第12章 走了两位,竟然还有高手?
“啊?”
牧风来帝都三里屯家具市场是为了买家具,揭穿卖假货的骗子,协助治安局抓住多年前的逃犯,却没有想到还有高手。
“我自己开了一个店,里面的所有东西我都用过,质量绝对好!”
“我只是毕业两年,大学就已经这么开放了?”
“啊?”
这下轮到江莉打出一个问号。
“东西不用过,怎么知道好坏?”
“那你这样不就是卖原味……”
“我不是卖奶茶。”
“啊?”×2
“原来你也开了一个家具店?”
“我刚才一直和你我这件事啊。”
虽然店里的家具被江莉打扫得干干净净,但是牧风只用了一眼,便知道这家店的生意并不是太好。
“你这个月,开张了吗?”
听到牧风的话,江莉尴尬地抓了抓头发。
“前两天卖出一个小凳子,赚了二十块。”
之所以其他店老板不愿意接待像是牧风这种年轻人,有两个原因。
一是年轻人没钱,买不起更好的东西。
二是这些店老板买进的家具都是老款式,比较符合中年人的审美,年轻人很少能体会到那种审美感。
而帝都三里屯家具市场的客户,主要类型又是中年人。
一来二去,店老板便和客户产生了双向奔赴的效果。
反观江莉,买进的家具主要消费对象就是年轻人。
没有厚重的老板椅,而是价格低一半,还能当半张床的人体工学椅。
没有整块大理石的茶台,而是空心铁加防爆玻璃的透明茶几。
这种店,如果在其他地方,一定是生意红火。
但是在帝都三里屯家具市场,只有每天守着几十块钱的收益,慢慢熬到没钱为止。
“不过,我卖的便宜,我可以给你打七折。”
江莉颇有自信地开口。
“你为什么要在帝都三里屯家具市场开店?”
牧风没有谈买不买家具的事情,而是问了江莉这样的问题。
“我小时候,就会到这里来玩。
当时我就想,如果可以成为一个店老板,每天卖卖家具,和顾客聊聊天,这样的生活一定很好。
现在看来,小时候的梦想还是太稚嫩了。
下个月,如果下个月还没有起色,我就放弃了。
毕业的时候,去找一份工作,成为职场上的打工人,至少能温饱。”
江莉眼神黯淡,不过很快便恢复过来。
“有没有看上的?我可以原价出售。”
“你有没有想过,不是你的问题,而是这个商场的问题?”
牧风看着手边的人体工学椅,不晃不摇,调节高度顺滑,倒是很符合牧风的需求。
只可惜江莉的店没有沙发和床。
“商场有什么问题?”
牧风指向江莉的身后。
江莉回头看去,是顾客与店老板正在讨价还价。
“你没有发现,无论是店老板还是顾客,年龄都有些大吗?”
听到牧风的话,江莉才意识到这个问题。
“你卖的家具,主要是面向年轻人。
这些中年人或是更大一些的老年人,不会接收这些新鲜事物,会顺着固有认知,花更多的钱买样式老、做工讲究、实用性一般的东西。
你在这里多坚持一天,只会多赔一天的钱。
如果你真的喜欢家具店老板这个职业,完全可以到别的家具商场重新开始。
如果你只是为了怀念过去,卖掉这些家具,你就退掉这个店铺吧。”
牧风说的话很中肯,却很严肃。
身为学生的江莉,可以将家具店老板当成一个角色扮演,下个月就可以脱身离开。
但是,一次的失误只会让江莉觉得这是自己准备不充分,如果做得更好,就会获得更大的收益。
在毕业后,江莉很有可能会越陷越深。
现在,牧风指明了问题所在,如何抉择就是江莉的事情了。
江莉站在原地,看着为数不多的顾客,说着家长里短的众多店老板,以及装修略有老旧的帝都三里屯家具市场,明白了自己的选择。
“你说的对,及时止损,这就是社会给我上的第一课。
剩下的一个月,我会努力将这些家具处理掉的。
谢谢你。”
江莉向牧风低头致谢。
江莉很庆幸,自己的人生中能够听到牧风这样的意见。
“不用一个月,今天就能处理掉。”
牧风在江莉不理解的目光中,指向店内的所有家具。
“我说,这些家具,我都要买。”
“啊?”
“除了这些小件货,你能不能帮忙联系下床、沙发的大件货?毕竟小件货可比不上大件货。”
“啊?”
……
江建明下班回到家,看着妻子正将热气腾腾的饭菜端上桌,习惯性看向次卧的方向。
“小莉还没有回来?”
“你也知道,家具市场的生意就是熬人,估计要八点才能回来。”
墙上的挂钟响起,江建明看着妻子忙碌的身影,走到冰箱前,拿出一罐啤酒。
“工作上的事,很棘手?”
妻子将最后一道小炒时蔬端上桌子,顺便收拾起灶台。
“没有,很轻松。”
说这话的江建明,眉头却皱在一起。
“我们认识多少年了?工作上一有问题,你就会喝酒,每次喝两口就醉了。”
妻子将围裙摘下来,坐在桌旁。
“是谁把我带坏了?你结婚之前,也没说你能一个人喝一箱。”
江建明苦笑。
“那不是之前吗?怀了小莉之后,我可是滴酒不沾。”
“滴酒不沾?我打开的啤酒,第二天全没了,难不成你是倒了?”
“小,小酌不算喝酒,算品!”
“对对对!算品!”
“太讨厌了!”
江建明和妻子两个人并排坐着,两个人的身体越来越近。
“小莉还有半年就要毕业了,回家的时候就少了,以后只有我们两个人在家,会不会有些寂寞?”
“小莉长大了,从家里出去,找更大的天空,不就是我们一直想的事情吗?”
“可是……”
“既然感到寂寞,不如让小小莉陪我们吧。”
“小小莉?讨厌!”
“爸!妈!我回来了!”
江莉推门而入,看到自家父母坐的笔直,有些摸不清头脑。
“小莉今天怎么这么快就回来了?”
江建明脸上带着略有尴尬的笑容。
“对啊,你要是早回来,我就多加一个菜了。”
妻子的脸微红,快步来到厨房,擦着干净的灶台。