第63章 创业艰难百战多
【《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》<第四十一章创业艰难百战多历劫归来心痕满>白话文详细注释】
“噫吁嚱，危乎高哉，创业难，难于上青天。北漂和男票，创业何艰难，而来二十载。”（《长城公社脚下的白云上村》第十章《砂轮厂马零收购，千禧年万街走麦城》）。
“遇良人先结婚，遇贵人先立业；未遇良人先自立，未遇贵人先自修；父母帮衬先攒钱，父母不帮顾眼前，世间太多事，冷暖自知。未经他人苦，莫劝他人善!”
“老汤的事情，他可能已经无法挽回了。”
“后果难测。”
“后果倒是可测。”
“他做人做事还是有很大问题的。不应该挖这么大的坑，不应该把自己的亲戚朋友都陷进去，特别是自己的家人都埋进去了。太不应该，也太残忍。可能双方老人养老钱都埋汰完了。”
“老谢也憔悴了。可想而知，生意难做啊。”选文取自第十章《砂轮厂马零收购，千禧年万街走麦城》，其中老汤应为同一原型。
以汤〔215〕为友，遇其困于绝地而明〔215〕献计欲救之。
“一曰银行信贷〔216〕履约甚要。”
“汝宜速商于行，请许之有图归款，相与成其谋。无如皆切莫避，然则势之困甚矣。”
“二曰公司流水应收尽收。〔217〕”
“速理往来货物凭单；实有欠负，去票回款。”
“三曰不动房产处理处置。”
“急咨事律师须守屋业。谨夫妻别时洁而无患，完璧归子〔218〕。汝若不便，可授或委外处之。”
“四曰梳理私家来往赊欠。”
“友宜速计清，悉心数之。议与诸主详通〔219〕，逞志备录。可为尽归，若其近未可，许其远再期。虽无实志，然宽其心也。”
“五曰库存货物火速变现。”
“府库货存，岁甚久矣，勿论其质均宜速处分。或直估其值转抵，或委外尽化为金，迟滞则贱。”
“六曰保证平台正常运营。”
“于不治前，议勿休，勉强维之。”
“七曰避祸〔220〕职院保障生活。”
“尽也精教于学，善先神，争后聘。必令闰月有入，然费有依岸有望矣，切切。”
如《三国演义》中邓艾赞叹姜维，兵在夜而不惊，将闻变而不乱，真将才也。正大看到高明给老汤的上岸七诀〔221〕，顿感其高其明其真其切〔8〕，高明如姜维一般深得诸葛孔明之法〔222〕！
〔215〕人物关系，老汤与高明同在刘家湾隔壁大学就读，为大学同班同学；毕业时又一同分配在同一单位上班，同学兼前同事。
〔216〕谨慎开卡（信用卡、花呗）；谨慎过度借贷。
〔217〕指书中老汤“应收不收、垫款垫资、回款无望”，从而陷于困境。该书其他章节如第五十二章《雪崩时有没有一片雪花是无辜的》也有同样类似情节描述。作为深刻反面教材，将之说透，也是作者写此书的初衷，不让、少让读者踩坑。
“而且小王不但卖得贵，还要客户先给钱，跟同行均是相反的做法。细想小王变成王科长时，其实每年也只签了几个合同，想多签都签不着；这句话应该很关键，因为多年前，在那个大背景下，就是不要钱，送人家环保设备，人家也不一定要。也就是无论卖得贵的和卖得便宜的，都只能卖出寥寥几台。当然王科长卖得少但卖得贵还挣钱，也就活到了变成正棠教授的时候；有些人害怕贵了卖不出去，以为价廉物美的古训在这里适用，其实他们是没有想到就算白送也送不出去，当年的市场就是这么个情况。同行卖得同样少但是价低，终究逃脱不了亏本倒闭的命运，这是后话，这里暂不展开。”——摘自《长城公社脚下的白云上村》第十一章《科学社金川议出版，空港府清波见翠微》
这里描述的是作者有关产品定价的观念，物超所值，高开高走，不恶性低价竞争；与本章节高明总的在商言利如出一辙。此处应该也是间接阐述了经营思路错误可能是导致老汤亏损的重要原因之一。
