第92章 第一次流标

【《杨柳坝与刘家湾中间隔着一张大塘》<第七十章首战失利志愈坚百折不挠待峰转>白话文详细注释】

第七十章写到为几百人吃饭，是现在高明总的心态，不是以前高明转当业务主办的初衷。以前的高明，还是单纯想证明一下自己，想让人家觉得，高明也可以干得好销售，每一样事情干的不比别人差。更为了赚钱养家，这应该是高明当时的简单真实主观愿望。

从学校出来，刚刚把技术的那些东西基本学会，高技术员想让家人生活得更好些。但是自己又没有门路，也没有靠山，不好怎么办。技术的出路高技术员大致也预计得到。

于是高技术员就想找出路。在公司能够赚钱的部门，要不采购，要不销售。于是高技术员就下决心跑销售，尝试变成高业务主办。但是没有背景，没有关系。

于是高业务主办就只能潜心下来，该学徒学徒，该加班加班，该跑路跑路。静等自己慢慢有了资源储备，才可以开始真正主办，也让家人过上好日子。

这可能是高明的内心经历〔376〕。

〔376〕一步一个脚印。

曾经有个同事给高明这句话，可能影响高明几十年，他说：“你的做事风格就是认真踏实，只要坚持下去，做得好技术，也肯定做得好销售，放心去干〔377〕。”不过应该这个同事没有想到，主观为小家当年没有豪言壮语的高技术员，今天能在公司生存死亡的危机时刻，单骑救主保住几百同事饭碗，客观更为大家，为几十个家庭做了一件实实在在的好事，却是这个当年转行做销售自己也觉得未来不可靠的高业务主办，本人始料未及的。当然个中曲折，要放弃一个项目就是几秒钟一二句不痛不痒的话的事情，但要达成一个标的中标，无论标的大小金额多少，均是僧多粥少，从来没有说哪一笔生意哪一个时段的生意会轻松好做一些。

〔377〕结果不一样，心境不一样。试想当年鼓励老汤创业的正大，又作何感慨？

“第一次投标，我们是价格比较高。”

“湖南的一家？天津的一家？首都？这三家。”

“价格来说相对比较低的。”

“湖南那一家中标，BJ的加排第二，天津的第三。”第一次流标，没中。用一个成语，百折不挠〔378〕来形容高明此时的所思所想所为最为贴切，也印证了为啥当时高明是双眼皮两个都跳。

〔378〕汉·蔡邕《太尉乔玄碑》：“其性庄，疾华尚朴，有百折不挠，临大节而不可夺之风。”后世据此典故引申出成语“百折不挠”。

成语中两袖清风安贫乐道的桥玄凭着一股大无畏的精神，在当官期间，他严于律己，无私无畏，敢于查办大型案件，处理重要职位的官员，敢于同权贵恶势力做斗争。成语告诉人们，要学习桥玄这种大无畏的精神，严于律己的同时，敢于同一切坏人坏事做斗争。在学习的道路上有很多艰难险阻，要勇敢展示自己，敢于挑战更高、更大的目标，愈挫愈勇，百折不挠才能攀登上知识的高峰。

而高主办现在主办的首要第一件事情就是要废标。

“在行业上我们的投标，他需要业绩证明。”

“因为他们都没得撒，或者说就不是太符合要求。”

“有没有质疑？”

“把他们第一次投标，又把他废了。”