004 用“人-货-场”商业模型做选择

商业无处不在，人们通过商业实现价值交换。一切都在商业环境中发生，看似免费的产品是通过攫取用户注意力获取价值的，赠予的礼物也有人情成本蕴含其中。因此，商业是最好的公益。

知识工作者通过“人-货-场”模型实现商业目的。

首先，“人”是做生意的知识工作者本人，负责通过出售产品或服务来换取价值。这里我们谈论的生意是小生意，而不是经营一家公司，或动用千百人的大生意。

其次，“货”是指产品和服务。每个人都可以列出自己能提供的所有产品和服务，要对每一个能产生价值的产品和服务加以重视，哪怕是一元钱的项目也可以列入其中。因为，人们不注意的小细节往往可以变成大生意，就像吉利剃须刀就是在日常生活琐事中产生的小创意。

知识工作者通过列清单，可以明确自身能力可提供的产品和服务，考虑每一个产品和服务在多长时间内能发挥出价值，以及价值有多大。要想衡量价值，有多少“货”可以交易非常重要，因为可交易的才是资产。交易会形成循环迭代，要找到属于自己的最小循环迭代，一方面是搞清楚“货”的定位，另一方面是搞清楚“货”的定价。

定位是指“货”卖给谁，自己愿意交付什么样的“货”。通过列清单会发现，自己擅长并能交付“货”的方式有很多，但基于个性，并不一定每一种都愿意做，因此，需要同时满足可交付且愿意做两个方面。

定价是指“货”卖多少钱，别人愿意支付多少钱换取我们的“货”，这要通过市场去检验。有些“货”在过去能卖出去，现在已经很难卖出去了，比如，五笔打字培训班。

最后，“场”是指在哪里卖产品和服务。提供产品和服务的场域有多大就意味着生意有多大。应该列出所有场及场的规模，比如，公众号平台是一个场，粉丝数量是这个场的规模，决定了生意能做多大。只要有商业闭环存在，生意就可以做。场是资源，场的大小决定生意产生的价值能否翻倍。

“人-货-场”模型并不是一个让你陷入思考的模型，而是一个通过列清单帮你做出选择的模型。选择了什么样的“人-货-场”，就意味着选择了做什么样的生意。这个模型可以帮自己出谋划策，但不能给别人出主意，因为其中涉及个人选择。

“人-货-场”最好的践行者是提早储备能力的人。只要做生意就会有风险，但风险大小取决于碰到想做的事情之前有没有储备好能力。单纯因为看到利益才想做，只能靠一时运气，很难把生意做久。提早储备能力的人会运用自己的智慧，让客户为之付费的触达路径最短，成为“人-货-场”模型的生动教科书。