〔218〕善——最大的善意，同时也是同学情、同事情、朋友情的写照：老汤落难中落难后，书中描绘高明一直多方奔走，积极务实提供帮助。
〔219〕这里暗示书中角色没有主动或被动与关联人协商沟通，朋友圈发生信用危机，人设坍塌。
〔220〕伏笔：以后在第五十二章《雪崩时有没有一片雪花是无辜的》会写到合同期满，失去工作，雪上加霜。
〔221〕读者可以试着换一个角度，此处高明总书中提的七条建议，建议这样去做，可以理解为其没有做。作者写上岸七诀，也可以理解为如果不按照此方案，是上不了岸的。上岸七诀四字伏笔，作者在这里也担心书中角色的处境，并持悲观观点。
〔222〕真正考验人是打了败仗如何应对。怎样面对失败与打击？
当我们遭遇到打击或失败时，要学会积极地调整自己的心态，要有勇气面对失败，不要害怕失败。失败了不要心灰意冷，先冷静地分析自己失败的原因是什么，认真地反思自己的不足，以及如何改进，在下一次的挑战中就能做得比上一次更好些。人生不可能是一帆风顺的，每个人都会遇到各种各样的打击，我们所能做的就是在一次次的打击中变得更顽强，更坚韧。我们需要培养起一种越挫越勇的心理素质，敢于直面挑战，乐于试错，从失败中吸取宝贵的教训和经验，只有这样我们才能不断地成长，而不是悲观消极地逃避挑战。
这里其高其明其真其切，用拆字法，短短几字，勾画出书中人物高明总的智慧与善意，描写其与同学的友谊，同时一字未提却活脱脱描写了书中老汤的困境，呼应本章节创业艰难之标题。
所以说打败仗才考人。其实公司创业也可以像做股票一样，做任何事情，设好自己的合理的止损点，做自己有能力挽回的事情，一旦失败，马上切割掉头，什么事情都还来得及。万万不可像书中角色这种拆东墙补西墙的做法，更不应该逃避不管的行为。
“主任〔223〕原来我给菲戈老板〔224〕都建议过搞设备研发与生产含实验装置。”
“这个可以作为主营业务。”正大教授几次受邀要到双创学院去看看干训班的院长领导同学，虽八九年之久未见，如不是欲探讨大主任和总支书〔225〕在双创塔塔开办一家公司的可行性，也许正大同学也未必独自一人成行前往。正大想新晋两位系领导对自己尊敬和关怀备至，这博士学历和副教授高级职称满满地占住了两位系领导前三十五六年的绝大部分时间，高学历高职称的价值体现〔226〕呢？这SCI就像味精，终究不是大米，不能当主食。
可以建议大主任和总支书与兰处在双创学院，利用其场地及政策红利，合作创办一家主营设备研发与实验装置生产创新创业平台，找市场不找市长不找校长不找院长，实现高学历高职称的成果转化价值体现。正大这是愿意将自己最为核心的板块与之分享，看来内心真真是非常认可新晋两位系领导，全然不顾谈钱庸俗可能会影响纯粹的知识分子清高的人设。
“这个可以有。”
〔223〕人物关系，主任为正大供职所在学校的系主任。
〔224〕人物关系，正大短暂在菲戈老板手下兼职。取菲戈一名，应有鸡飞蛋打，放鸽子之类的喻义，也与本章节名关键词艰难一语双关。
〔225〕人物关系，总支书为正大供职所在学校的系总支部书记。
〔226〕这里暗喻高校青椒经济压力大。
“报告两位领导上述是我当游击队员时在中国医院管理杂志的广告”
“一晃二十年的时光就溜走了逝者如斯夫。〔227〕”设备研发+工业生产+市场化运作推广，找市场不找市长这是正大教授个人这几十年自己逼出来的一条生存之道。正大想，许多接触无论深浅多久的亲朋好友均觉得自己具有开拓精神，其实走到今天，并非自己原创主动的选择，无论专利、产品、广告，均有原型，均有过往同事或同学的触发或启发的影子，只不过正大一直以来都是听者有意，模仿学习后来者居上，归结于一贯对自己能下狠手。
