案例导入
东风村的崛起
江苏徐州睢宁县沙集镇东风村在短短4年间，由一个“破烂村”变成一个电子商务化的“淘宝村”。这一电子商务成功案例吸引了日本、德国等外媒以及中国的主流媒体聚焦。一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目。
东风村在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。在沙集镇上，有一幅大型的广告招牌，上书“最佳网商沃土奖”——阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研讨会”，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部等“国”字号贵宾。
一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注？沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等产业链，形成了一个产业群，形成了一种生态。农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向了市场经济。
东风村的崛起，离不开孙寒、陈雷和夏凯3位创业青年。他们号称东风村“三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子，分别是：公司招牌、大学生村官网络创业示范基地、共青团睢宁县委青年网络示范基地。
在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前，拥有1 180多户的东风村，多数人从事废旧塑料加工，被人称为“垃圾村”，但东风村也积累了难得的“商务经验”。如果没有这个从商经历，东风村不可能变成“淘宝村”。截至2011年年底，东风村已有网店1 000多家，开网店的农户已超过400户，营业额超过3亿元，不少店主月收入超万元。
孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。在南京，孙寒当过保安；在上海，帮亲戚做生意，一个月收入300元。孙寒还去酒吧做过服务生，也做过群众演员。后来，他回到睢宁县移动公司上班，月薪3 000元，却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡，一个晚上就卖了30张，从而发现电子商务可以成为“生存手段”。
2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的家具饰品和挂件，每月净利润有2 000多元，可以把自己养活了，但他并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，很难成为“主要的生存手段”，因此他开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然，2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观，于是他当机立断赶回家中，开始了对木制家具生产的探索。孙寒草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。
一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着2 000元创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来，村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村民们议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干，不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。
没有不透风的墙，知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店，亲戚带亲戚，朋友带朋友。原来经营废旧塑料回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生，他告诉记者，他的网店一年营业额是100多万元，利润率是10%，赚得比“北上广”新工作的白领还多。
今天，走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍，2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂。现在孙寒的网店一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，他已经成为“百万富翁”了。孙寒还在建设新厂房，源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具，也能生产板式家具、实木家具等，开始从单纯仿制到自主创新，试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。
来源：http：//www.360doc.com/content/14/0305/09/9200790_357844971.shtml.
思考：
东风村是一个因电子商务而发生翻天覆地变化的村庄。2006年，东风村开出第一家淘宝网店时，它还是苏北一个人均耕地不足一亩（1亩≈666.7平方米，下同）的小村庄，村民除了种地，就是回收加工废旧塑料。如今，淘宝简易家具的销售额80%被这个村庄垄断。东风村的崛起，一个关键因素就是返乡知识青年的引领作用，同时说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会，一批又一批的知识青年告别城市的繁华，回到家乡，带领乡民谋发展，让乡村再生，再造魅力新故乡。
1.案例中，东风村“三剑客”为什么试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”？
2.东风村“三剑客”为什么可以带领全村取得成功，对你有什么启示？