第167章 168章鲶鱼

孙正义这句话打动了李成功，其实最近十大投行已经开始有些不安分了。

校内网因为发展太快，加上当初投行们对这个网站预估不足，等到他们反应过来，网站已经变成了独角兽。

所以他们只能逼迫李成功和刘大志让出大部分股权，这才保障了他们的利益可以最大化。

金东购物网因为是重资产加上不打算开辟国际市场，所以投行们面对这些现实因素，也只能被动接受。

唯独旅游网这次投行或者说国内互联网行业有人一直在观察和模仿李成功，看到一家新的创意网站出现，马上开始跟风。

如今旅游网已经上线了四家，差点就要和前世一样开启网站大作战了。

李成功要是不想要被第二第三给拍死在沙滩上，就必须掌握更多的资金，快速推进发展速度。

直到远远的把对手压制在后边，旅游网才能做到高枕无忧。

也是因为这个，李成功第一轮融资就是十亿人民币，给周思洁的唯一要求就是在六个月内烧完。

只有利用别人还在对旅游网的运营未来摸索时期，大手笔砸下去，打开国内和国外一些热门旅游城市。

只要做到这一点，大众只会记住第一家，而不可能选择第二名。

这也是刚刚孙正义说自己保证旅游网独家时李成功反驳了，他是真的不在乎敌人的。

旅游网能不能成功和敌人有多少无关，只和敌人多久能以追上同城发展速度有关。

同时孙正义提到的日本，也让李成功想起一件事，前世随着社会经济不断发展，老百姓有钱了，那个时候大家除了炒房炒商铺，就是全球各地买买买。

尤其是亚洲的韩国，日本更是华国大妈们买买买的重灾区。

如果自己要是能够在日本和韩国尽快建立唯一和第一大的知名度，那么大妈们去买买买的同时也就是旅游网的忠实用户群体了。

就是突然想起来这个，李成功才会同意卖给孙正义一部分旅游网股权，不然你真当李成功是做慈善啊。

当然孙正义现在说出自己愿意做李成功这片池塘一条鲶鱼，也让李成功心动了。

李成功刚刚创建校内网时，一轮融资，二轮融资包括三轮融资出让股权都没有溢价。

因为那个时候他的知名度和成功率大家不知道，可是到旅游网第一轮融资，再次出让股权，投行就必须溢价才能拿到股权。

但是二轮融资，三轮融资能不能按照李成功想的那么简单，就需要考虑很多因素。

自己对孙正义说下一次旅游网估值按照十亿美金，其实已经有点夸张了，实际上周思洁和李成功觉得六到八亿美金比较靠谱。

即使如此，旅游网短短六个月就估值翻倍了，这已经算是奇迹了。

可是如果真的可以按照十亿美金估值那么翻倍多少呢，李成功和周家的股权不是赚的更多。

但是问题来了，按照李成功和周思洁的预算估值六到八亿是可以轻松通过的，十大投行就是溢价也最多按照十亿或者十二亿美金购买李成功和周思洁手里的股权。

可是李成功要做的是首先估值十大投行必须认可十亿美金，其次溢价必须按照二十亿美金计算。

这其中可不是一个简简单单的数字就概括了，这里需要做多少工作，同时还要防止自己打脸，毕竟李成功现在可是一直保持着面对投行说一不二的光辉形象。

这道光环很耀眼，基本上保证了李成功未来再创业，或者在融资出让股权时期大家都会遵守他的规矩。

但是一旦这道光环被打破，那么有第一次就有第二次，有第一个人质疑就会出现第二个，甚至群起而攻之。

这不是开玩笑，真把那些投行代表当傻子当好人，那是你太年轻。他们是最会看人下菜碟最懂得如何利用稍纵即逝的机会。

之所以目前李成功能拿捏对方，除了李成功在第一个项目校内网上的巨大成功，还有就是他看似狮子大张口其实也是经过严格估算，包括为什么到旅游网他坚持对方必须溢价才同意出让股权。

这里面李成功本能的利用了一些机会，但是别人也不傻，如今李成功已经知道有投行给其他旅游网投资了。

不就是怕自己一家独大，下一次大张口吗，我给你造几个对手，你李成功是不是该提心吊胆了，面对我们是不是需要给一些尊重了。

或者哪怕不成功，不就是一家投个千万人民币吗，这都不够二轮融资李成功随便涨价的一个小数点。

博弈其实无时无刻不在，自己和周思洁一边需要战胜同类网站，一边也要和股东投行进行博弈，因为这里面的利益太大。

没有人可以忽视，同时也没有人会轻易让步。

李成功不是商业奇才即使外界都在恭维他，他自己有逼数，但是或许是最近两年经历多了，他会从一些细节方面敏锐的感觉到危机。

投行的异动，下一次的博弈，自己的光环守卫，所以当孙正义提出要做一条鲶鱼时，李成功马上意识到了机会。

所以才释放了自己的善意，但是孙正义希望拿到百分之十，李成功犹豫了。

一方面要考虑股东的反应，一边也要考虑对自己到底是帮助多大。

但是最后想到二次融资的艰难，李成功动摇了，他决定接受孙正义的建议。

李成功当然清楚，孙正义无论说的多好听，他只是为了自己利益最大化，错过今天，六个月后，他的股权肯定不会超过百分之十。

上一次大家各自拿到百分之四，二轮融资，李成功只有百分之四十，周思洁百分之二十，两个人最多出让百分之三十。

到时候十一家投行每家最多可以拿到百分之二点几，三轮更少。

但是孙正义很看好旅游网可以像校内网一样成功，那么这个时候多一个百分点那就代表巨大的利益。

所以他必须溢价拿到百分之十，哪怕不成功，自己也要给李成功心里留下一个概念。