〔227〕每次提起龙马乡当年之并购或运营，虽说一岁一枯荣，二十后云淡风轻，正棠教授仍感慨万千，“这哪有成功的经验都是走麦城血的教训”，后来每每要提不过是“告诫后来者不要犯同样的错误罢了”。不过屡败屡战才是重点，没得现在的千禧年龙马零收购走麦城，哪有后面的焚烧炉一页抗非典树传奇呢？——摘自《长城公社脚下的白云上村》第十章《砂轮厂马零收购，千禧年万街走麦城》
正大将360云盘保险箱中保存的广告图片微信微与领导时，也许真是年岁的缘故，这越久越老的倒是记忆越清晰。正大想，首先这行业这产品，是自己少即入川时的第一工作单位的业务，并非自己市场调研充分论证可行性研究主动选择，干一行熟一行钻一行。而这广告原始第一创意起源应该也是受先行一步市场化的挂靠单位刺激借鉴，小报信函广告仅仅是厂长安排的事务性主要日常工作任务之一。不过是当年厂里的人少，大学生更少，正大便无需争取就能参与其中。
“仅供总支书记参考。”
“如果学校不收留我我目前一定还在继续打广告生产销售上述设备或者升级换代设备人生真是计划不如变化”单就广告，就先有信函广告、报纸广告、杂志广告〔228〕等传统变化打法。2004年或2005年，小姑娘柔弱一句“就三千元，这是我的第一个订单，签了就能转正”，击中了正大那颗强大的心脏的柔弱之处，使之不经意中又成为成都第一批百度广告客户。想当初电脑城旁的客服公司才几人，每天可以设置五十元的消费限额，还可以设置一些时段下线，极限地控制支出。关键词点击费用也特别低，好像一毛二毛就能首页排位第一。草草上线第一周就接到了一个业务咨询电话，签了合同赚到了十多万，成都当年二环附近的电梯房也不过一二十万。真是一个合同一套房，一个合同一辆车，而全年的广告费用三万五万几万就够，一件产品一部电话即可，真真的低成本高收益网络创业〔229〕的黄金时段。看来要多做好人好事，成全别人更是成全自己。也如此，正大养成并强化了多种春风交浅言真的傻大白直风格。
〔228〕“这个市场格局在变化，当初花十块，可能现在要花一百块。”
“关键是现在不但花一百没得效果，而且花一千仍没得效果。”
“环保行业上周我也签了个，做水污染和空气治理；现在市场环境不能跟十年前比了。但是从侧面来说，搜索的人还是有那么多，网民还是喜欢到百度上搜索，口碑差也仅仅是震动医疗和教育行业，存在不良商家。但是环保这块，是国家大力提倡的，也是百度比较重视的一个企业，所以百度对环境污这个行业其实没得啥子影响。只是竞争压力比以前大了十倍以上。百度这边也出了新产品，根据大数据主动去抓有需求的客户，主动推送有需求的广告。所以现在是客户主动找，效果比十年前要好一些，但是现在竞争压力大。”——摘自《长城公社脚下的白云上村》第十六章《二个半流水十年间，南山难白云无尽时》
〔229〕“小结一下皇莆正棠教授有关农家子弟白手创业，其建议创业，首先投入要趋近于零，运行费要趋于零，不给员工和自己发工资，不租办公室，有点像三国演义之草船借箭，初次创业要学会借，借资源，借势，借平台，不能拿自己的时间成本、家庭的经济成本去试错。农家子弟输不起哇。”——摘自《长城公社脚下的白云上村》第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
