第41章 TellMe的转型之路（求追读）

七月底，苏淳终于回到了东海。苏淳刚一落地，就去了嘉里中心。

WY Soft已经实现了收支平衡，TellMe这款APP在ios端的累计收入已经超过一百万美金，苏淳也没必要一直留在首尔。

之前WeCall的网络电话采取按分钟计费的方式，不同地区的计费也不相同，内地资费为0.019美元/分钟，约合人民币0.13元/分钟。最贵的是中东地区，比如迪拜的资费是0.061美元/分钟，约合0.42元/分钟。

迪拜当地通信运营商拨打电话的收费是1.2迪拉姆/分钟，约合人民币2.1元/分钟，是WeCall资费套餐的五倍。而且WeCall没有月租，这就是中东地区东南亚劳工为什么这么青睐WeCall这种VoIP应用。

欧美地区和日韩地区已经普及VoIP电话，不过在沙特、阿联酋、科威特这些中东国家，VoIP业务是明确被禁止的。

因为中东地区的通信运营商大多数为政府控股，VoIP免费服务严重影响当地移动运营商的营收。所以Facebook的WhatsAPP，企鹅的WeChat和微软的Skype都是被禁用的。

你在内地甚至都不能用企鹅号或者WeChat和迪拜用户进行视频聊天，当你尝试连接视频的时候，就会强制挂断，强迫你使用当地的国际长途业务。

沙特、阿联酋和科威特这些国家缺乏劳动力，所以有大量来自印度、巴基斯坦、菲律宾、印尼等国家的劳工，这就给了WeCall和TellMe这样的VoIP应用留下了生存空间。

和WeCall不同，TellMe采用了另外一种计费方式。TellMe会赠送每个新用户30分钟的免费通话时间和5个话币。

除开最基本的拨打电话功能外，还有一键录音，一键拨号和呼叫壁纸等基础功能。

累计充值到5美元，就可以享受来电显示，拨打海外电话，每个月领取免费通话30分钟等升级功能，累计充值到288美元就可以享受8级Vip特权。

如果你邀请其他好友注册TellMe，TellMe官方会赠送你更多通话时间来吸引用户邀请好友一起注册TellMe.

免费电话模式帮助TellMe这款软件很快就在东南亚和中东地区打开局面，一传十，十传百，很快就在劳工圈子里快速传播开来。

WeCall的下架其实也影响到国内互联网公司的同类产品，比如企鹅来电、企业微信、钉钉、网易易信、新浪有信等等。7月份，工信部点名了上述产品，要求审查相关资质并且规范管理。

不过这些APP背后都是企鹅、阿里、网易和新浪这样的互联网巨头，他们很容易拿到有增值电信业务经营许可证。

东海纬业科技被翟菁菁举报以后，工信部也注意到一批没有运营资质的网络电话公司，UUCall、来电、中和信通讯等一批网络电话公司都遭到违规查处。

栗娜和苏淳说了一下网络电话的行业变化，苏淳吓了一跳，“照你这么说，要不是我们主动停止运营WeCall，没准儿纬业科技还要被工信部抓个典型，毕竟枪打出头鸟嘛。”

“和这些被查处的公司相比，你算是躲过一切。不过TellMe在海外市场的成功，肯定会让不少网络电话公司转战海外，到时候TellMe又会面临不少竞品APP，陷入价格战。”

苏淳进入网络电话这个行业比较早，WeCall也因此得到了一个发迹的机会。之前国内互联网行业就有数十款类似WeCall功能的APP，基本上都是内地的中小开发者开发的。

面对同样的海外用户，这些网络电话APP都是通过价格差来盈利。由于这些APP本身的通话费用就很低，再加上激烈的产品竞争，等这些APP席卷中东地区以后，TellMe也可能会陷入赔本赚吆喝的困局。

苏淳对此并不着急，“没关系，趁着这两年，我们先挣点快钱。TellMe这款软件前期靠东南亚和中东用户们生存下来，后期还是要靠日韩用户实现长期盈利。”

尽管韩国已经有了国民社交软件Kakao Talk，日本也有了LINE，苏淳还是有办法让TellMe这款APP通过差异化竞争在日韩市场站稳脚跟。

苏淳打算把TellMe打造成一款类似于抖音的聊天软件，抖音会根据用户的兴趣和喜好进行排序，推荐类似的短视频给用户们浏览。

比如你喜欢黑丝小姐姐，那么你一打开抖音，就会看到很多黑丝小姐姐。

比如你喜欢钓鱼，那么你的抖音就会推荐很多钓鱼博主盘黑坑老板的视频。

TellMe这款应用的算法也比较类似，它会通过用户的聊天内容来给用户们打上标签。

举个最简单的例子，假如你喜欢年上小姐姐，那么TellMe就会给你随机推荐年龄比你大的女性用户。没准儿你就通过TellMe软件找到一个富婆姐姐，一下子就少奋斗了几十年。

你喜欢打台球，那么TellMe就会推荐会打台球的用户，你可以通过TellMe这款软件找到你现实中的球搭子。

TellMe这款匿名社交软件和2013年发布的社交软件Telegram有些类似，同样主打的也是一个加密，支持用户相互加密和自毁消息，支持阅后即焚的功能。

2024年Telegram这款软件的全球用户数超过9亿，还开通了加密钱包功能，Telegram所属企业的估值为2100亿人民币，位列全球独角兽11名。

苏淳之所以这么重视日韩市场，主要还是因为这部分用户的消费购买力强。而且这两个国家的TellMe用户的xp比较独特，比如韩国风俗业比较发达，日本已婚女性出轨率远高于亚洲其他国家，给TellMe这款匿名软件留下了更多的发展空间。

不过抖音的算法推荐属于字节跳动的核心技术，字节不可能向WY Soft开放这些技术。等苏淳卖掉《旅行青蛙》这款游戏以后，WY Soft就可以开始大量招人，开始开发WY Soft的自有算法。

考虑到《旅行青蛙》这款游戏的成败，直接关系到TellMe这款APP的未来发展，苏淳问起了《旅行青蛙》这款游戏的研发进度。

“中文版的《旅行青蛙》已经快制作好了，我们还给这款游戏做了一个非常吸引人的启动动画。正好你回来了，可以检验一下他们的劳动成果。”栗娜卖了个关子。