第57章 做生意，得用甲方的思维去考虑
“90年，她俩应该和我一样属马吧？”挂断电话，李昂盯着两只马驹出神。
下午和桃花商量了一回，最终让批发市场老板，追着发了两万本留言簿回来。
到时用非主流美女，明星之类的照片换一遍封皮。再套上他们之前设计的十个模板，弄成十几个限量版系列。
虽说会被文具店抽掉一块钱，但他这边还剩两块五的毛利，五万到手。
钱这玩意，五块也挣，十块也挣，千万别把它分为三六九等。不然标准一旦拔高，就会发现适合自己的生意越来越少。
“苗姨，我从渝市给你带了些火锅底料，还有三套夏裙回来。孙伯，孙兴和我一样只买了两套夏装。”
下午三点半，李昂搭钱明他们的油三轮来了孙兴家。这几个比，虽说不爱学习，倒也有可取之处。
先前因为【收火腿】的事，被他训了几句；现在有了空闲，便又将卖碟片的小生意理了起来。
“我去换下，看看合不合身？”苗艳芬明明笑着，眼眶却有些泛红。
多好孩子啊！
可惜家境太差，还没念完高一就辍学了。
孙建堂则有些大条：“你去渝市，咋不联系你花姐。从那儿过去，应该不用多久就到广安了吧？”
“哈哈，我们是去谈酒水代理，下次吧。”知道他说的是嫁去广安的孙兴姐姐.孙芸花，李昂便笑了笑。
“款式选得很好，衬我。”
过不多久，苗艳芬穿着淡青色有些小碎花的裙子出来，高兴地在院子里转圈。
她比柳梅矮上两拳，又有些小圆脸；像素色，或者条纹状显身材的衣服，都会暴露她的身高短板。
反倒像这种偏俏皮的风格，能凸显苗艳芬的活泼个性。
夸太多的话，难免会提及李家父母，苗艳芬便随手翻看火锅料包：“咦，你咋认识这种鸡汤包？”
“我找了老师傅当向导。”
笑过之后，苗艳芬却发现了商机：“小昂你觉得，姨要是用这清汤火锅料打底，卖菌子火锅咋样？”
“很好啊！”
李昂瞬间会意过来：“我买这五款都是渝市畅销的火锅底料，当时留了老板电话，要不你再订一些？”
如今才五月中，他们打算七月中才开始做【夜市+烧烤一条街】；这会儿都不用城际大巴带货，发邮政就行了。
“要保留野生菌鲜香的话，红油和麻椒啥的就不考虑了。”最终苗艳芬选了两种清汤底料，每样一百份。
孙建堂则偷着笑：“之前不还说我一聊到赚钱，就停不下来嘛，苗掌柜你还不是一样？”
“哼，那得看和谁谈！”
苗艳芬骄傲地抱着李昂胳膊：“我侄子不仅长得帅，啥都优秀~”
随便算笔账就能知道，半斤菌子二十块；再配半斤猪肉，两到三种素菜兜底，约莫也就二十块。
一个小锅卖个六十块，比烤串还省事。
聊天过程中，苗艳芬已经打包好蕨菜炒腊肉，绿肥花（也叫苕子花，紫色味甜）蛋饼，外加一份熬得糯糯的银耳莲子汤。
一看就有食欲。
李昂有些嫉妒：“姨，上次的槐花蛋饼，我和孙兴都没吃到？”
“抓紧送，回来再说。”
眨眼被苗艳芬推出门来。
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“财神爷，这边。”
五中考点，考完下午的数学，苏青鸢低着头快步下楼。看来二模的数学有些难度，她兴致不算太高。
一听喊声，立刻眉开眼笑...
下一秒，却又紧绷起来。
“......”
李昂懵比着递过饭盒，就见那少女，学着苏青鱼的语气道：“下次再忘记考试时间，当心让你还钱。”
“还钱就还钱。”
李昂故意逗她。
演技不行呐，下次再去川俞，领你学下变脸？
腹黑妹有一个就好了，没必要你也在我面前卡BUG吧？完全不知道因为黄昊紧咬不放，她才会假扮妹妹。
“哈，长本事了？”
苏青鸢有些错愕。
“柳姨说了，她打算投资我们两百万。”李昂一边说，一边观察文艺少女的神情；就见之前还因为那七十万，带入老板角色的姑娘，瞬间慌了神。
立刻笑道：“不过，你们都是老板！”
说着从摩托箱里取出一对熊猫玩偶，连带盒饭一并递了过去。至于草种马驹，迷你鱼啥的没带来，塞不下。
等她俩明天考完，再将那一大箱子零食，玩具，还有给柳梅和外婆买的手工艺品一并拖回去吧。
“咦，你哪里买的？”在矿县还从没见过这么精致的熊猫玩偶，苏青鸢当场破功，不再扮演苏青鱼了。
那能比吗？人家可是熊猫经济的发源地。
“我前天去渝市了。”
“去干嘛？”
“之前和你说过的啊，就何虎他们拿酒水代理，我过去帮忙。”
“喔...”
好像真有这么一回事，苏青鸢没再多问。实则说了她也不感兴趣，毕竟像李昂这样拼死拼活就赚一两万块的事，她姐妹俩就没体验过。
逢年过节，随便到亲戚家收圈红包，都能赚到他们卖大肉包的钱了。
“我听我妈说...最近我爸，好像要针对你。”饭菜可口，外加收到一对玩偶，苏青鸢已经忘了数学难考的事了。
“为嘛要针对我？”
“自己想...”
李昂简单一问，文艺少女却羞红了脸。看来发酵了一个来月，苏家终于认定他在追苏青鸢了！
他只得暗自盘算：“也不知那老街痞会玩出什么花活，看来得抓紧一点，将桃花他们的计生用品落实了...”
“......”
..........
“虎哥你这牛批吹得不赖，不过还是那句话，用数据说话。不然就你目前说这些，连谈都没法和自来水公司去谈。”
次日一早，接到何虎电话。
这哥们多半想明白了，那四百平的酒吧不会是他的主战场；或许以后的【酒水代理+饮料】才是主业，便逐步调了生物钟。
“我看下...就是怎么做口碑，前期怎么宣传这些我都说了啊？”从渝市回来，就干劲十足的何虎有些摸不着头脑。
“连PPT都不算，所以只能吹牛批啊。”
李昂笑了：“既然是方案，自然得把前期投入，中后期怎么赚钱，赚多少钱，甚至后续的广告费用都得考虑进去。”
“也是哦。”
何虎如梦初醒。
才发现之前光顾着吹牛，吹碱性水有多好多好，具体咋合作都没聊到。
“选个桶装水品牌作为案例去对比吧，最好是在矿县有市场的；问下他们的前期投入，还有回本周期...”
“......”
“我这就找两家卖得好桶装水品牌，统计下它们的数据。”何虎深有感触道：“这样看来，哥与你还差得远呢。”
“就之前，你可是独自理了四家酒水的代理方案...”
“......”
“那就从这次的桶装水开始吧，换下思维方式。比如你是自来公司老总，究竟想听到什么？”
简单聊了几句，李昂挂断电话。
何虎他们都三十多了，又不像桃花他们这样的小年轻，道理自然不用多讲。
4:30，已经等在五中门口。
也不知道昨晚苏青鸢，一直强调--要在考试结束前赶到学校，又是什么意思？
难不成那腹黑妹，悄眯眯买了根仙女棒。
随时能变大变小变漂亮？
她已经够漂亮了~