不起钱又想平息事端，那就得将事情闹大...所以，他八成会去酒吧街。”
上辈子被这比忽悠，去帮煤老板蹲了两年号子；在这过程中，李昂曾反复揣摩过胡胖子。
胡凯有脑子吗？
有，却不多。
准确来说那都不叫脑子，而是纯粹的焉坏...李昂之所以会上当，是因为当时二十出头、像老狗这些熬不住都出去打工了。
他第一次发现，手里没钱连朋友都会跑光；一听煤老板愿意支付十万报酬，便想都没想就接下了那单生意。
而街头互掐，不愿找警察蜀黍调解的话，结果就只剩一个--去酒吧街找老街痞，请他们出面讲和，算是上世纪留下来的传统吧。
“可那群老街痞...”
和老油条比，他们还是嫩了点，猴子顿时紧张起来。
“慌啥，闹到酒吧街反而简单多了。”李昂笑了笑：“因为那群三十出头的老街痞，和我一样满脑子只想稿钱。”
“这样一来，咱们的摩托不是白烧了？”
桃花还是觉得膈应。
“想赖账？就算胡胖子去挖煤，也得把这钱还了！”
李昂眼底寒意一闪：“我倒希望他硬气一点，别去酒吧街。要是真的去了，哥肯定当着那群老街痞将他猪脸打肿...”
烧摩托被揍了一次。
等闹到酒吧街，再揍他一次。
被胡凯忽悠去蹲了两年的事也算扯平了。
最重要的是，如果他近两年都要在矿县做生意，或早或晚都会碰到酒吧街那群人。早遇到早好，不然总有些知道你过去的人，老想拖你下水。
或许是最近半月，从李昂身上见识过太多玄奇。
桃花几个没再多问。
..........
下午没事，安心补觉。
睡饱之后，李昂又翻了一回他们之前统计小生意的本子。
其中大肉包和为学生订制留言簿两件事，已经着手在弄了。当初剩下的八个项目，如今还有六个：
倒卖手机挂件，内存卡；然后是衣服玩具，DIY杯子，刻录光碟外加倒手计生用品。
和桃花捋了一回，最终将衣服玩具，以及倒手内存卡的事往后压了压。
原因无外乎这两个项目投入太高，别看那些内存卡，就指甲盖那么大一块。搁在08年的矿县，512M的商家都敢卖十块钱呢。
还得去手机店才有。
这年头，大伙都借信息差赚钱。
不像13年4G网络全面普及以后，再想靠什么小商品，衣服，鞋子这些赚50%甚至更高的差价，想都别想。
网上那么多，又不是你家才有，卖得太贵大不了我换一家。
此外卖内存卡的话，最好得等高考看完分，大部分学生都买了新手机那会儿再弄；趁这工夫，也好好想下衣服玩具的营销方案。
傍晚六点，沈俊两个送完盒饭回来。李昂就将老狗，猴子，还有新加入的几个召集起来。
同时示意桃花别透题，不然他一张嘴，别人又要陪跑了。
“中午我在孙兴家说的留言簿销售方法，大家都知道了吧？”
见大伙点头，李昂才又继续：“包子咱们也卖半个月了，咱们就综合两个生意，来聊聊赚钱诀窍...先从大肉包来。”
都是年轻人，最怕不动脑子。
如果某一天李昂去了外地，他们却一直在原地踏步，甚至混回去了；其它人倒没什么，老狗三个或多或少都会让人觉得可惜吧。
上辈子，桃花三个就是跟他混了三年多。
最后该上工地上工地，该进厂打螺丝进厂打螺丝...无一不是错过了动脑子的年纪，养成思维惰性了。
想了一分半钟吧，老狗郑重回答：“卖大肉包的话，昂哥应该是通过洗脑口号+赚差价+精准配送，最终赚到了钱。”
答完依旧绷着身子。
似乎觉得他跟李昂最久，不能让老大丢脸。
“还有人补充吗？”老狗说完，其余六人都陷入沉思，李昂再次回头去看大家。
“昂哥，实在想不到了。”
做事灵活的沈俊认真回答。
见没人再说话，桃花又被他下了封口令，李昂只好揭晓答案：“老狗说这个，其实只能算作赚钱方法，没聊到最核心的赚钱逻辑。”
“做一件事，特别是小本生意，最好在动手前就完成比价、核算好利润空间再去做；因为利润空间，是一切生意的核心。”
直白地讲完道理，李昂才又切入大肉包的话题：“就拿咱们卖的包子来说，如果当初我只是去买小包子倒手；第一，没法从矿县的包子中脱颖而出，其次就是没这么大的利润空间...”
“......”
就一个【大肉包】，李昂掰碎来讲了十来分钟，终于将率先评估利润--微创新--获取定价权--赚更多钱的策略讲清楚了。
猴子几个低头不语。
桃花和沈俊两人，则是目露精光。
约莫已经开始举一反三，思考李昂后续选择留言簿，手机挂件，内存卡这些小生意的原因了。
半分钟后，就听沈俊补充道：“昂哥说这定价权，我咋觉得有些像咱们打《升级》里面，叫庄的感觉。谁能叫主，牌型就能搭配得越好？”
“是这么个道理！”
他能用打牌来形容一件事，李昂依稀觉得--自己两年内赚到三十万，再去做中型生意，大生意的想法绝对有戏。
好好培养，说不定他就能像桃花一样，逐渐成为自己的左膀右臂。
..........
“包子聊完了，谁来说说留言簿的事？”
等老狗和钱明两人也明白过来，几乎有一半人知道能用微创新赚钱，李昂没再多等。
每个人的领悟能力不同。
道理说透了，多想几次总会明白的。
话音刚落，就听这一次没被禁言的桃花笑道：“我觉得为学生订制留言簿这事，昂哥要的并非定价权，而是利润空间。”
“哦，仔细说说。”
“就是咱们比文具店多走一步，直接弄清学生的需求。既然一开始就是他们喜欢的，他们当然愿意买单...”
桃花分析得头头是道。
“说得很对！”
这事没卖大肉包复杂，李昂便直接总结：“咱们的经营思路和桃花说的一样，从文具店手里抢生意，做到精准营销。”
“毕竟像大肉包这样，能掌握定价权的事情并不好找；所以某些时候能让商品产生更多价值，也是一种赚钱方式...”
“......”
一直聊到九点，大伙还乐此不疲。
没有聊Q的猴子则挠了挠头：“虽然我听不太懂，同样觉得很厉害。”
李昂便笑着打趣：“那你...是不是还觉得头皮痒？”
“咦，你咋知道？”
“说明快长脑子了。”
“哈哈哈哈~”
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周六一早，李昂就领沈俊去了春城批发市场。
看看批发市场那边，能不能拿到便宜又精致的本子。顺便看看手机挂件，光碟，计生用品什么的。
原本昨晚还聊了能在上面印上大头贴的手工杯子，不过李昂想了想，先看留言簿的销售效果吧。
倘若留言簿能成功打入学生群体，推销杯子自然不在话下。
逛了半天，还真让他找到了两种做工精巧、素封外加蒙了层透明塑料膜的本子。
原本别人来批发都是两块一本，到了市场则卖五至八块不等；和老板谈过后，他说一口气拿3000块的货，可以给到2000本。
算下来，每本一块五。
李昂想了想，这本子要是印上学生们心仪的封面，卖个六块应该不成问题。
不过听老板的语气，价格还能再谈；李昂便留了电话，又和沈俊到楼上批发手机挂件，光碟和计生用品的区域转了俩小时。
晚上七点，才乘晚班车回了矿县。
明儿周末，三中收假。
得去当苏老板保镖了~