新经济时代的价值共生

黄华坤对“价值共生”也有自己的理解：“一个企业、一个组织所有的发展一定跟所有的利益相关者是有关联的，大家一起发展，才能够价值共生，大家好才是真的好，这也是我们企业文化一直强调的。大家要关注他人的成长，价值共生。”

左右家私在与各方共生、共赢方面又一次做到了典范。

与员工共生、共成长

左右家私提出，幸福是奋斗出来的，企业要与员工一起成长。左右家私自创立以来，从未开除过任何一名员工。在这里工作了10年、20年、30年的员工比比皆是，工作了10年以上的就有1000多人，20年以上的也有500～600人，还有很多人已经在企业工作30年了，甚至还有的员工一家三代都在左右家私工作。

左右家私现在有4000多名员工，不但为员工缴纳最基本的五险一金，还全都包吃包住。在保障员工福利的同时，左右家私还会为员工提供成长的空间，包括聘请外部专家、老师到公司授课，组织员工外出学习，送高管去清华大学、北京大学读书。现在左右家私自己组建了一个商学院，专门培养企业内部的管理干部，也培养经销商的一些店长、店员。

通过上述种种方式，左右家私在企业内部打造了一个非常优秀的学习型组织。在外部，左右家私被誉为中国沙发行业里的“黄埔军校”，培养了很多优秀工人、高级技师，让人才本身得到更好发展的同时，也为行业输送了优秀人才。

与合作伙伴共赢

左右家私与很多合作伙伴，比如供应商、经销商，都维持着长期的合作关系。与左右家私合作了20年、30年的合作伙伴比比皆是，双方互惠互利，共同进步。

从经销商方面看，左右家私首先考虑的是一定要让经销商有钱赚。因为对于一个企业来讲，一切以顾客为中心，经销商也是顾客。最终的消费者（C端的顾客）是经销商服务的，所以要先把经销商服务好，要让经销商先有盈利。只有经销商赚钱，才会有更多的经销商愿意加入。左右家私的经销体系主要采用加盟店模式，只要加盟商有资金开店，左右家私就会从设计、培训到选址全都带着做。这是价值共生逻辑重要的体现。

在2020年这种特殊的时期，一些经销商在资金周转上遇到了困难，左右家私主动提出用十大政策来支持经销商，包括让利、新品打折、信用支持、直播带货等。与其他品牌不同，左右家私的直播带货不是货卖了利润就到总公司，而是属地原则，客户在哪里，利润就给哪里的经销商，一切围绕着让经销商赚钱来运作。经销商帮企业卖货，在前面做服务、做销售，所以善待经销商，做出来的产品才有人帮助销售，企业才会有盈利，才会获得更多价值回报。

市场对品牌的信任和信心，是在疫情以后左右家私的专卖店还能迅速扩张的原因。只有经销商好，企业才会好，双方是共生关系。左右家私坚信这一点，所以左右家私的经销商对于企业的黏性会越来越高，双方的合作也会越来越紧密。

从供应商方面看，面对上游的材料商，左右家私会把市场最新的一些需求反馈给它们，包括客户对产品的功能、属性的要求，以及价格、流行趋势。供应商也会有针对性地为左右家私定制产品。在供应链上，供应商会给左右家私最优的保障。左右家私也会帮供应商做宣传，联合做品牌的露出，与供应商一起提升品牌影响力，甚至会用联合商标，在展会上与供应商联合做品牌发布。左右家私的有些技术来自合作伙伴提供的材料，左右家私只是做所有材料的一个合成，所以很多技术升级是要靠合作伙伴，靠供应商。因此，左右家私一定要善待材料供应商，善待上游企业。

综上，与上下游合作伙伴以价值共生的理念开展合作，就会与之形成非常稳固的良性伙伴关系。

与用户做朋友

一家企业对用户最大的贡献就是生产出优质的产品，提供优质的服务。为什么左右家私被称为沙发专家？一对兰州的老夫妇，在1992年小孩子出生时买了左右家私的沙发，如今孩子已经三十而立，那套沙发还在用。

这就是名副其实的沙发专家。当企业的产品可以与用户一起生活，一起成长，那么这样的关系就不再仅限于使用与被使用，而会形成一种情感联结，让用户通过使用产品成为企业的朋友。

为了给用户更好的产品体验，在产品创新上，左右家私一直走在行业前列。包括产品创新、整个商业空间和文化理念的植入、品牌VI、CI升级等，每三年都会有一个包装的升级。为了避免消费者视觉疲劳和审美疲劳，左右家私不断推陈出新。

另外，价格要随行就市，推出新产品不能为了标榜个性，我行我素，要把握当下的消费主流趋势并进行试销。韧性成长不是以暴增的手法或者做法去做，而是要迎合消费者，迎合市场的需求，以韧性的做法进行沉淀。

随着消费者需求的变化，左右家私的产品也在发生变化。从原来的一个单品到给顾客一个全屋解决方案，从沙发到客餐厅，再到卧室，只要顾客有需要，左右家私就能够给顾客一个完整的解决方案。

左右家私还成立了创新研究院，长期与全球优秀的设计师合作，注重中国元素与国际视野的融合，研发出符合国人新审美、新需求的爆款产品。

与竞争对手既是对手也是同学和战友

当一个行业发展到饱和阶段的时候，往往会陷入恶性竞争的深渊，企业之间进行价格战、舆论战，最后杀敌一千自损八百，既伤害了消费者，也伤害了行业。

在家具行业在一二线城市趋于饱和的时候，如何避免业内竞争，让全行业携手共同发展呢？

在担任深圳市家具行业协会会长期间，黄华坤深入思考了这一问题。

当时的“深圳制造、深圳品质”已经代表了一个较高的行业标准，但仍有许多报道说住了新房以后，很多人会得白血病，身体变差，可能因为里面有甲醛或者其他不健康的因素。

按照当时的国家标准每一种材料都是合格的，但是多种材料放在一起的时候，其挥发量就有可能会超标。

所以黄华坤就想，我们能不能提出一个更高的要求，打造一个更加健康的绿色优品的标准？

绿色优品的标准有几个重要指标：第一个是甲醛释放量小于等于0.05毫克每立方米；第二个是TVOC释放量小于等于0.25毫克每立方米；第三个是沙发力学性能，国标是2万次，绿色优品是要6万次，是国际的3倍；第四个是三年内无重大环保事故，近一年的质量抽检中没有不合格的情况。^[1]

行业内优质企业强强联手，共同打造绿色优品，为消费者带去了更加健康的家居产品，也提升了家具的行业标准，推动了整个家居行业的发展。

作为“绿色优品”标准的先行者和行业领军企业，左右家私代表着我国家具制造标准的新高度。当新技术、新模式猛烈冲击并改变着家具行业本来的面貌时，左右家私携手社会各界，以标准带动家具行业转型升级，用“以工匠精神缔造绿色优品”的理念推动国货走向世界，在时代大潮中，引领中国家具行业向着“创造美好生活”的方向发展。