第14章 毕业后在东三省开公司
初秋的东北，辽阔的大地上弥漫着稻谷的香气。阳光斜斜地洒在公路上，为这片黑土地镀上了一层金黄。沈寒站在窗前，眺望着远方的天际线，心中充满了期待与激动。
他是重卡销售公司的创始人，这次来到东三省，是为了打破市场僵局，成功签下第一单销售200台电动混凝土搅拌车的合同。这不仅仅是一笔巨大的订单，更是他公司进军新能源重卡市场的重要一步。
沈寒的思绪飘回到几天前，那时他还在为如何打开东三省市场而苦恼。传统的燃油搅拌车在东三省有着根深蒂固的地位，而电动搅拌车作为新兴事物，要想在这里立足，难度可想而知。
然而，沈寒并没有因此放弃。他深知，只有不断创新，才能在竞争激烈的商业世界中立足。于是，他带领团队深入研究市场需求，不断优化产品性能，终于研发出了这款适合东三省市场的电动混凝土搅拌车。
现在，沈寒站在了与潜在客户谈判的关键时刻。他深吸一口气，调整好自己的心态，准备迎接即将到来的挑战。
谈判桌上，气氛紧张而凝重。沈寒的对面坐着几位中年男子，他们是东三省一家大型建筑公司的负责人。他们的眼神中透露出对沈寒的怀疑和不信任，毕竟，他们从未尝试过使用电动搅拌车。
沈寒微笑着开始介绍自己的产品。他详细讲解了电动搅拌车的优势，如节能环保、运行成本低、维护方便等。他还特别强调了公司在这款产品研发上的投入和创新，以及为东三省市场量身定做的特点。
随着沈寒的介绍，对方的眼神逐渐变得认真起来。他们开始意识到，这款电动搅拌车或许真的能够为他们带来意想不到的效益。
然而，谈判并没有因此变得轻松。对方开始提出一些尖锐的问题，如电池的续航能力、充电设施的建设等。沈寒一一作答，他的回答既专业又诚恳，让对方逐渐放下了心中的疑虑。
终于，在经过了数小时的激烈讨论后，对方表示愿意尝试购买一批电动搅拌车进行试用。沈寒心中一阵狂喜，他知道，自己已经迈出了成功的第一步。
接下来的日子里，沈寒带领团队紧锣密鼓地开始了合同的签订和交货工作。他们克服了种种困难，终于在约定的时间内将200台电动搅拌车交付到了客户手中。
当沈寒站在那排崭新的电动搅拌车前时，他的心中充满了自豪和成就感。他知道，这不仅仅是一笔订单的成功，更是他公司走向更广阔市场的开始。
然而，市场推广并不是一件容易的事。沈寒深知，要想让客户接受这一新兴产品，就必须让他们看到它的优势和价值。于是，他带领团队深入市场一线，与客户面对面交流，了解他们的需求和痛点。通过不断地沟通和演示，他们终于赢得了客户的信任和认可。
如今，沈寒的公司已经成为了东三省电动混凝土搅拌车市场的领导者。他们的产品不仅性能卓越，而且环保节能，深受客户的喜爱。这次成功销售200台电动混凝土搅拌车，更是让沈寒和他的团队信心倍增，对未来充满了期待。
半年后。
“沈总，恭喜您！”助理小王兴奋地走进办公室，手中拿着一份销售报告，“我们的电动混凝土搅拌车在东三省的销量已经突破了500台！”
沈寒接过报告，仔细地看了一遍，脸上露出了满意的笑容。“这只是一个开始，”他抬起头，目光坚定地看着小王，“我们要继续努力，争取在未来的市场中取得更大的成功！”
小王被沈寒的激情所感染，他深知，跟着这样一个有远见、有魄力的领导，他们一定能够创造出更加辉煌的业绩。
沈寒接下来计划要将一千台电动搅拌车销往东北这片广袤的土地，这不仅是一场商业的较量，更是一场智慧的较量。
沈寒站在窗前，眺望着远方连绵起伏的群山，心中涌动着无尽的激情与豪情。他知道，这场挑战将会异常艰难，但他也相信，只要凭借自己的智慧与勇气，必定能够战胜一切困难。
“沈总，我们的销售团队已经准备好了。”助手小李的声音打断了沈寒的思绪。他转过身来，看着小李那坚毅而充满朝气的脸庞，心中不禁涌起一股暖流。
“好，我们出发！”沈寒深吸一口清新的空气，带着满满的信心踏上了这场征程。
他们首先来到了辽宁的沈阳，这里是东北地区的经济中心，也是重卡销售的重要市场。然而，当沈寒他们向当地的建筑公司推销电动搅拌车时，却遭遇了前所未有的冷遇。
“我们一直都是用燃油搅拌车，为什么要换成电动的？”一位建筑公司的负责人不屑地说道。
沈寒并没有被这种态度击倒，他耐心地解释着电动搅拌车的优势：“电动搅拌车不仅环保节能，而且维护成本更低，长期使用下来可以节省大量资金。”
然而，这位负责人却不为所动，他摆了摆手说道：“我们不需要这种新型的东西，你们还是去找别人吧。”
沈寒并没有灰心丧气，他知道这只是开始，他们还需要继续努力。于是，他们继续前往吉林和黑龙江，希望能够在这两个省份找到突破口。
然而，情况并不如他们想象的那么顺利。在吉林的长春和黑龙江的哈尔滨，他们都遭遇了类似的冷遇和拒绝。沈寒开始感到有些焦虑，他知道时间紧迫，如果不能尽快打开市场，那么这次销售行动就有可能以失败告终。
就在沈寒感到无助之际，他突然想到了一个办法。他决定改变策略，不再直接向建筑公司推销产品，而是先与当地的政府部门进行沟通合作。
他带着团队来到了吉林省政府，向相关部门介绍了电动搅拌车的优势以及对环保事业的贡献。经过一番深入的交流和沟通，政府部门终于表示愿意支持他们的销售行动，并承诺会向当地的建筑公司推荐他们的产品。