第12章 就这么愉快地决定了

视频网站经营初期，咱们要做好亏钱的心理准备。

视频网站的主要支出有三大类：带宽、服务器、推广。

其中带宽开销占大头。

假设网站上线一段时间之后，我们拥有了1万名用户。

这1万名用户中，我们预估有70%的用户只看不传。

约有30%，即3000名用户会制作视频、上传视频。

这些视频制作者，我们暂且称其为“播客”。

制作视频需要时间，并非每位播客皆能做到日更。

每个视频按20M计算，按每天1500个视频的上传量来测算，则每天需消耗大约30G的磁盘空间。这是一笔不小的带宽开销。

为啥要设定1万名用户的KPI呢？

因为咱们至少要做到1万名用户的规模，才有资格去找投资人要钱。

且不说全球市场，仅仅考虑中国市场，1万名用户的体量可以说是微乎其微了。

如果咱们连1万名用户的规模也做不到，我敢说没有谁会给咱们投钱。

据说杰夫·贝佐斯当年用一块餐巾向投资者描述了创立亚马逊的创意，于是成功获得了20万美元的种子投资。

但你要知道，那时的贝佐斯已在华尔街工作多年，并且担任着一家基金公司的副总裁。

贝佐斯拥有如此华丽的背景，所以吃饭时他跟资本大佬吹个牛逼，便能获得对于大佬而言无足轻重的20万美元投资。

咱俩有啥背景？

默默无闻的在读大学生。

英语四级还没过呢！

因此，我们不能指望仅凭几页纸、一份PPT，就可以忽悠大佬投钱。

我们必须做出实打实的产品，并拥有一定数量的用户，获得投资的可能性才会大一点点。

“软硬件、网络资源、后端开发等技术方面，一帆你比较熟悉，要不你按1万名用户的规模进行预估，看看咱们要准备多少资金，才能撑到1万名用户的那天？”

“走，去我寝室！”李一帆斗志昂扬地说道。

二人离开KFC，步行进入江城大学信息学部，来到李一帆的寝室。

“你们的寝室稍微凉快一点，周围的树多，遮挡住了一部分阳光。我住升升公寓7楼，热得睡不着觉。”

“坐，吹电扇。”

李一帆把室友的椅子拉过来给罗宁坐，将电扇对着罗宁吹。

“你们寝室其他人呢？”

“我们下周一正式开学，其他人估计过两天回来。”

“你室友们的IT技术，与你相比如何？”

“我略胜一筹吧。”

李一帆对他的技术能力极为自信。

“我们的视频网站，按照最迟今年12月31日上线的节奏来测算，你算一算需要多少资金。”罗宁说道。

打开电脑，李一帆查了一些资料，进行了成本计算。

“测算结果并不乐观。”李一帆眉头紧锁，“网站要做开发、测试，我一个人也可以做，但为了保证项目节点进度，初期我需要至少两到三位技术人员帮手，到时候肯定不能在寝室干活，我们得租个办公场地集中办公，带宽、服务器、人力、租金及其他杂七杂八的费用，至少需要准备10万到15万元，这还没考虑推广费。商务方面罗宁你很擅长，要不你预估一下推广费用？”

“初期不需要推广，需要的话届时再说。”罗宁说道。

“即便暂不考虑推广费，十几万的初创阶段资金，哪里去搞啊？”李一帆愁眉苦脸地说。

缺乏创业实际经验的李一帆，他之前把创业想得太简单、太理所当然了，似乎懂一点儿IT技术，随便建个网站，就能发家致富。

理想丰满，现实骨干。经过与罗宁的深入交流，李一帆深刻认识到了创业的艰难。

罗宁微微笑道：“刚刚好，我手头有15万元可用资金。”

李一帆惊讶道：“我靠！15万！你哪来的这么多钱？”

罗宁解释道：“家里给了3万，我做咨询报告赚了十来万。”

“咨询报告这么赚钱的嘛？”

“很多时候，贫穷限制了我们的想象力。一份符合甲方要求的咨询报告，价格几十万、上百万，对于甲方爸爸而言，洒洒水啦，不值一提。”

“牛逼啊罗宁，你太牛了！有空把你写的咨询报告，发给我学习学习呗。”

“改天，改天。说回正事，如果一帆你真心想和我一起创业，那我们先去租个房子，注册公司，招兵买马，尽快启动项目。今年12月31日的上线节点必须保住，若再晚一点，等国内外的天才选手们觉醒了，我担心我们将失去全球首创的金字招牌及抢占市场的最佳时机。”

现阶段，全球范围暂无一家UGC视频网站，油管都还没诞生。

罗宁大约记得，油管貌似是05年上线的？

故而他设定了他们的视频网站最迟04年12月31日上线的节点。

宏观战略上，罗宁、李一帆两位创始人达成了一致意见。

现在，要谈一谈关键问题，钱的问题，股权设计的问题。

罗宁主动提议：“一帆，这样你看行不行，我拿15万，你拿一万五，加起来16万五千，初创阶段的资金应该够了。我们注册的公司，我拿90%的股权，你拿10%的股权，等公司正式运转起来之后，我再从我的股权里拿出10%作为员工股权激励池，奖励给公司的骨干成员。你知道的，初创企业，人家有识之士不在乎那点儿工资，在乎的是公司未来的发展，所以设定股权激励池非常有必要。”

“罗总，合作愉快。”李一帆接受了罗宁的提议。