先前的成功

先前的成功：业绩突出或者成就卓越的过往表现。

先前的成功可能是最容易评估的特质，如果求职者之前在一个有一定规模的销售团队中工作过的话就更是如此。这是五大特质中最能被客观衡量的。

【招聘经理】“我注意到你的上一份工作是客户经理。你之前就职的公司有多少位客户经理呢？”

【求职者】“125位。”

【招聘经理】“你在这125位客户经理中的排名如何？”

【求职者】“排名第六”。

【招聘经理】“哇，听起来很厉害！这个排名的考核指标是什么？合同额还是销售额？”

【求职者】“合同额。”

【招聘经理】“这是上一季度的排名还是去年全年的排名？”

【求职者】“去年全年。”

【招聘经理】“很好。你有什么办法能够证实你刚刚说的这些业绩表现吗？”

【求职者】“当然有。”

我想找的是业绩表现前10%的人才。如果求职者不在这个范围内，那么他就必须在其他关键特质上表现得非常好，才能获得HubSpot的录用书。

如果求职者之前并非就职于一个有规模的销售团队，或者之前做的根本就不是销售工作的话，评估先前的成功会更艰难。在这些情况下，我会评估求职者在生活的其他方面所取得的成功。求职者在学校的学习成绩如何？他的班级排名是多少？求职者的标准化考试成绩是多少？求职者在大学运动队中表现出色吗？是球队的队长吗？是否曾为赢得一场重要比赛做出了突出贡献？求职者是不是学生组织或者某个课外团体的领导？如果求职者之前从事的不是销售工作，那么在之前的工作中把他和其同事区别开来的特点又是什么？是什么让他与众不同？

在HubSpot团队中，我们有一位奥运会金牌得主，有一位来自波特兰交响乐团的大提琴演奏家，还有一位曾在幽默电视频道表演过的喜剧演员。这些人以非凡的活力追求生活中的激情，他们也是我们销售团队中表现最出色的一批人。这样的人会把同样的激情和竞争动力带到他们的销售工作中。

先前的成功：业绩突出或者成就卓越的过往表现。