“感慨良多感慨”。确实，正大翻看自己二十年前〔230〕自己设计自己刊登的杂志广告，或封面封底或插页或彩色或黑白或全页或半页，一时五味杂陈。这广告页面不但美工设计风格每一页每一次精心设计求变胶片寄出，就是联系单位及联系人称谓也在不停变换中。字号〔231〕有军区有长征有长城也有985高校，主体有工厂有研究所有公司也有研究所有限公司，就连正大的工程硕士和博士在读也成为了广告元素，确实是吹无可吹。其尾缀从科长所长换成前缀企业家，也点滴仔细可见广而告之皮厚肉糙胆子大。创业艰难百战多，越是要什么缺什么，怕什么来什么。时隔多年，正大一时没搂住，真情实情告白，当时确实亚历山大更无可奈何。即使境遇如伴侣，仍一直不耻不苟同听不得接打业务电话。正大感慨〔232〕，当时就是生存。这打电话可以注意时间地点，这接电话总不能告知客户夫人及夫人的父亲在旁，不方便接听？一时常委诧异，华董惊呼，均见正大一直云淡风轻游刃而有余，不意正大过往这本书中竟也有一个难字。
“敬佩。”
“都是生活所迫生活不易。”实情实话。
“我现在也被生活压迫着，只求努力来改变一点点。”有共鸣〔233〕。
“会好的一定会更好的。”好在乐观或盲目乐观一直是正大的优点。
“嗯，自信，自律，自强，以正大总为标杆。”
〔230〕两本书中多次提到广告，足以说明作者对广告环节特别重视：
“我办这个公司，首先在百度打广告，关键词搜索，每天大概投入五十至一百元广告费，然后有人打电话问，但是电话只能我接，因为他们说话听不懂。刚开始我就只有喊他们在旁边坐着听我接电话，接了一个月后谈了几个，然后喊他们轮流接电话，我在旁边听，他们两家分别喊了大妹妹和小妹夫接电话，很少谈成业务，而且签合同也只能我去，实际上我变成了这个清洁公司的业务员、老板，摊上事了。”——摘自第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
〔231〕“这正棠教授还只是小王不是老王也不叫正棠教授时，清楚记得是愚人节那天带着到江城军区司令部的商调函，从江南远赴三江，到江城军区后勤部技术开发应用研究所报到上班。这新单位门口还有一个牌子，江城军区后勤部环保设备总厂；这单位名头大，一听起初都误以为是几千几万人的军工大厂，其实只是一个旨在收容安置军人家属的一个微型劳动服务公司，随军家属、志愿兵、军官、待业青年三四十人，捣鼓生产销售一个产品，名称是自动同步双虹医院污水定量消毒装置。当然实质总厂从产品只生产一种型号，而小王竟然根据客户需求，根据医院的规模，以五十床位为基数，凭空做了一张五十至两千区间的几十个产品型号。一样的东东，但每涨一个型号，小王就在前一个价格基础上涨三千五千。”——摘自第十一章《科学社金川议出版，空港府清波见翠微》
〔232〕心有余悸。足以说明创业艰难，即使软着陆顺利如书中正大角色，此细节描写刻画其艰难创业记忆。
〔233〕正大与新晋两位系领导共情共建共享。
“我约过来一起谈合作办公司兰是我原来〔234〕的人事处长兼办公室主任。”
“约〔235〕过来。”
“时间合适吗？”
“收到正大总。”
“有空吗？”
“地点呢？约到哪里碰面？”
“她如何进来？”
“可以进门吧？”
“车牌号发过来，我们给她预约就可以开车进来。”
“如果没开车，我们要出去接下。”
“兰老师已接到。”
“我们在423小会议室。”
〔234〕正大与新晋两位系领导推进创业共建，张罗介绍合伙人。
〔235〕“正棠教授做任何事情均要想到五年以后甚至更久，如何传承？平台现在由自己推介，五年后正棠教授是否就无需自己亲自操刀？小郃或卫总或其他能接手，然后十年后就有莫子等；于是乎正棠教授在设计科学社创新创业孵化平台的四个主要团队成员就特别考虑了年龄梯度。”——摘自第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
此处一脉相承，正大牵线搭桥组建团队，应为考虑专业技术与市场营销等不同背景的强强优势互补。
位于成都的武侯祠内，正堂之前悬挂着一副对联。此联寓意〔236〕深刻，说理透彻，众说纷纭。
