第17章 合作，粮价下跌！
刘云意味深长的看着范永这小子良久，才缓缓道：
“你小子是个人才。”
“谢殿下夸奖！”
“你打算怎么合作？”
范永当即便将自己的计划说了出来。
“殿下，从您的话语中草民听的出，这些东西并不是唯一的，殿下您定然已经掌握了源源不断的制作方法是否？”
刘云也没有隐瞒，点头承认了下来。
不错，这些都是本王自己制作的。
“那草民这里有两种合作方法，殿下您现在是有货，但是没有向外的渠道。
而我范家是有渠道，却没有足够打通其他地方的货物。
要么王爷您将货物交给我们范家，我们范家负责销售，得来的银子我们以分成的形式来划分利益。
要么，就是王爷您定个价，我范家用这个价从王爷您这买，然后我范家再出去卖，卖多少就跟您没关系了。
当然，不管是第一种还是第二种，有一项是明确的，那就是为了保证利益的最大化，王爷您这东西只能由我们范家来出售，这样才能卖出最高价。
我等双方也能得到最大的利益。”
刘云闻言点点头，随即问道：“分成的话，你们范家想占几成？”
范永闻言想了想，试探性的伸出了五根手指头，刘云微微一笑，轻轻挥手，两名站在范永面上的士卒开始缓缓抽刀。
范永瞬间僵住，额头冷汗一下就冒了出来，赶忙收回了一根手指。
但是刘云却依然是那副笑眯眯的神情，士卒的刀还在缓缓抽出。
范永咬了咬牙，又收回了一根手指。
然而刀却还在往外抽，这次范永是真的哭了，又收回了一根手指，就剩下两根。
两成的收益，这加上他们这范家的渠道和人脉以及各种投入他们已经没得赚了。
这下要亏本了！
范永欲哭无泪。
赵俊收起了笑容，摇了摇头让手下收起刀，随即在范永哭丧着脸时起身上前，来到他身边，轻轻用手拍了拍他的肩膀随后道：
“行了，别一副死了爹娘得样子，本王是那种欺负人的人吗？
就按照第二种方式来吧，我这边具体的价格就按照你刚才给出的价格的一半来，至于你能卖出多少，那就跟本王没关系了，具体的情况你跟刘掌柜谈，以后这大汉，就只有你范家能够在我辽王府拿到这些货物。”
“王爷？”
范永不可置信的瞪大了眼睛。
不敢相信自己到底听到了什么？
这到嘴的利益，这位辽王居然没要？
刘云笑了笑，缓缓向外走去，声音在这时悠悠传来：“本王做事，若是对方不招惹到我，本王更喜欢双赢，和气生财嘛！”
话音落下，刘云便带着李进忠离开了珍宝阁。
范永愣了好一会儿，回过神来后当即向着刘云离开的方向行了郑重的一礼，高声道：
“草民！谢过王爷！王爷放心！草民定然不会让王爷失望。”
……
回王府的路上。
李进忠好奇的询问道：
“王爷，为何要选第二种？这不是便宜了那范家吗？
这东西本就是我们的以王爷的身份能给他范家二成，已经算王爷看得起他了，他定然不敢反对的！”
刘云笑了笑问道：“李伴伴，你知道杀鸡取卵吗？”
李进忠摇了摇头：“奴婢没读过多少书，倒是不清楚。”
刘云点点头给他解释道：“杀鸡取卵的意思就是养鸡人见鸡下蛋后，由于等不及鸡再慢慢下蛋，于是便想着把鸡杀了，把它的所有蛋都取出来，这样就不用等了。
但是等那养鸡人把鸡给杀了后，却发现鸡里面已经没有蛋了。
而且鸡也被他杀死了，以后也再也不会下蛋了。”
刘云解释完，李进忠便陷入了沉思，过了好一会儿才道：“王爷的意思是，那第一种方法固然能让我们在短时间内获得最大的利益。
但是却不能长久？
而选择第二种方法却能长久是吗？”
刘云点点头：“以本王的身份只给范家两成，范家定然是不敢拒绝的。
但是范家去运作这个事情去售买这些东西也是需要成本的。
这二成的利润下范家非但没有转头，如果遇到什么事情还极有可能要贴上自己的老本。
如此一来，哪怕他们短时间愿意自己倒贴来做这件事，但是时间一长不仅是他们心里不愿意，现实也会让范家过的异常艰难。
更有甚者范家都会因此而被搞垮，如此一来我们岂不是就做了那杀鸡取卵的养鸡人？
在本王看来，真正健康的合作模式就是双方都能够得到收益，如此生意才能够长久，才能够稳定。
我们这琉璃生意你是只打算做这一次吗？”
李进忠赶忙摇了摇头道：“自然不是！”
刘云点点头：“既然是想要做长久生意，那就要学会与人划分利益，吃独食是走不长久的。”
说完，刘云便再不出声，李进忠则默默地开始思考起来。
刘云没有管他，自顾自地向着王府而去。
而此时，辽东城的东莱大客栈，却发生了大事！
当李干等人带着马踏飞燕，和一个看热闹的粮商回到东莱客栈时，却被掌柜的告知，哪位番邦客人就在刚才已经走了。
这个消息一下就把辽东城五大将商和前来看热闹的其他城池粮商给惊住了。
等众人回过神来后，李干便仿佛疯了一般开始向城外冲去。
他要去白元河旁，那东瀛人的商船就停在白元河里。
而且为了以防万一，他特意派人在那里盯梢。
如今既然自己派的人没有钱来禀告异常，那就说明人还没走，还来得及！
顾不得那些，李干拼命狂奔，而其他四人的脸色也是变得很是难看，纷纷坐上了各自的马车向城门而去。
见他们离开留在原地的粮商们，便开始窃窃私语起来。
“哎，你们说，我们不会是被这番邦商人给耍了吧？
怎么我们才离开那么点时间他就已经走了，这难不成是在故意躲着我们？”
“那谁能知道呢？
不过看这辽东城五家的模样，怕是已经下了大本钱了，这下可要惨了！”
“你还有心情管他们啊？你还不如先看看自己，拉了这么多粮食过来，如今正主已经跑了。
你这些粮食难不成还要拉回去？”
“屁嘞！拉回去那运费得多少啊？
就地卖了吧，能回一点本，算一点本。
你们要不要一起？”
“一起一起！真是被害死了！还好不是我们一家出这粮食，否则那可就真的要血本无归了！”
李干等人不知道的是，就在他们奋力追赶已经消失的梅川内酷时，那些来自其他城市的凉生已经决定就地卖粮了。
而且他们的价格相比于他们五家，可要低到了极点！
而他们给出的粮价是五文一斤！
甚至，在有人竞争售卖的情况下，这个价格最终降到了三文一斤！
如此低的粮价，一下就让原本已经看着高昂粮价而心生绝望的百姓们露出了笑容。
但这仅仅只是一部分还有余钱的百姓们。
更多的百姓早就已经被掏空了。
而对此刘云也已经做好了准备！
……