上联：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；
下联：不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。
许多认为此联以“攻心”著称，因之又名“攻心联”。而正大却更留意其的第二句，思索其也应为“审势联”。时也势也，这几十年前的老黄历还能翻吗？现在大主任和总支书及兰处（lán chǔ）复制粘贴几十年前的商战经验，会不会陷入某种刻舟求剑的误区？
兰处（lán chǔ），难处（nán chu）？其中NL不分和平翘舌不分经常出现在南方的语言体系当中，也不知道西南算不算南方？也不知老汤这汤念（tāng）或（shāng）。
“汤”（tāng）的本义当热水讲。
《说文解字》：“汤（湯），热水也。”《论语·季氏》：“见善如不及，见不善如探汤。”成语有“金城汤池”“赴汤蹈火”等。“汤”的声旁“昜”，意思是阳光。太阳能发光发热，因此“昜”可以看成是有表意功能。
“汤”指热水，本为名词，用作动词，意为用热水烫熟食物或用热水暖物，读作（tàng），后来为与名词义区别，便在“汤”下增加一形符“火”，成为“烫”。《山海经·西山经》：“汤其酒百樽。”郭璞注：“或作温，温酒令热。”郝懿行疏：“汤读去声。今人呼温酒为汤酒本此。”温泉冒出的是热水，依据泉水的这一特点，温泉的泉又可称为汤。唐代封演《封氏闻见记·温汤》：“海内温汤甚众，有新丰骊山汤、蓝田石门汤、岐州凤泉汤、同州北山汤、河南陆浑汤、汝州广成汤、兖州乾封汤、邢州沙河汤。”中药加水煎出去渣后的药汁，与汤类似，中医借称为“汤剂”。《史记·扁鹊仓公列传》：“齐中大夫病龋齿，臣意灸其左大阳明脉，即为苦参汤，日漱三升，出入五六日，病已。”“汤”指熟食的汁液、菜汤、带汁液的菜，是唐以后才有的意义。唐前菜汤义由“羹”表示，“汤”则如前所说指热水。唐代王建《新嫁娘》诗：“三日入厨下，洗手作羹汤，未谙姑食性，先遣小姑尝。”唐以来，汤成为菜肴的一个门类，指较稀薄的汤，羹指较黏稠的汤。
这念（shāng）是水大而急的样子，音同伤（shāng）。
这平声、上声、去声和入声，宜平宜静，只怕老汤执念，凶多吉少万般艰难。
后来双创要深思〔237〕，下海需勇气，上岸需智慧。
〔236〕此大段正大以独白出现，看似漫无边际啰嗦叨叨地拆字说文解字，借字喻义，伏笔书中人事走向。
〔237〕在该作者另一书《长城公社脚下的白云上村》第三章《曾经沧海难为水乎，雨欲来风满楼也》也有小微企业主的艰难描述。
“这天是刚过荷尔蒙果盛节，皇莆正棠突然接到一位好友短信，咨询内容如下：
教授，请帮忙问问：一个企业，如果在评价、验收、排放三个环节中有瑕疵，哪个处罚力度最大？皇莆正棠心中一惊，难道传说中山雨欲来风满楼？心想见面自然是免不了一番激辩、争执的，游戏规则变了，劝君不当养猪专业户，或许可以改行去办养猪培训班。”
在第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》中，作者借皇莆正棠之口表达了自己的双创观点：因此见面恳谈会第二阶段围绕莫子及朋友预约的关心主题创业，而总结起来皇莆正棠教授的战略观点主要有三点：第一，注重顶层设计；第二，关键信心信誉；第三，尽人事听天命。
“你这边战略有问题，你现在独自到一个陌生的行业创业，我是坚决反对的。你现在缺乏一个零成本偷师学艺的过程，你当务之急要找个师傅带，任何人都不是天才。我的案例仅供参考，当然也还是有奇迹的。”——摘自第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》